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“三件出口文化衫,一件來自羅家集”。這個國內(nèi)不知名但外商一提就豎大拇指的羅家集,位于南昌市青山湖區(qū),因為代工的圓領(lǐng)文化衫最便宜,三十年前聲名鵲起。三十年彈指而過,這一曾攪動世界針織代工市場的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)基地,正通過“加減乘除”的革新,開啟供給側(cè)改革之路。

從60萬件“減”到600件

“量大、品質(zhì)低,四塊拼攏就是一件衣?！边@是上世紀(jì)80年代末羅家集針織外貿(mào)起家的寫照。二十年前這里出口的文化衫占全國的三分之一,去年針織品產(chǎn)量達(dá)6.5億件,從業(yè)人數(shù)7萬人。

當(dāng)年星羅棋布的家庭作坊,早已被由720戶企業(yè)組成的產(chǎn)業(yè)基地取代。只是當(dāng)年成就羅家集的成本優(yōu)勢不復(fù)存在,東南亞代工廠以更低的成本與這里展開競爭。

“我們在主動減單?！比A君公司副總經(jīng)理張東洪說,過去羅家集一個訂單動輒五六十萬件,少于五萬件不接。但前不久他就接了一個只有600件量的小單?！按髥我患路崅€五六毛錢,小批量定制賺的多得多。這還是其次,大訂單多了,我們擔(dān)心會把工人的手腳磨毛糙了,干不好精細(xì)活?！?/p>

安裝自動吊掛系統(tǒng),同樣的活減少15%的用工；用激光替代人工裁剪,節(jié)約20%的布料……隨意走訪羅家集的幾家針織企業(yè),無不通過技改做足了成本的“減法”。

從純外貿(mào)到“加”入國內(nèi)市場

處在一個穿衣怕撞衫的個性消費時代,羅家集針織企業(yè)的一線生產(chǎn)組織形式改變了。以前華興公司全廠同時做一個款型,而現(xiàn)在,車間里的工人被分成30多個生產(chǎn)組,每個組生產(chǎn)一個款式。

華興公司總經(jīng)理曾曉東說,公司過去只接外貿(mào)訂單,但去年內(nèi)銷占比達(dá)到35%,有些企業(yè)的內(nèi)銷占比超過一半。利潤偏低、外貿(mào)需求又萎縮,羅家集的針織企業(yè)大做內(nèi)銷市場的“加”法已是普遍行動。

用不了多久,羅家集的文化衫就要和爆米花搶生意了,申瑞公司瞄上了喜歡動漫的影迷。公司總經(jīng)理黃建榮介紹,申瑞買下侏羅紀(jì)形象的生產(chǎn)許可,由國內(nèi)一家電影公司提供影院外場地,專門銷售侏羅紀(jì)文化衫?！耙院笪屹u的不是衣服,而是文化啦!”

從代工到打造品牌的“乘”際效應(yīng)

“出廠價3美元的衣服,貼牌后價格翻七八倍?！比f素麗是羅家集的元老級企業(yè)家。為國外代工20年后,她注冊了自己的刺繡商標(biāo)“鳳儀天下”,3年時間為這四個字砸進(jìn)4000萬元,這對年產(chǎn)值6000萬元的企業(yè)來說幾乎叫“瘋狂”。

這個立志把旗袍作為中國傳統(tǒng)文化的符號推向世界的女人,在代工過程中觸摸到了品牌的“乘”際效應(yīng)?！?0年前我接單繡星巴克的標(biāo)志,后來才知道那叫星巴克啊。繡一個星巴克才賺五毛錢,我得繡多少個星巴克,才喝得起一杯星巴克!”如今,上千元一件的“鳳儀天下”手工刺繡旗袍在電商平臺頗受關(guān)注,有的成為國際友賓的行頭。

以萬素麗為代表,羅家集正由簡單的外貿(mào)貼牌向打造自有名牌蛻變,但艱辛一言難盡。去年底至今,萬素麗因為資金緊張退掉了90%的刺繡訂單,大嗓門的她深為遺憾地說:“我的實力撐不起我的夢想。”

“除”去銷售的中間環(huán)節(jié)

從美國買來設(shè)計注冊商標(biāo)生產(chǎn),國外消費者通過跨境電商選購。同樣是把產(chǎn)品賣到美國,但張東洪這次把衣服直接賣給了消費者而不是外貿(mào)商?！笆∪ブ虚g環(huán)節(jié),一件衣服的附加值提高了50%。”

可是萬斯公司的車勇就沒這么幸運。由于銷售渠道不暢,他的自有品牌衣服壓庫200萬元。車勇說:“制造是我們的強項,但缺銷售的組織和整合。”

在車勇看來,升級版的羅家集仍然面臨“除”的困惑。“這么多企業(yè)從零開始各做各的銷售渠道,重復(fù)投入不說,還不一定成功。不如把大家組織起來,共同打造一個像優(yōu)衣庫這樣的快銷平臺?！?/p>

政府也在發(fā)力。覆蓋華中的針紡面輔料市場已經(jīng)竣工,包括設(shè)計師工作室和時尚發(fā)布平臺的針織創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園也已開工。不久,車勇他們就不用再各自跑到沿海去采購原料了,也將就近獲得設(shè)計支撐和銷售推介。

一件文化衫的“加減乘除”,透視的是走過三十年的羅家集的蝶變新生。