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棉紡織產(chǎn)業(yè)的“老套路”采購模式已經(jīng)受到互聯(lián)網(wǎng)交易模式的挑戰(zhàn)，如不及時(shí)調(diào)整，可能會使企業(yè)錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)。不少業(yè)內(nèi)人士此前曾預(yù)測，2016年將是棉紡織行業(yè)的難熬之年，企業(yè)要做好各種應(yīng)對方略和措施。現(xiàn)在，2016年已經(jīng)過去一半，棉紡織企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況如何？棉紡織產(chǎn)品市場情況怎樣？近日，筆者走訪多家棉紡織企業(yè)，發(fā)現(xiàn)他們的生產(chǎn)經(jīng)營情況并不樂觀，就連筆者極為看好的江西鳳竹紡織廠，其負(fù)責(zé)人直呼生意不好做。去年，在行業(yè)整體不景氣的情況下，該廠5萬紗錠的規(guī)模利潤達(dá)到1000多萬元。鳳竹紡織負(fù)責(zé)人表示當(dāng)前企業(yè)不好做，主要原因是棉花(14490,-105.00,-0.72%)價(jià)格上漲，而紗價(jià)卻幾乎沒有漲，且訂單在不斷減少，企業(yè)也無可奈何。

　　紡織企業(yè)近幾年深受棉價(jià)波動之?dāng)_，棉價(jià)成為撥動企業(yè)經(jīng)營者敏感神經(jīng)的弦。特別是今年，儲備棉輪出不暢，加上市場上貿(mào)易商的炒作，5月以來，國內(nèi)棉花期貨、現(xiàn)貨價(jià)格大幅上漲，棉紡織企業(yè)虧損嚴(yán)重。一些企業(yè)甚至停產(chǎn)而去倒賣棉花，比生產(chǎn)棉紗更有賺頭。筆者親眼所見，某企業(yè)負(fù)責(zé)人看見棉花期貨圖表價(jià)格快速上揚(yáng)，且眾企業(yè)均搶購棉花，按動電腦鍵盤時(shí)手指都在顫抖，感嘆道：“紡企何時(shí)才有出頭之日！”其實(shí)，棉紡織企業(yè)最怕的并不是棉花漲價(jià)，而是棉價(jià)在漲，下游棉紗產(chǎn)品卻不能隨之上漲，怕的是國儲棉競拍被不斷炒作。那么，面對市場棉花價(jià)格的波動，棉紡織企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對呢？筆者走訪的多家棉紡織企業(yè)的應(yīng)對經(jīng)驗(yàn)，或許可以給其他企業(yè)提供一些借鑒。
　　
　　1、因循守舊最可怕

　　國內(nèi)眾多棉紡織企業(yè)都經(jīng)歷了2008年以來的紡織行業(yè)大發(fā)展，也見證了大批中小企業(yè)這幾年被淘汰出局，甚至一些本不該倒下的企業(yè)也支撐不下去了。有管理水平較高的企業(yè)宣告破產(chǎn)，有引進(jìn)世界一流設(shè)備的數(shù)萬紗錠的企業(yè)難以為繼，甚至有主打產(chǎn)品時(shí)尚化的老字號知名企業(yè)黯然退出市場，為什么會出現(xiàn)這樣的情況？道理也許很簡單，做企業(yè)必須遵循市場法則，只埋頭做事，不抬頭看路，便很容易出現(xiàn)“掉進(jìn)懸崖卻不自知”的情況。

　　目前，中小棉紡織企業(yè)的日子恐怕最難熬。經(jīng)過這幾年，能夠生存下來已實(shí)屬不易。以前，紗線市場行情基本上差兩年就會好兩年，但現(xiàn)在行情低迷已經(jīng)超過3年，轉(zhuǎn)好的勢頭仍然很弱。企業(yè)積存多年的“家底”多數(shù)已見空，企業(yè)融資難，不少采取固定資產(chǎn)抵押的企業(yè)甚至開始賣房來維持工廠的運(yùn)轉(zhuǎn)。也有企業(yè)為了升級設(shè)備，借貸投資新項(xiàng)目，追求“高大上”，時(shí)機(jī)不對，品種不對路，從而陷入絕境。一位企業(yè)老板在破產(chǎn)時(shí)感慨：“投資須謹(jǐn)慎，要量力而行?！?/p>

