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750臺織機(jī)每天織布15萬米，一年銷售額達(dá)5億元。作為盛澤家紡行業(yè)龍頭企業(yè)之一，吳江盛澤金濤染織有限公司在過去的近30年里發(fā)展之快業(yè)界有目共睹。董事長沈金根說，這來之不易的成就離不開企業(yè)自身的變革，更離不開中國東方絲綢市場的支持。

專注企業(yè)升級

變局中謀求發(fā)展

“1986年中國東方絲綢市場成立，當(dāng)時的我還是紡織行業(yè)的新人，因此可以說是市場伴著我一路成長和前行?！鄙蚪鸶f，他1985年進(jìn)入盛澤鎮(zhèn)第二絲織廠工作，自此便開啟了自己的紡織人生。

1998年，對于沈金根來說，注定是不平凡的一年。當(dāng)時恰逢二絲廠轉(zhuǎn)制，沈金根投入1800萬元，開始了新的征程。

轉(zhuǎn)制后的一年多時間里，在沈金根的操持下，廠內(nèi)生產(chǎn)已有了起色，但他不滿足眼前的小利，而是敏銳地洞察到吳江紡織業(yè)現(xiàn)狀：大多以里料生產(chǎn)為主，他準(zhǔn)備改變方向，進(jìn)行紡織品結(jié)構(gòu)調(diào)整?！稗D(zhuǎn)制前的二絲廠生產(chǎn)其實很亂、很雜，產(chǎn)品也比較低端。既然要變，自然要變得徹底！”他回憶說。

中國東方絲綢市場成立后，盛澤織造業(yè)變得更加繁榮，人們紛紛投身進(jìn)去，爭做市場的“弄潮兒”。面料生產(chǎn)加工市場，一時間異常火爆。經(jīng)過前期的市場調(diào)查，沈金根用發(fā)展的眼光看到了家紡市場“水漲船高”的商機(jī)。自2000年起，他的廠正式轉(zhuǎn)產(chǎn)家紡，更名為“金濤染織”。事實證明，沈金根的判斷非常準(zhǔn)確。此后的短短數(shù)年里，市場家用織物需求量劇增，金濤又長期占據(jù)著穩(wěn)定的市場份額，訂單自然紛至沓來。

以質(zhì)量取勝市場

用人才引領(lǐng)發(fā)展

“人無信不立，業(yè)無信難興。”沈金根一直堅信，誠信就是品牌，誠信就是競爭力。無論生意大小，他都一視同仁，合同簽好，就要如約兌現(xiàn)，小到數(shù)千元，大到數(shù)百萬元，生意場上他篤守一個“信”，從來沒有失過“約”。

另外，沈金根在紡機(jī)設(shè)備上也特別舍得投資。“只有使用先進(jìn)的設(shè)備，才能確保產(chǎn)品質(zhì)量的升級?！彼f，目前，金濤的噴氣織機(jī)大多從日本進(jìn)口，而且都是最先進(jìn)的設(shè)備。正是對產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)營信譽(yù)這般堅持，讓金濤贏得了市場認(rèn)可，其產(chǎn)品不僅在國內(nèi)暢銷，還走出了國門，遠(yuǎn)銷歐美、中東、東南亞等國家和地區(qū)，在海外市場攬得了一筆又一筆生意。

當(dāng)然，沈金根最為重視的是對人才的培養(yǎng)，并借助市場不斷引進(jìn)專業(yè)人才，從事新品開發(fā)?！?0年來，中國東方絲綢市場為盛澤紡織行業(yè)培養(yǎng)輸送了大量的紡織精英和管理人才，甚至覆蓋了全國市場。”他解釋說。

30年回首展望

下一個十年要更出彩

身為中國東方絲綢市場協(xié)會的名譽(yù)會長，沈金根始終心系著市場的發(fā)展，并積極參與各項工作?！白?986年創(chuàng)建至今，市場已發(fā)展成為國內(nèi)重要的紡織品交易中心、價格形成中心和信息發(fā)布中心，最近這幾年更是在服務(wù)功能完善、市場改造等方面取得了顯著成果?！鄙蚪鸶f，能夠為市場的發(fā)展出一份力是一種榮譽(yù)。

為了讓更多的企業(yè)認(rèn)識到提升自主研發(fā)能力的重要性，中國東方絲綢市場費(fèi)了一番苦心?！霸趯ν饨涣鬟^程中，我們會重點(diǎn)選擇產(chǎn)品開發(fā)能力較強(qiáng)的企業(yè)參展，并組織會員企業(yè)學(xué)習(xí)考察，幫助他們了解全國乃至世界市場。這樣做不僅為優(yōu)秀企業(yè)提供了展示平臺，也能觸動更多的企業(yè)主動謀變。”沈金根告訴記者。

在中國東方絲綢市場成立30年之際，沈金根希望市場未來能夠加大轉(zhuǎn)型升級力度，對市場經(jīng)營業(yè)態(tài)進(jìn)行深入完善，為會員企業(yè)提供及時、準(zhǔn)確、有效的市場信息。“另外還要加強(qiáng)與國內(nèi)采購商的對接、產(chǎn)業(yè)與市場的互動，實現(xiàn)信息的及時傳遞交流，提升市場影響力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)提升。下一個十年勢必更出彩。”沈金根說。