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近年來宏觀經(jīng)濟下行壓力大，紡機行業(yè)面臨復雜多變的市場環(huán)境和前所未有的挑戰(zhàn)。在產(chǎn)品同質(zhì)化、粗放化的大背景下，許多經(jīng)過多年積累和沉淀發(fā)展起來的規(guī)模紡機企業(yè)紛紛倒下，繁榮不再。然而就在這種環(huán)境壓力下，聊城由甲紡織機械有限公司異軍突起，成為了紡機行業(yè)，特別是織機領(lǐng)域的一匹黑馬。

最近，聊城由甲紡織機械公司喜訊頻傳，在一周左右的時間內(nèi)接連接到兩家佛山客戶60臺百超Plus2.2米設(shè)備訂單，一筆訂單為20臺，另一筆訂單為40臺。在復雜的環(huán)境中，聊城由甲為何能強勢崛起？現(xiàn)在發(fā)展情況如何？未來又有哪些打算？《中國紡織報》記者日前專訪了聊城由甲紡織機械有限公司總經(jīng)理張艷芹。

銷售額刷新紀錄

記者：由甲紡機去年、今年銷售情況如何？在目前市場不景氣的環(huán)境下對未來公司的銷售情況會有所擔心嗎？

張艷芹：由甲紡機經(jīng)過幾年來堅持不懈的努力，產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)步提升，機器的穩(wěn)定性、高效率、節(jié)能性以及由甲完美的售后服務(wù)，贏得了國內(nèi)國外廣大客戶的信賴和肯定。盡管市場比較淡，但是由甲紡機2015年的銷售形勢喜人，銷售量及營業(yè)額刷新了公司成立以來的新紀錄，銷售額突破了1.2億元。

今年，由甲紡機憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢及對市場形式的敏銳預測，主動規(guī)避了越來越不理性的競爭，另辟蹊徑走出了開發(fā)適應(yīng)特種織物織機的特色之路，定制化產(chǎn)品正在由甲紡機開花結(jié)果。2016上半年，由甲紡機的銷售額達到了4900多萬元。

記者：據(jù)說由甲在印度尼西亞的市場開拓相當成功，能談一下具體情況嗎？

張艷芹：今年4月份，印尼國際紡織服裝機械展在印尼雅加達國際展覽中心盛大開幕。作為在印尼立足的國內(nèi)紡機企業(yè)之一，由甲紡機攜主打產(chǎn)品參加了此次展會。此次參展，由甲紡機所展示的幅寬3.4m以及1.9m的百超plus劍桿織機獲得了不少客戶的青睞，而且幅寬3.4米的百超plus劍桿織機當場被客戶購買，1.9米的劍桿織機也被印尼的一個客戶申請在其公司試織。

相對國內(nèi)大多數(shù)主機廠來說，由甲紡機的外貿(mào)業(yè)務(wù)開展得相對比較晚，但是由甲紡機的設(shè)備穩(wěn)定性、節(jié)能性及由甲紡機售后服務(wù)的快速性及誠信度，贏得了國外客戶的信賴。僅印尼市場，3年來就有200多臺訂單。

專注劍桿織機精益求精

記者：近年來，由甲織機名聲越來越大，訂單紛至沓來，您認為由甲織機能夠受到市場如此歡迎的秘訣是什么?

張艷芹：聊城由甲紡機成立于2002年，雖然成立時間不長，但卻有十幾年的專業(yè)生產(chǎn)劍桿織機的經(jīng)驗，是我國劍桿織機的主要生產(chǎn)、研發(fā)基地?，F(xiàn)在聊城由甲紡機的劍桿織機產(chǎn)品由低檔到高檔，由單一品種到多系列，目前形成了YJ系列、百特系列、百超系列等三大系列產(chǎn)品，已形成棉織機、精紡毛織機、粗紡毛呢織機、亞麻織機、苧麻織機、牛仔布專用織機、絲織機、毛巾織機、提花織機、商標織機、寬幅裝飾布織機、工業(yè)用布及濾布織機、金屬絲網(wǎng)織機等20多個分類，多款產(chǎn)品填補了國內(nèi)織造設(shè)備行業(yè)的空白。

