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　近年來(lái)宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力大，紡機(jī)行業(yè)面臨復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境和前所未有的挑戰(zhàn)。在產(chǎn)品同質(zhì)化、粗放化的大背景下，許多經(jīng)過(guò)多年積累和沉淀發(fā)展起來(lái)的規(guī)模紡機(jī)企業(yè)紛紛倒下，繁榮不再。然而就在這種環(huán)境壓力下，聊城由甲紡織機(jī)械有限公司異軍突起，成為了紡機(jī)行業(yè)，特別是織機(jī)領(lǐng)域的一匹黑馬。

　　最近，聊城由甲紡織機(jī)械公司喜訊頻傳，在一周左右的時(shí)間內(nèi)接連接到兩家佛山客戶60臺(tái)百超Plus2.2米設(shè)備訂單，一筆訂單為20臺(tái)，另一筆訂單為40臺(tái)。在復(fù)雜的環(huán)境中，聊城由甲為何能強(qiáng)勢(shì)崛起？現(xiàn)在發(fā)展情況如何？未來(lái)又有哪些打算？《中國(guó)紡織報(bào)》記者日前專訪了聊城由甲紡織機(jī)械有限公司總經(jīng)理張艷芹。

　　銷售額刷新紀(jì)錄

　　記者：由甲紡機(jī)去年、今年銷售情況如何？在目前市場(chǎng)不景氣的環(huán)境下對(duì)未來(lái)公司的銷售情況會(huì)有所擔(dān)心嗎？

　　張艷芹：由甲紡機(jī)經(jīng)過(guò)幾年來(lái)堅(jiān)持不懈的努力，產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)步提升，機(jī)器的穩(wěn)定性、高效率、節(jié)能性以及由甲完美的售后服務(wù)，贏得了國(guó)內(nèi)國(guó)外廣大客戶的信賴和肯定。盡管市場(chǎng)比較淡，但是由甲紡機(jī)2015年的銷售形勢(shì)喜人，銷售量及營(yíng)業(yè)額刷新了公司成立以來(lái)的新紀(jì)錄，銷售額突破了1.2億元。

　　今年，由甲紡機(jī)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)及對(duì)市場(chǎng)形式的敏銳預(yù)測(cè)，主動(dòng)規(guī)避了越來(lái)越不理性的競(jìng)爭(zhēng)，另辟蹊徑走出了開(kāi)發(fā)適應(yīng)特種織物織機(jī)的特色之路，定制化產(chǎn)品正在由甲紡機(jī)開(kāi)花結(jié)果。2016上半年，由甲紡機(jī)的銷售額達(dá)到了4900多萬(wàn)元。

　　記者：據(jù)說(shuō)由甲在印度尼西亞的市場(chǎng)開(kāi)拓相當(dāng)成功，能談一下具體情況嗎？

　　張艷芹：今年4月份，印尼國(guó)際紡織服裝機(jī)械展在印尼雅加達(dá)國(guó)際展覽中心盛大開(kāi)幕。作為在印尼立足的國(guó)內(nèi)紡機(jī)企業(yè)之一，由甲紡機(jī)攜主打產(chǎn)品參加了此次展會(huì)。此次參展，由甲紡機(jī)所展示的幅寬3.4m以及1.9m的百超plus劍桿織機(jī)獲得了不少客戶的青睞，而且幅寬3.4米的百超plus劍桿織機(jī)當(dāng)場(chǎng)被客戶購(gòu)買，1.9米的劍桿織機(jī)也被印尼的一個(gè)客戶申請(qǐng)?jiān)谄涔驹嚳棥?/p>

　　相對(duì)國(guó)內(nèi)大多數(shù)主機(jī)廠來(lái)說(shuō)，由甲紡機(jī)的外貿(mào)業(yè)務(wù)開(kāi)展得相對(duì)比較晚，但是由甲紡機(jī)的設(shè)備穩(wěn)定性、節(jié)能性及由甲紡機(jī)售后服務(wù)的快速性及誠(chéng)信度，贏得了國(guó)外客戶的信賴。僅印尼市場(chǎng)，3年來(lái)就有200多臺(tái)訂單。

　　專注劍桿織機(jī)精益求精

　　記者：近年來(lái)，由甲織機(jī)名聲越來(lái)越大，訂單紛至沓來(lái)，您認(rèn)為由甲織機(jī)能夠受到市場(chǎng)如此歡迎的秘訣是什么?

　　張艷芹：聊城由甲紡機(jī)成立于2002年，雖然成立時(shí)間不長(zhǎng)，但卻有十幾年的專業(yè)生產(chǎn)劍桿織機(jī)的經(jīng)驗(yàn)，是我國(guó)劍桿織機(jī)的主要生產(chǎn)、研發(fā)基地?，F(xiàn)在聊城由甲紡機(jī)的劍桿織機(jī)產(chǎn)品由低檔到高檔，由單一品種到多系列，目前形成了YJ系列、百特系列、百超系列等三大系列產(chǎn)品，已形成棉織機(jī)、精紡毛織機(jī)、粗紡毛呢織機(jī)、亞麻織機(jī)、苧麻織機(jī)、牛仔布專用織機(jī)、絲織機(jī)、毛巾織機(jī)、提花織機(jī)、商標(biāo)織機(jī)、寬幅裝飾布織機(jī)、工業(yè)用布及濾布織機(jī)、金屬絲網(wǎng)織機(jī)等20多個(gè)分類，多款產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)織造設(shè)備行業(yè)的空白。

