ANNA到底是誰?我們甚至不知道她的真名。
小二說,第一第一,絕對第一,一上新就超過張大奕;網(wǎng)紅們說,這是她們最佩服的人,她的產(chǎn)品質(zhì)量是核心;研究機(jī)構(gòu)說,她是電商紅人商業(yè)價(jià)值排行榜Top1。
然而,她卻有著和其他網(wǎng)紅截然不同的作風(fēng),極少出現(xiàn)在公眾視野中,也未曾接受過采訪。杭州上海幾家知名孵化器愛莫能助,多位社交達(dá)人也尋無此人。
網(wǎng)紅江湖關(guān)于她的傳說版本眾多,服飾繪訪遍各個(gè)渠道“尋找ANNA”。
穿著黑色高開叉裙的張大奕、依舊帶著口罩不露出臉的馬建國、依托搞笑短視頻躥紅的papi醬,一張張熟悉的網(wǎng)紅臉出現(xiàn)在數(shù)不清的閃光燈下。沒有濾鏡和過多彩排,直播流量稀釋著網(wǎng)紅們的神秘感。這是新浪微博超級紅人節(jié)的活動(dòng)現(xiàn)場。
喧鬧聲之外,電腦屏幕的另一頭,結(jié)束一天拍攝的ANNA,與其他500萬在線觀眾一樣,一邊觀看直播,一邊發(fā)著微博感嘆“papi醬和美美de夏夏真美”。事實(shí)上,要不是自己拒絕邀請,ANNA也會(huì)是媒體追逐的焦點(diǎn)。
看上去,她并不在意這些曝光所帶來的更多流量,但為了不讓自己淹沒在洶涌的網(wǎng)紅浪潮中,她必須時(shí)刻關(guān)注同行們的動(dòng)向。
ANNA,擁有一家200萬微淘粉絲的淘寶店,微博粉絲數(shù)超過100萬。如果光論粉絲數(shù)和曝光程度,她遠(yuǎn)不及真正意義上的網(wǎng)紅。
但是,在研究她的淘寶店鋪ANNAITISAMAZING(以下簡稱ASM)之后,根據(jù)成交增長率、粉絲轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率、微博影響力和絕對交易額等五個(gè)維度,第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心卻把ANNA排在了“電商紅人商業(yè)價(jià)值排行榜”第一位,甚至超過廣為認(rèn)知的“第一網(wǎng)紅”張大奕。
每次上新,ANNA的現(xiàn)貨單品都會(huì)瞬間被一搶而空,而部分爆款單件銷量在兩小時(shí)內(nèi)就能超過8000件,而預(yù)售期長達(dá)20天。相比較其他網(wǎng)紅,ANNA的高客單價(jià)是其核心競爭力,以連衣裙為例,單款售價(jià)超過300元。這些高溢價(jià)的大件商品(連衣裙、外套、夾克)占了店鋪銷售額的一半以上。
此外,值得一提的是,ANNA自建了300多人的工廠,依托自有供應(yīng)鏈保證產(chǎn)品品質(zhì),提高粉絲復(fù)購率。也正因?yàn)锳NNA的強(qiáng)店鋪運(yùn)營能力,使得即便無個(gè)人持續(xù)的曝光,仍以微弱優(yōu)勢勝過張大奕。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)甚囂塵上,網(wǎng)紅們試圖通過更多的曝光來增加知名度,但ANNA從未在任何媒體上露過面,還缺席平臺(tái)的各種促銷活動(dòng)和網(wǎng)紅活動(dòng)。在網(wǎng)紅江湖,她猶如隱藏著真身的“蒙面?zhèn)b”。這一次,記者開始尋找ANNA。
誰是ANNA?
