在波司登、七匹狼和佐丹奴等服飾品牌紛紛陷入關(guān)店潮的時(shí)候,海瀾之家卻在一家接一家地開店。
8月22日,這家中國(guó)最大男裝服飾零售商(600398.SH)發(fā)布了2016年上半年業(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入87.63億元,同比增長(zhǎng)10.46%,歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)17.73億元,同比增長(zhǎng)6.42%。
在同日發(fā)布半年報(bào)的七匹狼(002029.SZ)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)績(jī)低迷的對(duì)比下,海瀾之家的增長(zhǎng)尤其引人注目。無論是直營(yíng)店還是加盟店,無論是線上還是線下渠道,海瀾之家收入均獲得增長(zhǎng)。其中,線下仍為公司主要銷售渠道,占比達(dá)95.13%;線上實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4.17億元,較上年同期增長(zhǎng)99.11%。
旗下各品牌表現(xiàn)則喜憂參半。今年上半年,這家公司的核心品牌“海瀾之家”收入達(dá)74.43億元,同比增長(zhǎng)12.24%;女裝品牌“愛居兔”品牌實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1.95億元,同比增長(zhǎng)42.98%;“百衣百順”賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1.76億元,同比減少10.69%;職業(yè)裝品牌“圣凱諾”品牌主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為7.39億元,同比減少9.49%。
在服裝行業(yè)銷售增速放緩的大環(huán)境下,海瀾之家卻在瘋狂進(jìn)行渠道擴(kuò)張,上半年凈增門店652家。其中,“海瀾之家”凈增372家,“愛居兔”凈增162家,“百衣百順”凈增118家,門店總數(shù)由3990家猛增至4642家。
之所以能夠做到“逆勢(shì)開店”的一個(gè)很重要的原因,是海瀾之家采用了特別的加盟經(jīng)營(yíng)模式,重新分?jǐn)偭孙L(fēng)險(xiǎn)。
據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》此前報(bào)道,海瀾之家的加盟商并不享有加盟店的經(jīng)營(yíng)權(quán),僅僅需要承擔(dān)房租和日常的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用的風(fēng)險(xiǎn),賣不掉的商品可以退回總部。這就意味著加盟商不必承擔(dān)商品滯銷的風(fēng)險(xiǎn),加盟的吸引力大增。
事實(shí)上,庫存的風(fēng)險(xiǎn)是被轉(zhuǎn)嫁到了上游供應(yīng)商。海瀾之家在對(duì)上游的供應(yīng)商購貨時(shí),并不會(huì)支付全額的貨款,如果兩個(gè)銷售季度之后產(chǎn)品還未銷售出去,海瀾之家有權(quán)把滯銷的商品退換給供應(yīng)商。這樣一來,海瀾之家自身只扮演一個(gè)貼牌和打通上下游的角色,在擴(kuò)張成本上自身承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大為減少。
可以看到,海瀾之家上半年凈增加的652家門店中,只有兩家為直營(yíng)店,剩下的全部為加盟店。上半年,海瀾之家加盟店及商場(chǎng)店收入達(dá)76.7億元,相比之下,直營(yíng)店收入僅為1.42億元。據(jù)海瀾之家證券事務(wù)代表薛丹青透露,目前海瀾之家的新開店有80%一般在當(dāng)年能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。
這家總部位于江蘇江陰市的公司成立于2002年,以男裝起家,定位突出高性價(jià)比,主要偏向三線至六線市場(chǎng),消費(fèi)者以中老年群體為主,因此長(zhǎng)期給人留下款式偏老氣的印象。近年來,海瀾之家開始尋求向年輕化、時(shí)尚化轉(zhuǎn)型。
從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到廣告營(yíng)銷的一系列舉動(dòng)可以看出,這家公司正在努力打開年輕消費(fèi)者的市場(chǎng),比如與東方夢(mèng)工廠聯(lián)手推出馬達(dá)加斯加系列、進(jìn)行地鐵彩虹墻創(chuàng)意營(yíng)銷、邀請(qǐng)年輕演員林更新成為品牌形象代言人,以及贊助在年輕人群中有著超高人氣的《奔跑吧兄弟》、《最強(qiáng)大腦》等熱門綜藝。
“2015年以來,海瀾之家的時(shí)尚款式已經(jīng)達(dá)到50%的比例,會(huì)更加適應(yīng)80、90后的需求?!毖Φで嘣诮衲暝缧r(shí)候表示。
根據(jù)歐睿國(guó)際(EuromonitorInternational)的數(shù)據(jù),2010年-2015年間,在中國(guó)男裝市場(chǎng),海瀾之家的市場(chǎng)份額一路從0.9%逐年攀升至4%,并在2014年一舉超越丹麥綾致集團(tuán)旗下的Jack&Jones,成為在中國(guó)市場(chǎng)市占率排名第一的男裝品牌。
面向顧客,持續(xù)改進(jìn),實(shí)施品牌戰(zhàn)略,必須是
網(wǎng)址:http://www.wxrb2.com
經(jīng)編未來 無限可能
網(wǎng)址:http://www.run-yuan.com/
云展云舒,龍行天下 并人間品質(zhì),梳天下纖維
網(wǎng)址:http://www.yunlongfj.cn/
印染機(jī)械 首選黃石經(jīng)緯 印花機(jī) 絲光機(jī) 蒸化機(jī)
網(wǎng)址:http://www.hsjwfj.com/