　　最讓人揪心的是不少棉紡織企業(yè)處于麻木狀態(tài)，因循守舊地待在自認(rèn)為所謂的安全舒適區(qū)，思維固化，不思改變，堅(jiān)持著最古老的管理銷售模式，不承認(rèn)、也不愿面對新商業(yè)經(jīng)營模式，堅(jiān)守低檔次純棉低支紗生產(chǎn)，結(jié)果虧損越來越嚴(yán)重。這是一些中小企業(yè)的真實(shí)情況。小企業(yè)在愁，中型企業(yè)在挺，大企業(yè)咬著牙在拼搏。在嚴(yán)酷的市場環(huán)境中，企業(yè)最強(qiáng)烈的本能就是生存，而要想改變惡劣的生存環(huán)境，就必須打破舊的體制，創(chuàng)建更加適合市場規(guī)律的新模式。
　　
　　2、借力采購新模式

　　筆者曾聽過一位資深的紡織貿(mào)易品專家的演講，覺得頗有意味。他指出，棉紡織產(chǎn)業(yè)的“老套路”采購模式已經(jīng)受到互聯(lián)網(wǎng)交易模式的挑戰(zhàn)，如不及時(shí)調(diào)整，可能會使企業(yè)錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)。確實(shí)，近些年來，棉花倉庫和物流業(yè)務(wù)極度萎縮，有的已轉(zhuǎn)移至國外。不得不承認(rèn)，“棉花+互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代到來，棉花采購商可以在手機(jī)端看貨源的分布和檢測指標(biāo)，然后根據(jù)自己工廠的訂單情況選擇就近的倉庫采樣，在手機(jī)和電腦上完成采購的整個(gè)流程，這樣將極大地簡化棉花購買的流程。此外，采購商采購的棉花品種也不再單一，原棉、落棉、廢棉都可以交易，同樣有利潤。棉花采購互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，讓棉紡織企業(yè)的棉花銷售和采購從“選棉時(shí)代”進(jìn)入了“配棉時(shí)代”。棉紡織企業(yè)無需保持較大的棉花庫存量，完全可以等棉紗的訂單簽下以后，再開始尋找合適的原料。
　　
　　3、牢把經(jīng)營大方向

　　中國工程院院士俞建勇曾一針見血地指出，紡織產(chǎn)業(yè)是一個(gè)基礎(chǔ)的、永恒的產(chǎn)業(yè)，并不是夕陽產(chǎn)業(yè)，但從微觀來講，企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、應(yīng)用模式創(chuàng)新如果跟不上時(shí)代的變化，就會變得“夕陽”。不少棉紡織企業(yè)轉(zhuǎn)型升級模式老套、機(jī)制陳舊，用落后的管理系統(tǒng)去完成所謂的“高品質(zhì)、高檔次、高附加值”的產(chǎn)品，要么半途而廢，要么是“空中樓閣”，經(jīng)受不住市場風(fēng)暴的考驗(yàn)。

　　紡織工業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃提出的消費(fèi)品工業(yè)增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌的“三品”戰(zhàn)略已經(jīng)給棉紡織企業(yè)指明了發(fā)展方向。筆者認(rèn)為，檢驗(yàn)棉紡織企業(yè)轉(zhuǎn)型是否成功可以對照這三方面。增品種，即企業(yè)在創(chuàng)意設(shè)計(jì)水平上屬于國內(nèi)領(lǐng)先，融入歐、日、韓設(shè)計(jì)理念，產(chǎn)品檔次轉(zhuǎn)向中高端消費(fèi)群體，有較高的產(chǎn)品附加值；提品質(zhì)即企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)自修訂并提升國際標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到80%以上，優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)工作機(jī)制，提升質(zhì)量保障能力。制作產(chǎn)品全過程具備嚴(yán)密的質(zhì)量管控，完善的質(zhì)量保障能力和產(chǎn)品消費(fèi)安全，追求精益求精的工匠精神；創(chuàng)品牌，使產(chǎn)品在客戶群當(dāng)中有好口碑，有穩(wěn)定的高端客戶群。主觀意識追求培育知名品牌，提高企業(yè)品牌競爭力，完善品牌服務(wù)體系，注重商業(yè)模式的創(chuàng)新，加快品牌國際化的步伐。