跟著導(dǎo)航前進(jìn),經(jīng)過一大片正在拆遷的廢墟,才看到這幾幢陳舊的白色寫字樓。ASM的售后地址、招聘信息、質(zhì)檢報(bào)告,所以的信息都將指向這里:杭州市上城區(qū)望江路74號。
根據(jù)對店鋪大致的描述,門衛(wèi)立刻辨認(rèn)出是ASM:“他家很厲害,銷量很好?!边@個(gè)有著六七十年歷史、由紡織工廠改造而成的辦公園區(qū),隱匿著不少于10家公司,其中就有3家金冠淘寶女裝店。
門衛(wèi)并不知道,ASM是淘寶上的第一網(wǎng)紅店鋪。平時(shí),ASM給他的印象是,每天發(fā)出的包裹大約能裝滿三輛快遞車,占了半個(gè)院子,一樓過道和空置房間也被當(dāng)作了臨時(shí)倉庫。
這片園區(qū)的房東提供了更多線索。三年前,ASM搬來這里,租了3、4兩層樓共1600平方米,目前員工超過60人,兩班制,從早上9點(diǎn)一直工作到晚上11點(diǎn)。“老板蘇建軍非常和善,他管理公司的售后運(yùn)營,兒子小蘇管理前端運(yùn)營和生產(chǎn),兒媳婦負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和模特出鏡?!?/p>
他口中的兒媳婦就是ANNA。不過,由于大部分時(shí)間都在選款、拍照,公司員工幾乎很少見到她本人。
更不用說公司之外了。盡管占據(jù)商業(yè)價(jià)值榜榜首,外界對ANNA及背后的公司——杭州土屋服裝有限公司,依然知之甚少。有限的資料來自工商公示信息,法人為蘇建軍,2014年公司成立開始系統(tǒng)化運(yùn)營,注冊資本為100萬元。
若將網(wǎng)紅圈比作江湖,ANNA就像是隱藏著真身的“蒙面?zhèn)b”。
電商平臺(tái)對她知之甚少?!暗谝坏谝唬^對第一。在紅人店中,一上新就超過張大奕。”淘寶小二毫不吝嗇地連續(xù)用三個(gè)第一,描述ANNA每次上新的表現(xiàn)。淘寶女裝是孕育紅人店鋪的土壤,張大奕、Lin、趙大喜、大金等都與平臺(tái)保持著緊密合作,網(wǎng)紅們紛紛參加新勢力周活動(dòng)、品牌團(tuán)上新、直播營銷等,借助平臺(tái)優(yōu)勢擴(kuò)大自己的影響力。而ANNA卻是個(gè)例外。除了參加關(guān)于平臺(tái)規(guī)則的會(huì)議外,她幾乎缺席了平臺(tái)上所有促銷活動(dòng),和小二的聯(lián)系也少之又少。
ANNA的低調(diào),為ASM帶來神秘感。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)甚囂塵上,網(wǎng)紅們試圖通過更多的曝光來增加知名度,但ANNA從未在任何媒體上露過面?!八麄儾粫?huì)公開接受采訪。”微博網(wǎng)紅粉絲運(yùn)營負(fù)責(zé)人程靜靜告訴《服飾繪》,“除了宣傳店鋪相關(guān)的事情,我們對他們的了解也不多?!?/p>
同行們對她知之甚少。雖然并不熟悉,但網(wǎng)紅ayuko和美美de夏夏毫不掩飾對ANNA的佩服之情,也堅(jiān)信產(chǎn)品質(zhì)量才是維持網(wǎng)紅人氣的原動(dòng)力。
尋找ANNA的不只有媒體,一些電商分析師和大賣家們也曾試圖找她。2014年底,在一次以“不可復(fù)制的運(yùn)營模式”為主題的閉門沙龍中,ASM被作為新媒體運(yùn)營的典型案例邀請?jiān)诹?,但并未出席?/p>
有意思的是,據(jù)一位研究女裝的電商分析師透露,彼時(shí)部分大賣家們并沒有把ANNA放在眼里,他們認(rèn)為:“運(yùn)營微博只是因?yàn)樽陨項(xiàng)l件出眾,既是店主又是模特;預(yù)售也是由于沒有自有工廠,不敢一次大量進(jìn)貨?!?/p>
諷刺的是,在這之后,社交媒體和店鋪的專業(yè)化運(yùn)營,讓ANNA逐漸走入眾人視野,卻讓一批固步自封的賣家望塵莫及。
無意闖進(jìn)的網(wǎng)紅江湖
