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隨著市場(chǎng)整體的走低，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，做紡織的說紡織生意難做，款難收；做工程的說現(xiàn)在工程很難做，想轉(zhuǎn)行做酒去，聽說酒的利潤(rùn)很高；做酒的說現(xiàn)在酒很難做，自從上頭領(lǐng)導(dǎo)提倡節(jié)儉風(fēng)以來，酒業(yè)的日子不好過，想轉(zhuǎn)行跟著朋友搞工程去，搞工程的又聽說賣布賺得快，想轉(zhuǎn)行做紡織……

2016真的亂套了，很多人都表示對(duì)自己碗里的肉不感興趣了，個(gè)個(gè)都盯著別人鍋里的。但問題是別人鍋里的肉就好吃了嗎？想吃就能吃得到了嗎？

做紡織的去種葡萄

在紹興柯橋區(qū)和越城區(qū)交界鏡水北路旁，有一家紹興沈味家庭農(nóng)場(chǎng)，農(nóng)場(chǎng)主人沈五一原是輕紡城的一名布商，4年前轉(zhuǎn)型種植100多畝優(yōu)質(zhì)葡萄品種，從優(yōu)質(zhì)葡萄品種的引進(jìn)，葡萄大棚的搭設(shè)，至今已投入了500多萬元。今年畝產(chǎn)在3000斤以上。因缺乏銷售渠道，眼看葡萄掛在枝頭越來越成熟，有的都要掉果了，讓他一籌莫展。

曾經(jīng)的“褲王”賣起了小龍蝦

在浙江杭州近江地鐵站C出口出來，迎面即是天陽親子廣場(chǎng)，一只橙紅色的“大龍蝦”攀附于灰色的墻面，“蝦幫”二字分列兩邊。這是一家做夜宵生意的新開餐館，兩層店面，約500平方米，出售的餐品僅三類——小龍蝦、蒸菜、燒烤。

盡管身為“新人”，“蝦幫”自3月18日開業(yè)之日起，已多次登上杭州餐飲界“話題榜”，原因不外乎一個(gè)——該店創(chuàng)始人曾是單季一款褲子賣出40萬條的四季青“褲王”。

“一個(gè)夏天賣出40萬條褲子，是我在四季青11年里的最好業(yè)績(jī)?！蹦悄晔?006年，之后，“褲王”風(fēng)光難再。200萬條/年、100萬條/年、80萬條/年，銷量節(jié)節(jié)走低，甚至還在去年打了對(duì)折。

“服裝批發(fā)生意交給老婆負(fù)責(zé)，我目前的重心放在餐飲上?！笨缃绮惋?、兩條腿走路，成為“褲王”在服裝批發(fā)行業(yè)遇困下的自救稻草。

跨界轉(zhuǎn)型的不止“褲王”一個(gè)。2007年起電商來襲，價(jià)格透明、去中間化……種種模式打擊下，杭州服裝批發(fā)市場(chǎng)的商家身陷窘境。據(jù)統(tǒng)計(jì)，杭州四季青服裝一條街上共有18家專業(yè)服裝市場(chǎng)，自2012年起，有的市場(chǎng)出現(xiàn)了大量商鋪空置的情況，有的市場(chǎng)不得不以“不漲租金”來挽留人心。而按照過往的行情，這些市場(chǎng)每年都要以5%—10%的幅度來遞增租金。

傳統(tǒng)市場(chǎng)不再風(fēng)光，像“褲王”這樣的傳統(tǒng)市場(chǎng)人，不得不摸索另一條商道。

賣布的去養(yǎng)鱉了

今年60歲開外的黃水根原先一直從事紡織品貿(mào)易工作，是輕紡城里的一名老布商。做紡織生意的他，怎么想到養(yǎng)甲魚的呢？黃水根說剛開始的想法非常簡(jiǎn)單而純粹，多年從事紡織品貿(mào)易，經(jīng)濟(jì)條件好了，想弄點(diǎn)放心的食品給自己吃。正是帶著這樣一個(gè)心態(tài)，5年前，黃水根得知自己所在的白馬山村有60畝地的葡萄園想轉(zhuǎn)手，他當(dāng)機(jī)立斷，接手了這塊田地，專門辟出一半面積用于甲魚養(yǎng)殖，開始了他的養(yǎng)殖事業(yè)。