　　4、扎實(shí)企業(yè)最出彩

　　企業(yè)的發(fā)展不在于規(guī)模大小，關(guān)鍵是看能否在風(fēng)浪中穩(wěn)步向前，充滿活力。太倉龍鑫紡織有限公司是一家僅有1.5萬錠規(guī)模的小企業(yè)，還在使用上世紀(jì)國產(chǎn)早期A201型精梳機(jī)，卻能夠生產(chǎn)出口日、韓的高附加值純棉產(chǎn)品。該企業(yè)能夠在沿海地區(qū)高成本環(huán)境下輕松應(yīng)對金融危機(jī)及低迷的市場，的確有著與常規(guī)企業(yè)的不同之處。市場與產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，產(chǎn)品附加值高是該企業(yè)的突出特點(diǎn)。筆者與該企業(yè)總經(jīng)理曹偉飛交談時(shí)了解到，十幾年來，該廠產(chǎn)品一直出口日本、韓國。日本企業(yè)非常講誠信，即使是打樣的幾十公斤紗樣，日企也會全部買單，且貨到打款，從不欠款。因此，龍鑫公司100%純棉產(chǎn)品經(jīng)營環(huán)境良好，資金充裕，經(jīng)營資金甚至無需貸款，全部自籌。

　　把質(zhì)量真正當(dāng)做生命來實(shí)施是該企業(yè)的又一個(gè)特點(diǎn)。不少棉紡織企業(yè)也在高喊緊抓質(zhì)量，可是遇到市場走勢好時(shí)，卻會采取降低配棉等級、收緊落棉等手段，或者在器材上隨意延長使用壽命，把質(zhì)量當(dāng)做兒戲。龍鑫紡織為了保證質(zhì)量，滿足客戶的需求，除配棉精心挑選外，梳棉機(jī)主要針布只用半年就全部換掉。曹偉飛表示，業(yè)內(nèi)人士無不知曉，日本商人對質(zhì)量要求苛刻，哪怕是多一粒棉結(jié)、一個(gè)紗庛都不行，但生產(chǎn)1噸紗的利潤相當(dāng)于給國內(nèi)客戶生產(chǎn)5、6噸紗的利潤，一切都值得，企業(yè)也已經(jīng)習(xí)慣了這種嚴(yán)苛的質(zhì)量把關(guān)。

　　品種隨市場變化是第三個(gè)特點(diǎn)。龍鑫紡織每天至少有3個(gè)品種翻改，品種新、特、奇、偏。如一般紡紗廠做純棉“Z”捻紗，針織紗一般捻系數(shù)為315～340，純棉紗支數(shù)在32S～40S，該企業(yè)卻可以做“Ｓ”捻紗，超弱捻達(dá)到230～280，做10S～16S的高品質(zhì)賽絡(luò)紡，把特色品種做到極致。應(yīng)對越來越激烈競爭的市場環(huán)境，要靜下心，理順?biāo)悸?，把握方向，?chuàng)新發(fā)展。龍鑫紡織公司的曹偉飛天天進(jìn)車間，只講產(chǎn)品質(zhì)量，市場營銷。他說：“我就守住15畝廠房地，把每一分錢用在該用的地方，實(shí)實(shí)在在做產(chǎn)品，把每畝地的效益發(fā)揮出來，這樣不管是市場原料價(jià)格如何波動，都不會打垮我的企業(yè)?！?/p>