與張大奕們簽約網(wǎng)紅公司,用一條可復(fù)制的商業(yè)路徑快速成長不同,ANNA則和大多數(shù)淘寶服飾賣家一樣,有著漫長的奮斗史。
7年前某個(gè)下午,ANNA還在杭州四季青拉著小推車進(jìn)貨,或與幾個(gè)相熟的檔口老板娘默默講價(jià)。從浙江工商大學(xué)畢業(yè)后,她選擇開了一家淘寶女裝店,自己做模特。多年后,這個(gè)學(xué)校的另一位校友——王思聰緋聞前女友、年銷售額過億的網(wǎng)紅店主雪梨,同樣選擇了與ANNA一樣的路徑。
隨著年齡增長,ANNA的服裝風(fēng)格也隨之調(diào)整——從暗黑街頭風(fēng),演變?yōu)槌墒鞎r(shí)尚職業(yè)風(fēng)。“當(dāng)時(shí),網(wǎng)紅概念尚未提出,與ANNA風(fēng)格款式類似、兩皇冠的店鋪太多了,銷量也不是最好的?!鄙鲜鲭娚谭治鰩熛颉斗椑L》回憶。
而在粉絲眼里,ANNA并不是網(wǎng)紅,而是一個(gè)陪伴他們成長的賣家?!皬拈_始到現(xiàn)在,就是開店賣衣服的,只是自己當(dāng)模特拍照。風(fēng)格會(huì)隨著年齡增長逐漸匹配。”
這讓人不得不相信,ANNA只是一不小心闖進(jìn)了網(wǎng)紅江湖。
對于ANNA和大部分網(wǎng)紅來說,2015年或是一個(gè)拐點(diǎn)。這個(gè)以人為核心載體的商業(yè)模式,正從個(gè)人商業(yè)變現(xiàn)的野蠻生長,轉(zhuǎn)變成資本操控的商業(yè)游戲。
由淘寶店轉(zhuǎn)型的孵化器公司,在接連獲得資本認(rèn)可后,通過專業(yè)供應(yīng)鏈管理和團(tuán)隊(duì)運(yùn)營能力的強(qiáng)輸入,瘋狂地“捕捉”正火的和潛在的網(wǎng)紅。
最知名的莫過如涵和緹蘇了。它們都擁有自己的采購團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和工廠,實(shí)現(xiàn)服務(wù)閉環(huán),以及柔性供應(yīng)鏈的進(jìn)一步改造;各自陸續(xù)簽約的網(wǎng)紅高達(dá)幾十位,都有著明確的商業(yè)屬性標(biāo)簽;如涵還創(chuàng)辦網(wǎng)紅商學(xué)院,品類從服飾擴(kuò)充到美妝……
典型的案例就是風(fēng)口上的張大奕。她以令人驚羨的速度完成跳級:開店不到一年,店鋪攀升至四皇冠;2015年雙11,成為網(wǎng)紅店鋪中唯一擠進(jìn)全平臺(tái)女裝排行榜的C店。
ANNA不在這一“瘋狂名單”之列。一位身在杭州的潮牌聯(lián)合創(chuàng)始人也在密切關(guān)注著ANNA的動(dòng)向。在他看來,ANNA有著強(qiáng)大的微博運(yùn)營和店鋪運(yùn)營,背后應(yīng)該有個(gè)網(wǎng)紅公司。
而事實(shí)上,ANNA并沒有接受孵化器的熱情邀請,也沒有自我孵化品牌,而是單槍匹馬的在網(wǎng)紅江湖中一步步前進(jìn)。
低調(diào)大贏家
“ANNA的模式無法被復(fù)制,屬于典型的高客單店鋪,悶聲賺錢?!毙屡d網(wǎng)紅孵化器光燦的聯(lián)合創(chuàng)始人云風(fēng)告訴《服飾繪》。
高質(zhì)量的產(chǎn)品和獨(dú)特的設(shè)計(jì)是ANNA的核心。但在競爭激烈的淘寶上,高客單價(jià)讓部分對手們有了發(fā)揮的空間。
“ANNA最大的煩惱是模仿款實(shí)在太多?!碧K建軍向《服飾繪》坦言,“網(wǎng)上有不少的類似款,價(jià)格卻是我們標(biāo)價(jià)的三分之一,品質(zhì)完全不一樣。我們只能跟他們協(xié)商不要說同廠貨源之類?!?/p>
為此,ANNA沒少生氣。她一直在想如何抑制這些店鋪給她帶來更多傷害,比如在微博上反復(fù)和粉絲們強(qiáng)調(diào)ASM“只此一家”,“等我足夠強(qiáng)大了,一定會(huì)用法律途徑解決這個(gè)問題?!?/p>
