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2011柯橋展采訪紹興華裕紡機(jī)有限公司總經(jīng)理易建剛 

中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)TTMN.COM訊　　紹興華裕紡機(jī)有限公司是省高新技術(shù)企業(yè)。專業(yè)生產(chǎn)短纖、化纖各類倍捻設(shè)備和紡紗緊密紡裝置。其產(chǎn)品氣動(dòng)穿紗短纖倍捻機(jī)被評(píng)為浙江省省內(nèi)首（臺(tái)）套產(chǎn)品，承擔(dān)浙江省重大科技攻關(guān)計(jì)劃；高速超細(xì)化纖倍捻機(jī)列入浙江省高新技術(shù)產(chǎn)品；機(jī)械式立體緊密紡裝置列入浙江省重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目。

企業(yè)創(chuàng)立至今，產(chǎn)品遍及國(guó)內(nèi)各大城市的紡織企業(yè)。其中，化纖倍捻機(jī)已銷售400萬(wàn)錠，氣動(dòng)穿紗短纖倍捻機(jī)也以其節(jié)能高效，穩(wěn)定方便的優(yōu)勢(shì)為國(guó)內(nèi)眾多知名棉紡企業(yè)批量采用。今天非常榮幸邀請(qǐng)到華裕紡機(jī)的劉工接受采訪。

TTMN:貴公司現(xiàn)在的主打產(chǎn)品有哪些？它服務(wù)的客戶群是哪類群體？

劉總：目前華裕紡機(jī)主打衣著類倍捻機(jī)產(chǎn)品。主要分為長(zhǎng)絲倍捻機(jī)和短纖倍捻機(jī)二大類。長(zhǎng)絲倍捻機(jī)公司只推HY310G一種機(jī)型，以其優(yōu)越的性能和可靠的質(zhì)量，成為倍捻機(jī)公認(rèn)品牌，無(wú)論成千臺(tái)的用戶-----江蘇的恒力集團(tuán)，浙江的天圣集團(tuán)；還是幾百臺(tái)，幾十臺(tái)的中小客戶，都以HY310G為首選對(duì)象。目前HY310G市場(chǎng)每年都在2000臺(tái)以上銷售。短纖倍捻機(jī)因?yàn)楣就瞥鱿盗挟a(chǎn)品，以供不同用戶選擇。高端用戶群有無(wú)錫一棉，華孚紡織等。也有出口印尼等國(guó)。其他普及型短纖倍捻機(jī)用戶則遍布全國(guó)各地。

TTMN:貴公司的主打產(chǎn)品在各項(xiàng)配件的配置上與同類產(chǎn)品相比，它在性能上有什么特色或優(yōu)勢(shì)？

劉總：公司全力爭(zhēng)取樹(shù)立華裕品牌工程，并從三個(gè)方面進(jìn)行努力：首先，公司通過(guò)不懈努力，不僅繼承原有倍捻技術(shù)，還在倍捻技術(shù)上不斷創(chuàng)新，并獲得了幾十項(xiàng)專利技術(shù)。把這些原有技術(shù)和創(chuàng)新技術(shù)結(jié)合在一起，形成了華裕倍捻技術(shù)優(yōu)勢(shì)；其次，在質(zhì)保體系方面，公司嚴(yán)格按照ISO9001質(zhì)量控制系統(tǒng)，并且在采購(gòu)件方面只用好的，不用差的，力爭(zhēng)好的零部件裝配好的整機(jī)；最后在用戶服務(wù)方面，主動(dòng)當(dāng)好用戶參謀，不僅服務(wù)好設(shè)備，更進(jìn)一步在加捻工藝等方面配合用戶，讓用戶用上我們的設(shè)備，加工更好的產(chǎn)品，幫助用戶增強(qiáng)他們自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

