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東尚服裝股份有限公司（簡稱“東尚股份”），成立于2001年，市場分布在全球二十多個國家。公司旗下有SNOWIMAGE、SNOWIMAGE JUNIOR 、VLASTA、MISUN四個面向國際市場的品牌，打造“外套家庭生活館”概念，其中MISUN米尚品牌在國內主攻電商領域。東尚股份秉承“用戶滿意、員工驕傲”的理念，堅持“以海外市場為主，中國市場為輔，自主研發(fā)為主，外部整合為輔”的發(fā)展戰(zhàn)略，通過十多年來持續(xù)不斷的品牌建設投入，在海外目標市場中品牌知名度、品牌美譽度及客戶品牌忠誠度三個方面都取得了長足進步，并獲得了積極的成果。目前，東尚股份所創(chuàng)立的“自主品牌進入國際市場”的發(fā)展模式，不僅為中國服裝企業(yè)開辟了一條通往國際市場發(fā)展的新道路，更引領一批企業(yè)在歐美市場創(chuàng)出了自主品牌發(fā)展的新天地。

一、外貿升級與渠道拓展

東尚股份2009年就開始大刀闊斧進行改革，果斷脫離原有批發(fā)模式，開始向零售模式轉型，由傳統(tǒng)的“東尚-批發(fā)商-零售商”的三級模式過度到“東尚-零售商”的二級模式。這個模式的轉型是長期而痛苦的，是需要舍去很多眼前利益，需要大量市場投入。東尚股份給予開設專賣店客戶貨架和裝修資金支持，給予全套的店鋪形象和施工方案支持，結合當?shù)氐南M習慣和購物心理給予零售商最全面的零售業(yè)務的指導和陳列培訓，把一些國內先進的零售理念逐步融入到目標海外市場的店鋪中。

但事實證明，只有積極轉變對外貿易的經(jīng)營方式，品牌才有未來。目前，東尚股份旗下各品牌產(chǎn)品已覆蓋全球20個國家，擁有超過1632家零售網(wǎng)點，100多家海外專賣店。



品牌專賣店形象是東尚股份力求打造全球化品牌的一種來自零售終端視覺層面詮釋，在良好的品牌視覺體驗下呈現(xiàn)東尚公司所倡導的輕松、健康、活潑以及物超所值的價值觀與生活方式。



2014年1月，東尚股份旗下主力品牌Snowimage與俄羅斯最重要的連鎖Shopping mall機構 MEGA成為戰(zhàn)略合作伙伴，并成功開設MEGA Shopping mall體系首家Snowimage旗艦店。

東尚股份將繼續(xù)實施“強化多品牌并行的”發(fā)展戰(zhàn)略，緊扣國際時尚流行趨勢,全球整合優(yōu)秀的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷資源，繼續(xù)成長、不斷提升，讓海內外用戶享受到更多物超所值的時尚產(chǎn)品。

二、品牌管理與品牌推廣

1、品牌管理

東尚股份自2001年以來就很重視品牌建設，實行運營部制的品牌管理機構，旗下每個品牌都設有獨立的品牌負責部門及負責人員。2006年起，根據(jù)公司的三年規(guī)劃以及每年度的工作計劃而制定相應品牌的管理戰(zhàn)略規(guī)劃和相關計劃等內容。以東尚“三三規(guī)劃”（2013-2015年）為例，公司級層面設有專門的品牌戰(zhàn)略委員會，指導各品牌規(guī)劃的發(fā)展與落實。

2、品牌推廣

東尚股份連續(xù)15年在海外目標市場持續(xù)進行品牌建設方面的投入，在保持公司旗下各品牌產(chǎn)品銷售額穩(wěn)定增長的同時，持續(xù)增加對品牌推廣方面的投入。目前關于品牌推廣的方式主要由海外重要市場服裝展會參展、海外目標市場主要傳統(tǒng)媒體（電視、廣播、軟硬媒體）及數(shù)字化媒體推廣等主要內容，早在2007年，東尚股份旗下主力羽絨外套品牌SNOWIMAGE在全俄知名服裝零售調研公司OSCAR的年度品牌調研報告中便取得排名第四的成績。

2013年，東尚股份旗下品牌SNOWIMAGE、SNOWIMAGE JUNIOR 、VLASTA、MISUN均已進入全俄第一網(wǎng)上搜索引擎yandex服裝類搜索排名前十位，說明經(jīng)過長時間的品牌推廣投入，公司旗下各品牌已經(jīng)成為泛俄語市場最知名羽絨外套類品牌，在品牌美譽度及知名度方面獲得長足進步。

每年兩季的俄羅斯CPM服裝展的參展、贊助及客戶活動，每年兩季的新品牌發(fā)布會、東尚之夜時尚酒會都是東尚公司在為旗下各品牌搭建的品牌影響力的展示平臺，通過這些主要活動的參加和舉辦，實現(xiàn)廣交朋友、廣泛學習以及最直接的推廣宣傳品牌文化及企業(yè)品牌建設的能力和成果。其中，2014年9月3日至6日，東尚連續(xù)第13次參加俄聯(lián)邦乃至東歐地區(qū)最大的專業(yè)服裝展——俄羅斯CPM展。在眾多展商中，東尚公司旗下品牌受到俄羅斯采購商的青睞，在贏得廣泛贊譽的同時賺足了俄羅斯時尚成衣界的目光，并吸引了人民日報、人民網(wǎng)、新華社、鳳凰網(wǎng)、中國國際廣播電臺等20多家主流媒體的關注。

三、設計資源整合

東尚股份一直傾注全力在產(chǎn)品自主研發(fā)和創(chuàng)意設計上，經(jīng)常派設計師前往歐洲調研，獲取最新的設計理念。東尚股份的設計師團隊足跡遍布米蘭、巴黎、莫斯科等各個時尚溯源地。他們根據(jù)國際時尚流行趨勢，融入多元的時尚外套文化和設計理念，不斷尋找最新的潮流和靈感火花，精準把握設計元素，將時尚、經(jīng)典理念與保暖功能相結合并融入設計全過程。15年的國際化品牌市場運作經(jīng)驗，旗下SNOWIMAGE、SNOWIMAGE JUNIOR 、VLASTA、米尚MISUN擁有了非常高的海外品牌知名度，產(chǎn)品風格、版型、尺碼符合海外消費者。即使面對目前普遍低迷并充滿動蕩的市場趨勢，東尚股份抵抗產(chǎn)品單位成本上漲的壓力，反而加大了設計研發(fā)的投入，與意大利優(yōu)秀的創(chuàng)意顧問合作，繼續(xù)給消費者提供精品。