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　　供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革重點任務(wù)“去、降、補”如何推進(jìn)?日前，記者走訪了虎門鎮(zhèn)服裝服飾行業(yè)，了解該鎮(zhèn)服裝服飾產(chǎn)業(yè)如何加快推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，增強服裝服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展動能。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，虎門形成了規(guī)模龐大的產(chǎn)業(yè)集群、配套完善的產(chǎn)業(yè)鏈條、成熟發(fā)達(dá)的市場體系，成為享譽國內(nèi)外的以女裝、童裝、休閑裝為特色的服裝服飾名城。當(dāng)前，虎門全鎮(zhèn)服裝服飾業(yè)年工業(yè)總產(chǎn)值約400億元，年銷售額超800億元。全鎮(zhèn)有服裝服飾生產(chǎn)加工企業(yè)2200多家，總生產(chǎn)面積251萬平方米，從業(yè)人員超過20萬人。同時，傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)大批量生產(chǎn)、低附加值、差異化程度低的發(fā)展模式，在當(dāng)前面臨消費力減弱、訂單轉(zhuǎn)移、市場競爭加劇、企業(yè)成本上升、生存壓力大等問題。記者從虎門鎮(zhèn)獲悉，為落實中央關(guān)于推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的部署，幫助企業(yè)突破發(fā)展瓶頸，提升競爭力，虎門鎮(zhèn)多措并舉，積極幫助企業(yè)去庫存、降成本、補短板、培育新動能，推動企業(yè)穩(wěn)住經(jīng)營、強化設(shè)計、提升質(zhì)量、轉(zhuǎn)型升級，以此增強虎門服裝服飾產(chǎn)業(yè)的競爭能力。

　　A.拓展交易營銷平臺去庫存

　　“去庫存”是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的五大任務(wù)之一。對于“去庫存”問題，有虎門鎮(zhèn)服裝企業(yè)主坦言，誰解決了庫存問題，誰就成為了渠道的主宰，誰就能在行業(yè)活得更長久，就能發(fā)展壯大?！胺e壓庫存急需一個對外展示、銷售的窗口，處理庫存需求較大?！被㈤T鎮(zhèn)服裝行業(yè)一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者?；㈤T鎮(zhèn)政府為助力企業(yè)發(fā)展，不斷開拓渠道，為當(dāng)?shù)胤b行業(yè)帶來更多渠道，協(xié)助企業(yè)清理庫存。

　　據(jù)介紹，為了搭建新的銷售渠道，虎門鎮(zhèn)政府每年都會組織企業(yè)參加直采會和采購會，去年就組織了意澳、小木芽、楚閣等8家本土企業(yè)參展2015中國(廣州)直采交易會，兩天內(nèi)8家參展企業(yè)現(xiàn)場銷售過千件服裝;組織鎮(zhèn)內(nèi)32家企業(yè)組團參加2015阿里巴巴夏秋服裝訂貨會，直接促成9000多件訂單交易，共收集精準(zhǔn)買家信息1000多條，成功對接代理商超過500家。

　　在參加展會的同時，虎門鎮(zhèn)政府還引導(dǎo)企業(yè)舉辦特賣會，積極引導(dǎo)阿謾琳、ZIMPLE、木棉道等眾多品牌舉行了特賣會，助力企業(yè)緩解庫存壓力。

　　此外，虎門鎮(zhèn)還借助折扣平臺清理庫存。不少服裝企業(yè)借助一些特定的折扣平臺如“卷皮網(wǎng)”“折800”“惠品折”等清理庫存，取得明顯效果。

　　東莞市虎門服裝服飾行業(yè)協(xié)會有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過上述措施，虎門鎮(zhèn)不少企業(yè)找到有效的銷售渠道，降低企業(yè)庫存，增強了應(yīng)對市場的能力。

　　B.以新技術(shù)新模式新業(yè)態(tài)降成本

　　供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革中，除了去庫存外，降低成本也是改革目標(biāo)之一。記者了解到，近年來，虎門鎮(zhèn)加快服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，通過引導(dǎo)企業(yè)提升智能化生產(chǎn)水平，建設(shè)“東莞市虎門服裝協(xié)同創(chuàng)新中心”等方式，不斷增強企業(yè)的生產(chǎn)效率，完善產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)，降低企業(yè)生產(chǎn)成本。

　　隨著“機器換人”戰(zhàn)略在東莞如火如荼地推進(jìn)，虎門鎮(zhèn)服裝產(chǎn)業(yè)也自覺加入其中，虎門鎮(zhèn)政府有意識地引導(dǎo)服裝企業(yè)引進(jìn)智能化生產(chǎn)技術(shù)，以此提升企業(yè)競爭力。

　　記者從虎門鎮(zhèn)了解到，目前，虎門鎮(zhèn)在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)鼓勵企業(yè)實施“機器換人”，推行定制化生產(chǎn)，采用3D服裝設(shè)計與制版等高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)，推動服裝產(chǎn)業(yè)向高端化、智能化發(fā)展。比如，以純、乾道、歌迪等企業(yè)通過運用模板化生產(chǎn)、自動吊掛系統(tǒng)和自動裁床設(shè)備等，有效提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。

　　效率提升的同時，虎門鎮(zhèn)還在不斷加強研發(fā)能力，以此提升對服裝產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力。