TTMN:這次柯橋展您公司帶來(lái)的這些新產(chǎn)品和老產(chǎn)品相比，它有哪些優(yōu)勢(shì)？請(qǐng)為我們介紹一下。

劉總：這次柯橋展，我們重點(diǎn)展出HY310G高速超細(xì)化纖倍捻機(jī)和HY388一步法倍捻機(jī)。與市場(chǎng)上其他產(chǎn)品相比，它具有以下優(yōu)勢(shì)：HY310G具有高速、超細(xì)、省電、斷頭少等優(yōu)勢(shì)。它的正常速度可開(kāi)到13000轉(zhuǎn)/分，能做20D超細(xì)絲加捻，經(jīng)國(guó)家紡機(jī)質(zhì)量檢測(cè)中心測(cè)定，在12000轉(zhuǎn)/分條件下，其單錠功率只有14瓦；由于絲道光潔度好，錠子轉(zhuǎn)動(dòng)平穩(wěn)，紗線瞬時(shí)張力波動(dòng)小，斷頭率特別低。HY388由于倍捻錠子采用自己公司品牌產(chǎn)品-----華裕錠子，加熱采用高靈敏度的聯(lián)苯熱箱加熱；假捻器配的是經(jīng)緯專件廠生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)假捻器，所以整機(jī)體現(xiàn)節(jié)能，斷頭少，假捻度均勻等優(yōu)點(diǎn)。

TTMN:貴公司經(jīng)營(yíng)模式是什么？有沒(méi)有自己的代理商？銷售渠道怎么樣？

劉總：由于倍捻加工是紡織廠的一道專門的工序，有些工廠可能有大規(guī)模的倍捻加工，有些廠則沒(méi)有倍捻工序，所以倍捻的市場(chǎng)就有限。在這有限的市場(chǎng)范圍內(nèi)，用戶相互間的交流比生產(chǎn)商推銷更有效。華裕倍捻機(jī)主要依靠自己產(chǎn)品優(yōu)秀，成為用戶相互介紹的主要機(jī)種。所以我公司沒(méi)有自己的代理商，由華裕倍捻機(jī)品牌贏得訂單，一直保持充足的訂單和較高的市場(chǎng)占有率。

TTMN:貴公司是從什么時(shí)候開(kāi)始做這些產(chǎn)品的，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況怎樣？

劉總：因?yàn)楣究偣こ處焺⒐馊?，在航空?14所工作時(shí)，在1986年就承擔(dān)倍捻錠子國(guó)家課題組組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)倍捻錠子課題的研發(fā)工作。94年下海后就創(chuàng)辦華裕紡機(jī)廠，專門做倍捻錠子，供華能精工，寧波三盛，蘇州一紡機(jī)，二紡機(jī)等工廠。隨著工廠規(guī)模擴(kuò)大，相繼研發(fā)了各類倍捻機(jī)。由于掌握了倍捻機(jī)核心部件倍捻錠子的技術(shù)，加上多年專注倍捻技術(shù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，所以成為《倍捻錠子》、《倍捻機(jī)》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位之一。

TTMN:請(qǐng)問(wèn)貴公司產(chǎn)品正式上市的時(shí)間以及它的售價(jià)，與同類產(chǎn)品相比價(jià)位如何？

劉總：追溯到華裕倍捻錠子上市是1994年。華裕倍捻機(jī)在市場(chǎng)上價(jià)格屬中偏高。與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品相比價(jià)位偏高，但就其性價(jià)比相比較，就十分便宜了。如果高端短纖倍捻機(jī)HY369A，其價(jià)位與進(jìn)口同類高端機(jī)相比，就不高。

TTMN:請(qǐng)問(wèn)該機(jī)在節(jié)能環(huán)保方面怎么樣？

劉總：華裕倍捻機(jī)在節(jié)能方面是十分顯著的，倍捻機(jī)的能耗主要反映在錠子能耗上，錠子節(jié)能是倍捻機(jī)節(jié)能的關(guān)鍵。華裕生產(chǎn)的HY310G錠子，經(jīng)國(guó)家紡機(jī)檢測(cè)中心檢測(cè)，在12000轉(zhuǎn)/分條件下，單錠功率耗14瓦；同樣，HY369A錠子，在8000轉(zhuǎn)/分條件下，單錠功率為22瓦，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同類錠子功耗。另外，無(wú)論HY310G還是HY369A等華裕倍捻機(jī)，開(kāi)機(jī)后的噪音分貝數(shù)均比其他同類機(jī)低2---5分貝，大大改善車間環(huán)境衛(wèi)生。

TTMN:除了好的產(chǎn)品、市場(chǎng)推廣和企業(yè)管理也很重要，貴公司有什么好的經(jīng)驗(yàn)或方法要與大家分享的嗎？

劉總：華裕公司管理比較正常，既沒(méi)有盲目擴(kuò)張，也沒(méi)有孤芳自賞，我們就是認(rèn)真踏實(shí)、一步一個(gè)腳印地把自己的事情做好，做到讓客戶更滿意。