事實(shí)上,ANNA的成功并非偶然。截止發(fā)稿,ANNA仍然沒有接受采訪,《服飾繪》通過對各個(gè)渠道獲得的信息進(jìn)行梳理和分析,從紅人品牌化、運(yùn)營專業(yè)化和優(yōu)化供應(yīng)鏈三個(gè)方面,揭秘ASM的制勝關(guān)鍵:
1紅人品牌化
網(wǎng)紅們的成長路徑頗為相似:年輕貌美的時(shí)尚達(dá)人,以自己的品味和眼光進(jìn)行選款,拍照做模特,再通過社交媒體聚集粉絲,并定向營銷,從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力。
而ASM被認(rèn)為是一家自有品牌轉(zhuǎn)型成功的店鋪,主要體現(xiàn)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和風(fēng)格的沉淀。
ANNA對于設(shè)計(jì)和服裝品質(zhì)十分挑剔,她曾表示:“每一款都是我用心選的,或者加入自己的想法,我一向很少重復(fù)選市面上每個(gè)人都做的款式,從開店到現(xiàn)在跟別人也沒撞過幾次款吧?我有信心這也是大家喜歡我們店的原因,可以看到別家沒有的設(shè)計(jì)?!?/p>
被一般網(wǎng)紅店鋪視為核心競爭力的設(shè)計(jì)、打版、樣衣部門,隱藏在ASM公司4樓包裝區(qū)域最隱蔽的位置。初步判斷,ASM擁有3、4個(gè)打版師,以及相同數(shù)量的打版助理。
ASM店鋪店長王小淚強(qiáng)調(diào):“ANNA就是我們唯一的設(shè)計(jì)師?!?/p>
一般情況下,ANNA負(fù)責(zé)選款、構(gòu)思,再將設(shè)計(jì)圖稿交給版師做出成品。這在ANNA的微博上得到驗(yàn)證。她曾多次透露,“店鋪所有的款式?jīng)]有其他設(shè)計(jì)師就我一個(gè)人瞎想瞎折騰,半夜改白天看”。
與ANNA一樣,大多數(shù)網(wǎng)紅都以“品牌主理人”、“設(shè)計(jì)總監(jiān)”等身份自居,店鋪的款式和設(shè)計(jì)都取決于個(gè)人審美。例如“吾歡喜的衣櫥”里的所有款式均由張大奕親自挑選,以打造個(gè)人的品牌標(biāo)簽。但風(fēng)格相較于ASM并不強(qiáng)烈,更多是基于生活場景的穿衣搭配。
ANNA的低調(diào),或許是試圖讓粉絲將注意力放在產(chǎn)品本身,讓品牌的發(fā)展從個(gè)人局限中解脫出來。但這并非容易之事。
不過,在打造品牌上,ANNA或許還不是最具野心的??蛦蝺r(jià)更高的網(wǎng)紅店鋪LinEditionLimit甚至在上海開起線下門店和VIP展示廳,為粉絲提供新品預(yù)覽,完全用品牌模式運(yùn)營網(wǎng)紅店鋪。
2運(yùn)營專業(yè)化
微博是網(wǎng)紅們的大本營,她們每天最少要花上兩三個(gè)小時(shí)在微博上與粉絲們互動(dòng)。她們更愿意通過分享自己的穿著打扮、生活日?;蚵眯泄适?,營造出某種具有固定個(gè)人色彩的生活方式,和令人神往的生活狀態(tài),而這些共性不外乎:膚白、貌美、多金。
如涵CEO馮敏也曾介紹,旗下所有網(wǎng)紅的主要戰(zhàn)場都是微博,開店網(wǎng)紅的微博粉絲幾乎都達(dá)到百萬級別。“我們的交易路徑是從微博到淘寶?!?/p>
早在微博興起之時(shí),ANNA便開始積累微博經(jīng)驗(yàn)和粉絲基礎(chǔ),以優(yōu)質(zhì)圖片和服飾搭配逐漸聚攏人氣。但隨著店鋪的發(fā)展,以及試圖將品牌從個(gè)人形象中解脫,ANNA會(huì)在上新前后連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)買家秀,或展示服裝,以產(chǎn)品為中心進(jìn)行運(yùn)營。