近年來，由甲的訂單紛至沓來其實沒有什么秘訣可言，由甲紡機一直秉承一個理念：腳踏實地、專心專注、誠實守信。正是這個理念，使由甲的產(chǎn)品品質(zhì)不斷提升，由甲的口碑才能越來越好。

記者：由甲成立以來一直專注做劍桿織機，以后是繼續(xù)專注該領(lǐng)域還是向紡機其他領(lǐng)域也會有所輻射？

張艷芹：由甲的理念就是腳踏實地、專心專注、誠實守信，目前國內(nèi)國外都在談工匠精神，工匠精神不是口號，需要摒棄浮躁，真正靜下心來放慢腳步，做到精益求精、一絲不茍、耐心專注。一談工匠精神，多數(shù)人都會談及德國企業(yè)，但是中國也不乏工匠精神，仔細讀讀張小泉剪刀的發(fā)展史及經(jīng)營理念，會悟到一些東西。企業(yè)不能貪大求全，而在于做精。

研發(fā)服務(wù)雙保障

記者：由甲紡機一直非常注重產(chǎn)品研發(fā)，今后的研發(fā)方向如何？

張艷芹：是的，由甲紡機一直非常注重產(chǎn)品研發(fā)，經(jīng)過多年的積淀，由甲紡機的產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋了從低速、中速到高速，從民用布到工業(yè)用布的較寬的適用范圍。鑒于近年來市場的不理性競爭環(huán)境，由甲紡機及時調(diào)整思路，將目光投向了國外市場和國內(nèi)外特種織物織造的市場。

今年上半年，我們針對金屬絲網(wǎng)織機、窗簾布織機、扁平絲織機等工業(yè)布織機做了產(chǎn)品擴展。比如說金屬絲網(wǎng)織機經(jīng)過改進，現(xiàn)在織機做到從原材料分類上不論鋁絲、鐵絲還是不銹鋼絲，從絲的直徑上分類從0.18毫米到0.28毫米都能織造；如窗簾布織機，可以在同布面上實現(xiàn)絞織和平織交錯織造；在扁平絲產(chǎn)品的織造上，今年開發(fā)了織造特薄單層扁絲的織機等等，這些非主流特種織物織機的開發(fā)，為我們帶來了新的市場機遇。

對于由甲來講，未來的工作就是要突破產(chǎn)品的特殊性和適用性。我們目前的產(chǎn)品都是屬于中高檔定位，追求高效率和節(jié)能，市場空間很大。未來，我們將會吸納更多優(yōu)秀的研發(fā)人員，投入更多的研發(fā)資金滿足客戶的定制需求。

記者：售后服務(wù)是銷售的重要支撐，在這方面由甲有哪些獨特的做法？

張艷芹：我們的售后服務(wù)比較有特點。首先講究的是快，如果客戶的機器出現(xiàn)了問題，不論時間上是否過了保修期，我們第一時間就會派人過去，先讓機器恢復生產(chǎn)，不推卸責任，服務(wù)及時；同時，配件質(zhì)量不打折扣，價格也比較合理，讓客戶方方面面都感覺到由甲的售后服務(wù)是有保障的。此外，由甲的加工設(shè)備也是紡機行業(yè)一流的，我們有8臺進口加工中心，其中有臥式加工中心、立式加工中心、龍門加工中心、五面體加工中心等，這些高精尖的設(shè)備為由甲機器設(shè)備的穩(wěn)定性提供了可靠保障。

記者：中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會將在今年10月拉開帷幕，由甲將有新的產(chǎn)品推出嗎？

張艷芹：每一屆紡機展我們都是參加的，今年展會我們的位置為H3館F13，我們愿意通過紡機展這個大平臺把由甲紡機的新產(chǎn)品、新理念、新風貌展示給客戶和同行，屆時歡迎各界新老朋友光臨展位進行交流和指導。

本屆展會我們將要展出百超plus-340型寬幅大提花織機，這款提花織機以百超plus機型為基礎(chǔ)，經(jīng)濟轉(zhuǎn)速340轉(zhuǎn)/分鐘。這次展出的機型優(yōu)化了其引緯機構(gòu)，使其更適合家紡產(chǎn)品及各類細支紗織物的織造；開發(fā)了大功率開關(guān)磁阻電機及其控制系統(tǒng)，滿足提花織機的變速織造、慢速拖動等各項特殊運動要求，并同時保留了節(jié)能10%~20%的特點。