TTMN:現(xiàn)在，越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)中來(lái)了，競(jìng)爭(zhēng)壓力肯定是有的，您認(rèn)為在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，您公司優(yōu)勢(shì)又在哪里呢？會(huì)如何應(yīng)對(duì)？

劉總：我們不怕企業(yè)之間正常競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)槿A裕專注倍捻技術(shù)開(kāi)發(fā)，目前擁有倍捻技術(shù)方面的國(guó)家專利五十幾項(xiàng)，其中發(fā)明專利17項(xiàng)。由于技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先，又有質(zhì)量保證為基礎(chǔ)，客戶服務(wù)為宗旨，所以用戶相信華裕倍捻。信任比黃金更重要。我們怕專利得不到應(yīng)有的保護(hù)。同行侵犯我公司專利時(shí)有發(fā)生，而且有的是規(guī)模性侵權(quán)。由于國(guó)家對(duì)專利維權(quán)不力，我們又無(wú)可奈何。所以我們現(xiàn)在有些技術(shù)不敢用，只能鎖在保險(xiǎn)柜中保密。這真是可惜又可悲。不知哪年哪月，我們才能夠理直氣壯地保護(hù)住自己的專利權(quán)。

TTMN:最后，請(qǐng)問(wèn)貴公司在未來(lái)發(fā)展上有什么規(guī)劃或愿景？（譬如向其他行業(yè)發(fā)展或者專注于某方面的技術(shù)研究與開(kāi)發(fā)？

劉總：我公司專注于倍捻技術(shù)的研究和發(fā)展。因?yàn)楸赌砑夹g(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到頭，有很多技術(shù)領(lǐng)域有待開(kāi)發(fā)。如無(wú)人倍捻生產(chǎn)線的研究；如12D-----7D超細(xì)絲倍捻技術(shù)等等。另外，公司已將倍捻技術(shù)中的加捻原理應(yīng)用到機(jī)械式立體緊密紡紗和低扭矩紡紗上，這將開(kāi)啟公司對(duì)細(xì)紗機(jī)的相關(guān)加捻的技術(shù)開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。

TTMN:你怎么看待目前的這個(gè)行業(yè)以及將來(lái)的發(fā)展？您認(rèn)為國(guó)內(nèi)技術(shù)方面跟國(guó)外還有哪些差距嗎？

劉總：衣著類倍捻是一個(gè)不衰的行業(yè)。目前隨著人們對(duì)衣著美觀的追求，越來(lái)越追求外觀風(fēng)格，這就為倍捻技術(shù)提供了一個(gè)越來(lái)越大的市場(chǎng)，有越來(lái)越來(lái)越多的創(chuàng)新要求。就倍捻技術(shù)方面講，華裕倍捻技術(shù)是領(lǐng)先的。從化纖倍捻講，經(jīng)我們查詢國(guó)內(nèi)外二十年資料，只有阿爾瑪公司聲稱能加工20D絲，村田僅承諾加工35D絲。從棉紗短纖講，在無(wú)錫一棉進(jìn)口的歐洲機(jī)上僅能加工140S，只在一棉自己改進(jìn)后勉強(qiáng)加工160S，且斷頭增多。在一棉的要求下，HY369A倍捻機(jī)先后做過(guò)200S，240S，最后做到300S。在節(jié)能、噪聲、倍捻機(jī)無(wú)人生產(chǎn)線等其他倍捻技術(shù)方面，華裕創(chuàng)新了不少，有些已獲得專利。

對(duì)于倍捻技術(shù)的發(fā)展而言，目前情況是在于倍捻機(jī)生產(chǎn)企業(yè)中，已很少有像華裕這樣的公司，幾十年只專注于倍捻生產(chǎn)和倍捻技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新。由于缺乏強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，華裕又專注于倍捻技術(shù)的發(fā)展，這對(duì)華裕繼續(xù)保持倍捻技術(shù)領(lǐng)先是十分重要的。當(dāng)然我們會(huì)十分關(guān)注其他同行的技術(shù)狀態(tài)和進(jìn)步，以供自己參照和學(xué)習(xí)。