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功能性整理產(chǎn)品的市場開發(fā)

來源:印染在線 發(fā)布時(shí)間:2015年01月22日

 

一.印染行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益

目前我國印染行業(yè)的絕大多數(shù)屬加工型企業(yè),少數(shù)情況較好的企業(yè)至多也只能算經(jīng)營型企業(yè)。從國際上企業(yè)發(fā)展階段的劃分標(biāo)準(zhǔn)看來,均屬于企業(yè)發(fā)展的低級(jí)階段,距品牌型企業(yè)有很大的距離,何況,其后尚有文化型和戰(zhàn)略型企業(yè)的高級(jí)階段哩!這樣的企業(yè)只適應(yīng)物資短缺的經(jīng)濟(jì)時(shí)期,加工型企業(yè)不具備市場運(yùn)作能力,由于沒有自己的品牌,缺乏市場的拓展能力,其次加工型企業(yè)不具備產(chǎn)品開發(fā)能力以及缺乏無形資產(chǎn)創(chuàng)造能力。在品牌戰(zhàn)略的冬天,經(jīng)營型企業(yè)也已處于捉襟見肘的局面了。國內(nèi)有一些經(jīng)營較好的企業(yè),有相當(dāng)?shù)慕M織功能和市場開發(fā)能力,可以生產(chǎn)世界上許多有一定技術(shù)含量的大多數(shù)產(chǎn)品,質(zhì)量也達(dá)到國際上著名的同類產(chǎn)品水平,但其90%以上產(chǎn)品只是為他人貼牌生產(chǎn)的。嚴(yán)格地說,他們也只能算加工型企業(yè)而已,還算不上真正的經(jīng)營型企業(yè)吧!

紡織產(chǎn)品從加工到銷售要經(jīng)過許多環(huán)節(jié),如接單、品牌運(yùn)作、營銷以及售后服務(wù)等。據(jù)資料稱:整個(gè)供應(yīng)鏈的利潤分配大致如下:

加工——〉接單——〉品牌——〉營銷

10%20%30%40%

加工型企業(yè)耗費(fèi)了大量的資源和勞動(dòng)力,同時(shí)又造成相當(dāng)嚴(yán)重的環(huán)境污染,我國印染行業(yè)2000年以來的單位產(chǎn)量的利潤統(tǒng)計(jì)如表1所示:

1印染產(chǎn)品每單位量的利潤統(tǒng)計(jì)

1生動(dòng)地勾劃出了加工型印染行業(yè)多年的苦行僧生涯,對號(hào)稱世界上紡織大國來說,不是太令人吃驚嗎?

實(shí)際上國際的加工中心,在全球范圍不斷地尋找最佳的投資場所,一旦商務(wù)和勞動(dòng)力成本上升,國際資本就會(huì)尋找新的投資場所,以實(shí)現(xiàn)更高的利潤回報(bào)。我國印染行業(yè)不正是抓住了前一個(gè)紡織生產(chǎn)東遷的發(fā)展機(jī)遇,由于眾多原因一直沿著數(shù)量增長的道路上奔跑,形成只能生產(chǎn)大量類同的低端產(chǎn)品,跟著單子走,安于貼牌生產(chǎn),才形成今天的局面。

處于代客加工生產(chǎn)的企業(yè)如何改變苦行僧的生產(chǎn)呢?從供應(yīng)鏈關(guān)系看,首先的目標(biāo)要逐步建立接單網(wǎng)絡(luò)或納入某些采購集團(tuán)的供應(yīng)鏈,擺脫目前的中間商;其次,自己無力搞技術(shù)創(chuàng)新使企業(yè)轉(zhuǎn)軌,可以學(xué)習(xí)日本的價(jià)值創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn),即在別人技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,進(jìn)行更適應(yīng)市場的再創(chuàng)造,使產(chǎn)品更符合消費(fèi)者的需要。日本人通過價(jià)值創(chuàng)新以加工精良的商品占領(lǐng)市場,形成一個(gè)梯度關(guān)系。他們主要以款式、功能的創(chuàng)新使產(chǎn)品精良一點(diǎn)、款式新一點(diǎn)、消費(fèi)者滿意一點(diǎn)、性價(jià)比高一點(diǎn),利用小改小革創(chuàng)建了聞名于世的經(jīng)濟(jì)大廈。就印染行業(yè)而論,日新月異的功能性整理產(chǎn)品似乎更適合市場再創(chuàng)造,同時(shí),國際市場對功能性紡織品的需求高于一般紡織品,值得業(yè)界同仁關(guān)注。