1 轉(zhuǎn)行的背后，定有顆傷痕累累的心

自2014年起，紡織行情開始令人始料不及的極速俯沖，企業(yè)紛紛減產(chǎn)、工人待遇縮水、裁員人心惶惶。許多紡織人的初心已開始動(dòng)搖，也有許多紡織人已被迫轉(zhuǎn)行。我們都沒有練習(xí)過離開紡織行業(yè)，更何況是面對(duì)沖擊力那么大的行業(yè)危機(jī)。轉(zhuǎn)行的背后，一定有一顆傷痕累累的心。這種憤怒和無助，是小編不想看到的。

但問題是，轉(zhuǎn)行就能解決問題了嗎？

前段時(shí)間，“老板別哭！”的一系列詞語和文章、圖片之類，曾席卷朋友圈，挖出了廣大老板們內(nèi)心深處的痛，但，在全民都想轉(zhuǎn)行的環(huán)境下，轉(zhuǎn)行就能解決問題了嗎？

有人跟我說，想采取破局策略切入到其他行業(yè)去，我問他怎么破局法，他說，剛進(jìn)入他們行業(yè)的話肯定是以搶客戶為主啦，我可以先不賺錢，價(jià)格先比業(yè)內(nèi)的人便宜點(diǎn)，把客戶搶過來再說，再找更高利潤(rùn)的產(chǎn)品帶動(dòng)來賺錢。

聽完我的心涼涼的！這也能算是破局策略嗎？

你想轉(zhuǎn)到別人的行業(yè)，別人想轉(zhuǎn)到你的行業(yè)，這樣一來一去全民折騰，捅來捅去，可以解決問題嗎？只會(huì)瞎折騰自己的同時(shí)給其他行業(yè)加深痛苦而已！

2 生意難做，是行業(yè)問題還是自身問題？

我們轉(zhuǎn)行之前是否思考過這樣的一個(gè)問題，現(xiàn)在生意的困難，是行業(yè)問題呢？還是我們自身的能力支撐不了野心的問題呢？

小編的思考是這樣的，每次遇到困難，遇到挫折，我都會(huì)先反省自己，也就是人們常說的向內(nèi)求，我會(huì)問自己，為什么我會(huì)遇到這樣的問題？我會(huì)覺得是我自己能力問題，因?yàn)橛龅竭@樣的問題卻又解決不了問題就是自己的能力問題。

換一槍放一炮的方法是行不通的，轉(zhuǎn)行根本不靠譜，自己的行業(yè)沒有足夠的能力做好，去到其他行業(yè)就有能力做好了嗎？生意再難做，深耕自己行業(yè)和改造自己的能力比轉(zhuǎn)行靠譜！有的人會(huì)說，我的性格適合做哪個(gè)行業(yè)，那你可以試試。

3 好項(xiàng)目、好產(chǎn)品為什么被迅速玩爛？

有時(shí)候，中國(guó)很多好的行業(yè)，好的產(chǎn)品、項(xiàng)目很快就會(huì)被玩爛，為什么？都是在聽說，聽說這個(gè)行業(yè)好做，聽說那個(gè)行業(yè)好做，一窩蜂涌過去，這個(gè)策略那個(gè)策略的，其實(shí)是自相殘殺，傷害別人折騰自己，最后，折騰一遍之后，會(huì)感覺到，其實(shí)什么行業(yè)都差不多，只是沒進(jìn)入之前不知道那個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)有多大而已，有的好像混了口飯吃，最后發(fā)現(xiàn)，好像只能養(yǎng)活當(dāng)時(shí)而已，行業(yè)被玩爛之后又得重新找行業(yè)玩。