而在店鋪運(yùn)營上,ASM表現(xiàn)出兩大特色。首先,大部分的店鋪流量都來自于微博,并通過與粉絲對款式的強(qiáng)互動(dòng),來增加選款的準(zhǔn)確性。其次,與互聯(lián)網(wǎng)品牌上新頻率快、款式多、一次性大量囤貨賣爆款的方式不同,ASM則采用低頻率、少款式的上新方式,小單量采購現(xiàn)貨,預(yù)售后進(jìn)行補(bǔ)單。
這確保了發(fā)展初期的現(xiàn)金流充足,無庫存壓力,從而提高利潤率。但另一方面,這也導(dǎo)致補(bǔ)貨周期長、產(chǎn)品品質(zhì)因批次影響而不統(tǒng)一等問題。這便需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈做支撐。
網(wǎng)紅電商模式的爆發(fā)式增長,讓ANNA感受到了一些沖擊,她與網(wǎng)紅們或多或少有些相似之處,她需要作出調(diào)整。據(jù)她透露,2016年夏季銷量是去年同期銷量的5倍。
首先,自2015年下半年開始,產(chǎn)品上新周期和單次上新件數(shù)均有提高,規(guī)律性更強(qiáng)。
其次,價(jià)格略微下調(diào)。以2016年夏季為例,價(jià)格區(qū)間約在80至300元,超過300元的產(chǎn)品會(huì)在微博提前發(fā)布,會(huì)從產(chǎn)品面料和生產(chǎn)工藝等方面解釋成本提升的原因,且部分做限量銷售。店長王小淚間接承認(rèn)了這些做法。
8月4日,ANNA新一輪上新,共12款?!斗椑L》嘗試從其中一件單品切入,通過數(shù)據(jù)剖析上新前后的運(yùn)營策略。
截止8月16日下午2點(diǎn)30分,該款裙裝顯示已售11201筆,確認(rèn)收貨約450件,以預(yù)售為主,意味著如果現(xiàn)在下單,需等25個(gè)工作日才能發(fā)貨。
而從生意參謀的數(shù)據(jù)中看到,這款爆款在上新當(dāng)天完成8360件的銷量。流量來源基本為免費(fèi)渠道,包括我的淘寶、微淘、購物車、直接訪問等自有流量,高達(dá)9萬人次以上。
其中,PC端流量主要通過前期新浪微博導(dǎo)流,占到全部渠道的42.67%,之后依次為直接訪問和店鋪收藏;而在無線端,購物車瀏覽量占比達(dá)到42.71%,流量則主要來自我的淘寶、淘內(nèi)免費(fèi)其他和手淘微淘,分別占比21.92%、21.00%和19.34%。
值得一提的是,手淘微淘作為內(nèi)容運(yùn)營的主要渠道,正被越來越多的品牌所重視。今年3月,ANNA正式運(yùn)營微淘,起步不算早,更新頻率不高,但在導(dǎo)流及粉絲互動(dòng)上,仍然扮演著重要角色,目前粉絲數(shù)已超過200萬。
作為夏季最后一波上新,微淘運(yùn)營主要分為三步走,完成潛在需求、刺激需求到最終轉(zhuǎn)化的步驟。7月28日,ASM微淘后臺(tái)發(fā)起一條互動(dòng)話題,以夏季收官為話題,做了一次評論即有機(jī)會(huì)贈(zèng)送的微淘活動(dòng),閱讀數(shù)顯示40.7萬,評論數(shù)為4.9萬。高互動(dòng)高評論是奠定爆款的基礎(chǔ),作為主推爆款,這款衣服出現(xiàn)在了第一圖的位置。
8月1日為最后一輪預(yù)告,告知上新具體時(shí)間,此條話題閱讀數(shù)同樣高達(dá)26萬,回復(fù)數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)超過4500,評論處出現(xiàn)大量關(guān)于該款的評論,為下一步奠定決定性基礎(chǔ)。
8月4日在微淘正式上新,對SVIP與普通會(huì)員進(jìn)行區(qū)分對待,例如,SVIP提前2小時(shí)開放購買鏈接,并必須在1小時(shí)內(nèi)完成購買,從而激起消費(fèi)者的購買欲望。這一微淘話題閱讀數(shù)突破40萬,最終到店訪客數(shù)為2.8萬。