　　近年來(lái)，由甲的訂單紛至沓來(lái)其實(shí)沒(méi)有什么秘訣可言，由甲紡機(jī)一直秉承一個(gè)理念：腳踏實(shí)地、專心專注、誠(chéng)實(shí)守信。正是這個(gè)理念，使由甲的產(chǎn)品品質(zhì)不斷提升，由甲的口碑才能越來(lái)越好。

　　記者：由甲成立以來(lái)一直專注做劍桿織機(jī)，以后是繼續(xù)專注該領(lǐng)域還是向紡機(jī)其他領(lǐng)域也會(huì)有所輻射？

　　張艷芹：由甲的理念就是腳踏實(shí)地、專心專注、誠(chéng)實(shí)守信，目前國(guó)內(nèi)國(guó)外都在談工匠精神，工匠精神不是口號(hào)，需要摒棄浮躁，真正靜下心來(lái)放慢腳步，做到精益求精、一絲不茍、耐心專注。一談工匠精神，多數(shù)人都會(huì)談及德國(guó)企業(yè)，但是中國(guó)也不乏工匠精神，仔細(xì)讀讀張小泉剪刀的發(fā)展史及經(jīng)營(yíng)理念，會(huì)悟到一些東西。企業(yè)不能貪大求全，而在于做精。

　　研發(fā)服務(wù)雙保障

　　記者：由甲紡機(jī)一直非常注重產(chǎn)品研發(fā)，今后的研發(fā)方向如何？

　　張艷芹：是的，由甲紡機(jī)一直非常注重產(chǎn)品研發(fā)，經(jīng)過(guò)多年的積淀，由甲紡機(jī)的產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋了從低速、中速到高速，從民用布到工業(yè)用布的較寬的適用范圍。鑒于近年來(lái)市場(chǎng)的不理性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，由甲紡機(jī)及時(shí)調(diào)整思路，將目光投向了國(guó)外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)外特種織物織造的市場(chǎng)。

　　今年上半年，我們針對(duì)金屬絲網(wǎng)織機(jī)、窗簾布織機(jī)、扁平絲織機(jī)等工業(yè)布織機(jī)做了產(chǎn)品擴(kuò)展。比如說(shuō)金屬絲網(wǎng)織機(jī)經(jīng)過(guò)改進(jìn)，現(xiàn)在織機(jī)做到從原材料分類上不論鋁絲、鐵絲還是不銹鋼絲，從絲的直徑上分類從0.18毫米到0.28毫米都能織造；如窗簾布織機(jī)，可以在同布面上實(shí)現(xiàn)絞織和平織交錯(cuò)織造；在扁平絲產(chǎn)品的織造上，今年開(kāi)發(fā)了織造特薄單層扁絲的織機(jī)等等，這些非主流特種織物織機(jī)的開(kāi)發(fā)，為我們帶來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)遇。

　　對(duì)于由甲來(lái)講，未來(lái)的工作就是要突破產(chǎn)品的特殊性和適用性。我們目前的產(chǎn)品都是屬于中高檔定位，追求高效率和節(jié)能，市場(chǎng)空間很大。未來(lái)，我們將會(huì)吸納更多優(yōu)秀的研發(fā)人員，投入更多的研發(fā)資金滿足客戶的定制需求。

　　記者：售后服務(wù)是銷售的重要支撐，在這方面由甲有哪些獨(dú)特的做法？

　　張艷芹：我們的售后服務(wù)比較有特點(diǎn)。首先講究的是快，如果客戶的機(jī)器出現(xiàn)了問(wèn)題，不論時(shí)間上是否過(guò)了保修期，我們第一時(shí)間就會(huì)派人過(guò)去，先讓機(jī)器恢復(fù)生產(chǎn)，不推卸責(zé)任，服務(wù)及時(shí)；同時(shí)，配件質(zhì)量不打折扣，價(jià)格也比較合理，讓客戶方方面面都感覺(jué)到由甲的售后服務(wù)是有保障的。此外，由甲的加工設(shè)備也是紡機(jī)行業(yè)一流的，我們有8臺(tái)進(jìn)口加工中心，其中有臥式加工中心、立式加工中心、龍門加工中心、五面體加工中心等，這些高精尖的設(shè)備為由甲機(jī)器設(shè)備的穩(wěn)定性提供了可靠保障。

　　記者：中國(guó)國(guó)際紡織機(jī)械展覽會(huì)暨ITMA亞洲展覽會(huì)將在今年10月拉開(kāi)帷幕，由甲將有新的產(chǎn)品推出嗎？

　　張艷芹：每一屆紡機(jī)展我們都是參加的，今年展會(huì)我們的位置為H3館F13，我們?cè)敢馔ㄟ^(guò)紡機(jī)展這個(gè)大平臺(tái)把由甲紡機(jī)的新產(chǎn)品、新理念、新風(fēng)貌展示給客戶和同行，屆時(shí)歡迎各界新老朋友光臨展位進(jìn)行交流和指導(dǎo)。

　　本屆展會(huì)我們將要展出百超plus-340型寬幅大提花織機(jī)，這款提花織機(jī)以百超plus機(jī)型為基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)速340轉(zhuǎn)/分鐘。這次展出的機(jī)型優(yōu)化了其引緯機(jī)構(gòu)，使其更適合家紡產(chǎn)品及各類細(xì)支紗織物的織造；開(kāi)發(fā)了大功率開(kāi)關(guān)磁阻電機(jī)及其控制系統(tǒng)，滿足提花織機(jī)的變速織造、慢速拖動(dòng)等各項(xiàng)特殊運(yùn)動(dòng)要求，并同時(shí)保留了節(jié)能10%~20%的特點(diǎn)。