二.功能性產(chǎn)品的市場簡況

根據(jù)美國棉花公司的生活方式調(diào)查稱:在消費(fèi)者買過功能性整理產(chǎn)品的人群中,買過防皺(免燙)整理產(chǎn)品占54%,買過拒水整理產(chǎn)品占31%,買過防污整理產(chǎn)品占25%,買過抗菌整理產(chǎn)品占4%。在買過功能性整理產(chǎn)品的消費(fèi)者中,說會(huì)再次購買功能性整理產(chǎn)品的,防皺(免燙)整理占96%,拒水整理94%,防污整理占93%。

上述調(diào)查報(bào)告至少表明,功能性整理產(chǎn)品有良好的市場開發(fā)前景。

2004D&K咨詢公司的“2001~2005年西歐生物活性紡織品(Bio-active Textiles)市場情況。所謂生物活性紡織品,主要指抗菌、真菌和螨蟲的紡織品。2001年西歐市場銷售生物活性紡織品約為11萬噸,占紡織品銷售量400萬噸的3%,其中生物活性整理紡織品10萬噸,生物活性纖維為1.5萬噸。而抗菌的約占70%,防螨蟲的約占30%。用途方面占床上用品總量的>6%,占服裝總量的<2%。上述生物活性紡織品的65%~70%由意大利、比利時(shí)、荷蘭、盧森堡經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟及法國生產(chǎn),其余的由利比里亞及英國生產(chǎn)。

D&K咨詢公司分析了生物活性紡織品對消費(fèi)者的健康與衛(wèi)生有利及不利的影響,并改革了一些可能的負(fù)面因素,于2004年預(yù)測:2005年西歐市場的生物活性紡織品銷售量可達(dá)17.5萬噸,為紡織品總銷售量的4.5%,其中抗菌整理產(chǎn)品仍占絕對多數(shù),但其比例有所下降,約為總量的85%,床上用品仍舊是主要的最終用途,服裝以及工業(yè)用品方面的比例將有所增加。

三.功能性整理產(chǎn)品的市場開發(fā)

大多數(shù)的功能性紡織品性能,消費(fèi)者不能憑自己的視覺和觸覺等進(jìn)行判斷,即看不見、摸不出和嗅不到的,其功能是否有或優(yōu)劣程度,須靠一定測試方法和儀器才能進(jìn)行評定,以致消費(fèi)者在購買時(shí)就處于云霧之中,很容易因猶豫而擦肩而過,針對這種情況,國外一些實(shí)力雄厚的廠商,為規(guī)范市場,防止假冒,避免魚龍混雜,推出專用標(biāo)志,作為向消費(fèi)者提供產(chǎn)品功能性質(zhì)量的保證。在印染產(chǎn)品中最早向消費(fèi)者提供質(zhì)量保證的標(biāo)志,是陰丹士林商標(biāo)(Bayer公司)功能性整理產(chǎn)品中的拒水、拒油(防污)整理的Scolchgard標(biāo)志(3M公司)可作為早期的代表。

一般地說,功能性紡織品性能的監(jiān)測與評價(jià),總是滯后于生產(chǎn)技術(shù)的開發(fā)和產(chǎn)品的市場推廣。但我國目前的印染行業(yè)實(shí)際情況,除個(gè)別可屬原創(chuàng)性功能性整理產(chǎn)品外,均可參照別人的經(jīng)驗(yàn),由有關(guān)的社團(tuán)法人(如行業(yè)協(xié)會(huì)或?qū)I(yè)委員會(huì)等)牽頭,對國內(nèi)某些功能性紡織品的特征性能指標(biāo)提出一個(gè)意見書,作為功能性整理產(chǎn)品進(jìn)入市場的門檻和功能性紡織品市場的游戲規(guī)則。作為國內(nèi)同行開發(fā)功能性整理產(chǎn)品質(zhì)量要求的綱領(lǐng),引導(dǎo)我國功能性紡織品有序而健康的開發(fā),對達(dá)到質(zhì)量要求的功能性紡織品,經(jīng)第三方檢測合格后,可授予專用標(biāo)志作為向消費(fèi)者保證產(chǎn)品質(zhì)量的憑證。這方面日本纖維制品新功能評議協(xié)會(huì)(簡稱JAFET,其前身是1983年纖維制品衛(wèi)生加工協(xié)會(huì),簡稱SEK)于二十世紀(jì)80年代推出抗菌防臭(抑菌)整理紡織品SEK標(biāo)志)就是一個(gè)成功的范例,現(xiàn)在SEK標(biāo)志已有藍(lán)色SEK,橙色SEK和紅色SEK三種,分別表示同一種功能性而不同要求的抗菌(抑菌)整理紡織品。日本是第一個(gè)規(guī)范國內(nèi)抗菌(抑菌)紡織品市場游戲規(guī)則的國家,值得借鑒。

 

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