廣東時(shí)裝周于2016年8月22日轟轟烈烈地拉開帷幕,松原-藍(lán)灣都匯作為其戰(zhàn)略合作伙伴閃耀在這塊時(shí)尚的土地上,與潮流共舞。松原-藍(lán)灣都匯是東北最大的服裝批發(fā)零售集散市場(chǎng),是南北方區(qū)域合作,去庫(kù)存,互補(bǔ)短板的最佳平臺(tái)。
作為中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的一顆新星,服裝終端領(lǐng)域的一匹黑馬,藍(lán)灣都匯將引領(lǐng)廣東時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)軍首次大規(guī)模登陸東北黑土地。
記者:此次與廣東時(shí)裝周進(jìn)行戰(zhàn)略合作的初衷是什么?
裴楊:廣州作為中國(guó)乃至全球的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)基地,代表了中國(guó)所有服裝行業(yè)的前沿陣地。東北是服裝的主銷區(qū),廣東是服裝界的主產(chǎn)區(qū)。為了減環(huán)節(jié),增銷量,去庫(kù)存,加上領(lǐng)導(dǎo)的支持,吉林省與廣東進(jìn)行兩省戰(zhàn)略合作,共同推進(jìn)松原藍(lán)灣都匯服裝銷展中心平臺(tái)。
記者:此次合作,藍(lán)灣都匯平臺(tái)能為廣州帶來什么樣的影響和作用?
裴楊:東北因?yàn)樗募痉置?,服裝的需求量是其他區(qū)域的4-6倍。廣州雖然作為一個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)集群基地,但是俗話說廣貨不過江,它們做外單更多一些。此次合作,藍(lán)灣都匯給想走入東北亞區(qū)域的廣東品牌及商戶提供一個(gè)展貿(mào)平臺(tái);另外,藍(lán)灣都匯能夠結(jié)合廣東強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、面料研發(fā)、快速加工反映能力等優(yōu)勢(shì),讓東北的老百姓穿上最時(shí)尚優(yōu)質(zhì)低價(jià)的服裝。同時(shí),藍(lán)灣都匯能幫助廣州打開內(nèi)陸廣銷售渠道,特別是東北亞區(qū)域,也包括俄羅斯、南韓、北朝鮮、蒙古國(guó)等東北的周邊口岸。
記者:與廣東的合作方式有哪些?
裴楊:合作方式有多種,聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)、押款代銷、全程代銷、租賃形式。我們目前為廣東所有品牌及客戶提供三個(gè)月試銷期。三個(gè)月期間,能讓下游市場(chǎng)有選擇空間,也能讓廣東品牌商有個(gè)適應(yīng)過程,能夠針對(duì)東北客戶進(jìn)行深度開發(fā)與銷售,從而讓下游客戶與岡東品牌無縫對(duì)接。
記者:目前除了與廣東合作,還有與其他那些省市合作?
裴楊:廣東還有些商品不能滿足東北市場(chǎng),我們有與常熟合作,共同打造羊絨羊毛、棉服羽絨、男裝;另外也與杭州四季青品牌商對(duì)接,在福建也成立了辦事處。
記者:藍(lán)灣都匯平臺(tái)的推進(jìn)經(jīng)歷了哪些歷程?
裴楊:當(dāng)時(shí)建松原藍(lán)灣都匯時(shí)只是一個(gè)正常的城市綜合體,經(jīng)過考察我們決定做服裝產(chǎn)業(yè),之前跟韓國(guó)和當(dāng)?shù)刂呐l(fā)市場(chǎng)都合作過,最終我們選擇廣州這個(gè)時(shí)尚之都,從產(chǎn)業(yè)源頭做起。
記者:藍(lán)灣都匯所扎根的松原有什么樣的地理優(yōu)勢(shì)?
裴楊:松原是一個(gè)“地下產(chǎn)石油,地上是糧倉(cāng)”的魚米之鄉(xiāng),交通四通八達(dá),是三省一區(qū)的交通樞紐,占據(jù)的地理位置有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),所以選擇松原市來做平臺(tái),就是為了能夠達(dá)到它的輻射圈。1.5小時(shí)可以輻射所有東三省,600公里可以輻射所有周邊口岸。藍(lán)灣都匯項(xiàng)目位于江北電視臺(tái)對(duì)面游船碼頭西側(cè),東側(cè)是松原市唯一的游船碼頭廣場(chǎng),南鄰母親河松花江,西側(cè)是綠地濱江公園,北靠松原市交通主干道濱江大道。
記者:藍(lán)灣都匯針對(duì)的招商人群有哪些?
裴楊:有品牌但是一直沒有進(jìn)駐東北市場(chǎng)的品牌;經(jīng)過發(fā)展后想走內(nèi)單的;以及原創(chuàng)設(shè)計(jì)師。有商品、沒渠道、想進(jìn)入東北市場(chǎng)沒平臺(tái)的企業(yè)可以多多關(guān)注我們。
記者:藍(lán)灣都匯相對(duì)于國(guó)內(nèi)其他服裝批發(fā)零售集散市場(chǎng)有什么樣的優(yōu)勢(shì)?
裴楊:我們與其他平臺(tái)不同,我們是一張白紙,符合現(xiàn)在的銷售方法和展貿(mào)功能為一體的新平臺(tái)。現(xiàn)在中國(guó)批發(fā)市場(chǎng)的功能逐漸消退,它的功能將退出歷史舞臺(tái)。很多市場(chǎng)因?yàn)楫a(chǎn)權(quán)被銷售了,所以從經(jīng)營(yíng)管理和未來運(yùn)營(yíng)過程中沒有辦法保證商戶更好地統(tǒng)一化管理服務(wù)。我們是所有物業(yè)自持,根據(jù)現(xiàn)代市場(chǎng)的需求來做整體規(guī)劃方案和推廣。
記者:對(duì)于藍(lán)灣都匯的未來,您有什么樣的愿景?
裴楊:未來的整體運(yùn)營(yíng)將通過廣東的優(yōu)勢(shì),打造能夠幫助廣東、東北打造品牌孵化中心,讓東北人有自己的品牌。通過平臺(tái),能讓未來更多想做自己品牌服飾的老板成長(zhǎng)起來。
記者:對(duì)于藍(lán)灣都匯的前景,您有什么樣的看法?
裴楊:前景是市場(chǎng)說了算。經(jīng)過調(diào)查,當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)商戶非常贊同這一項(xiàng)目。其實(shí)每個(gè)人都想做自己的品牌,苦于沒有產(chǎn)業(yè)鏈的連接,我們將幫助更多東北的老板打造出一個(gè)品牌。而東北當(dāng)?shù)厝艘卜浅F诖覀兪乱蝗盏脑囦N會(huì)。
面向顧客,持續(xù)改進(jìn),實(shí)施品牌戰(zhàn)略,必須是
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