而從生意參謀的數(shù)據(jù)來看,該款流量增長仍在持續(xù),主要原因是微博和微淘等渠道頻繁發(fā)布買家秀,粉絲的口碑傳播帶來了后續(xù)流量。
不止ANNA,稍微大一點(diǎn)的網(wǎng)紅店鋪都開始注重專業(yè)化運(yùn)營。像LIN這樣自主經(jīng)營的網(wǎng)紅店鋪,則更看重淘寶生態(tài)提供的大數(shù)據(jù)分析能力。LIN家的共同創(chuàng)始人張瑜坦言,他需要更精細(xì)化的跨平臺(tái)的數(shù)據(jù)產(chǎn)品。
而憑借著淘寶大數(shù)據(jù)的支持,網(wǎng)紅們在銷售后臺(tái)就能實(shí)時(shí)了解粉絲的喜好。比如,哪張圖片導(dǎo)入更多流量,再結(jié)合流量灌入后的動(dòng)作變化,以及購買轉(zhuǎn)化情況,讓網(wǎng)紅們在社交媒體上更加精準(zhǔn)的定位,便于優(yōu)化推廣投入。有商家表示,淘寶已經(jīng)成為網(wǎng)紅推薦生活方式、醞釀自創(chuàng)品牌的最佳平臺(tái)。
3優(yōu)化供應(yīng)鏈
張大奕曾公開表示,為了節(jié)省面料的采購時(shí)間,做到預(yù)售后快速補(bǔ)單,需要大量資金備足所需的定制面料。因此,張大奕的店鋪能從1月開始準(zhǔn)備冬季款,這在提倡當(dāng)季款當(dāng)季出的網(wǎng)紅店鋪中,并不多見。
并沒有過多資金支持,ANNA如何讓整個(gè)鏈條滾動(dòng)起來呢?
近半年內(nèi),ASM店鋪銷量已接近18萬單,單款銷量動(dòng)輒幾千件。在銷售數(shù)據(jù)下,通過預(yù)售模式、快速返單、面料定制這些特點(diǎn),對柔性供應(yīng)鏈的改造提出挑戰(zhàn)。
據(jù)了解,店鋪商品由ASM工作室獨(dú)立打版制作,面料由ANNA本人采購,成衣制作有專屬的制衣廠。除了自建一家400多人的工廠外,ASM還有6家300人規(guī)模的合作工廠,都在杭州九堡、喬司一帶。
由于訂單多、工藝繁瑣,工人往往一個(gè)月只休息一天,一直從早8點(diǎn)工作到晚11點(diǎn),全年如此?!凹词挂惶旃ぷ?6個(gè)小時(shí),但由于生產(chǎn)工藝復(fù)雜,每人每天的產(chǎn)量從幾十件,下降到不足10件。”
在生產(chǎn)周期上,ASM與一般服裝品牌并沒有相差多少。比如,2016年1月8日,ANNA發(fā)微博稱“在準(zhǔn)備年后春裝”;3月16日表示“現(xiàn)在就要安排秋冬的面料”;而隨著銷量增加,ANNA還曾說要在3000件現(xiàn)貨基礎(chǔ)上再加大現(xiàn)貨數(shù)量。
面料是確保產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)鍵,也是與其他競爭對手產(chǎn)生差異化的決定因素。據(jù)ANNA在微博上透露,ASM的面料大部分為定制。而定制面料的貨期至少需要15天,因此需要提前規(guī)劃現(xiàn)貨和預(yù)售比例,調(diào)整工廠生產(chǎn)排期。
據(jù)蘇建軍介紹,上新的一瞬間就有幾十萬人涌進(jìn)店鋪,現(xiàn)貨會(huì)被一搶而空,而補(bǔ)貨時(shí)間則控制在7到20天不等。有趣的是,為了幫助粉絲們搶到現(xiàn)貨,淘寶上開始出現(xiàn)代拍業(yè)務(wù),單價(jià)甚至一路漲到30元/件。
網(wǎng)紅江湖中風(fēng)云莫辨,各大派系層出不窮。有人手握武林秘籍,一氣呵成;有人練就內(nèi)功蟄伏多年,才能在一次次新人輩出之時(shí),仍能傲然立世。而在最后,與其說我們在尋找ANNA,不如說是為了滿足對網(wǎng)紅商業(yè)的好奇心。
不過,慶幸的是,ANNA不會(huì)唯一,也不會(huì)永遠(yuǎn)第一,更不會(huì)是最后一個(gè)。這是尋找ANNA過程中最為有趣的地方。
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