　　目前，虎門鎮(zhèn)與東華大學(xué)、北京服裝學(xué)院等院校合作，發(fā)揮虎門服裝協(xié)同創(chuàng)新中心的示范帶動效應(yīng)，先后引進(jìn)、推廣三維數(shù)據(jù)掃描系統(tǒng)，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行裝備升級與技術(shù)創(chuàng)新，促使企業(yè)不斷提升研發(fā)設(shè)計能力，帶領(lǐng)企業(yè)搶占產(chǎn)業(yè)鏈高端環(huán)節(jié)，涌現(xiàn)出喬帛、卡蔓等專做設(shè)計型女裝的本土中高端品牌。

　　在第20屆服交會暨2015虎門時裝周上，虎門鎮(zhèn)與廣東省服裝設(shè)計師協(xié)會合作，共同舉辦GFDE(虎門)2015設(shè)計師廊平臺對接活動，組織30位服裝設(shè)計師與虎門服裝企業(yè)對接，目前已取得初步成效。

　　值得一提的是，虎門服裝協(xié)同創(chuàng)新中心營造了良好的產(chǎn)業(yè)文化氛圍，推動產(chǎn)業(yè)邁向價值鏈高端。協(xié)同創(chuàng)新中心依托品牌創(chuàng)意推廣中心與服裝設(shè)計研發(fā)中心兩個子中心，為服裝企業(yè)提供品牌推廣、設(shè)計資源、時尚發(fā)布、模特走秀等相關(guān)服務(wù)，推動虎門服裝向品牌化、多元化發(fā)展。

　　不僅如此，通過虎門服裝協(xié)同創(chuàng)新中心的協(xié)同創(chuàng)新機制，實現(xiàn)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、優(yōu)質(zhì)資源的融合發(fā)展，虎門鎮(zhèn)通過與中國紡織工業(yè)聯(lián)合會、中國紡織信息中心、東華大學(xué)、北京服裝學(xué)院、浙江理工大學(xué)、新絲路公司、以純集團等單位合作共建虎門服裝協(xié)同創(chuàng)新中心，實現(xiàn)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、優(yōu)質(zhì)資源的強強聯(lián)合、優(yōu)勢疊加、融合發(fā)展、互利共贏，并帶動虎門科技孵化器的建設(shè)與發(fā)展，為企業(yè)提供新服務(wù)、開創(chuàng)新模式、傳播新文化、提出新概念、建設(shè)新生態(tài)，進(jìn)一步提升了產(chǎn)業(yè)配套能力，降低服裝服飾企業(yè)的成本。

　　除了新技術(shù)、服務(wù)模式外，虎門鎮(zhèn)還從銷售端想辦法，降低企業(yè)的生產(chǎn)成本。具體辦法是鼓勵開設(shè)工廠(公司)直銷店，讓商品直接面向消費者，從而降低成本。

　　目前，已有祈祈、意澳、快魚等眾多品牌設(shè)立了工廠(公司)直銷店，通過直銷店模式，減少代理商等中間環(huán)節(jié)，大大降低了企業(yè)運營成本。

　　C.實施企業(yè)培強行動優(yōu)化產(chǎn)能

　　在降低企業(yè)成本的同時，虎門推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革過程中，在淘汰落后產(chǎn)能、減少過剩產(chǎn)能的同時，也在不斷努力增加新產(chǎn)能，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展總部經(jīng)濟，引導(dǎo)上規(guī)模的服裝企業(yè)打造成大企業(yè)集團。

　　記者了解到，虎門鎮(zhèn)選擇一批重點服裝企業(yè)進(jìn)行扶持培育，形成一批主業(yè)突出、核心競爭力強、帶動效應(yīng)明顯的行業(yè)龍頭。

　　其中，以純總部大廈建設(shè)項目就是其中一個典型案例。以純集團從虎門的服裝業(yè)發(fā)展起家，如今已是國內(nèi)外聞名的服裝品牌，工廠遍布虎門鎮(zhèn)多個社區(qū)，一直以來都是虎門鎮(zhèn)重點扶持和打造的龍頭企業(yè)之一。2013年8月，以純集團董事長郭東林提出，由于公司廠房布局分散，計劃在公司的生產(chǎn)區(qū)域——虎門懷德社區(qū)新建集團總部大廈，便于廠房集中和擴大生產(chǎn)規(guī)模。該建議獲得當(dāng)時東莞市和虎門鎮(zhèn)兩級政府的支持。


　　經(jīng)過一番籌備后，以純集團總部大廈項目成功落地。據(jù)介紹，該項目規(guī)劃面積為150畝，總建筑面積約為20萬平方米，計劃投資額約為12億元。主要建設(shè)工程包括集團生產(chǎn)總部、后勤服務(wù)總部、營銷總部、產(chǎn)品研發(fā)中心、質(zhì)量檢測中心、產(chǎn)品全檢中心、倉儲中心、物流中心、電子商務(wù)部等部門。

　　虎門一直支持以純集團總部大廈的項目建設(shè)，促進(jìn)本地優(yōu)質(zhì)工業(yè)企業(yè)落地生根。推進(jìn)總投資12億元的以純集團總部大廈項目建設(shè)的同時，還將發(fā)揮好以純的標(biāo)桿示范作用，以更加優(yōu)惠的政策吸引更多有實力的服裝企業(yè)在虎門建設(shè)企業(yè)總部。

　　與此同時，虎門鎮(zhèn)還積極推動服裝知名品牌示范區(qū)建設(shè)，與市質(zhì)監(jiān)局合作加強對服裝產(chǎn)品質(zhì)量檢測，力促服裝產(chǎn)品質(zhì)量全面提升。2015年，被國家質(zhì)檢總局認(rèn)定為全國第一個“全國服裝(休閑服)產(chǎn)業(yè)知名品牌創(chuàng)建示范區(qū)”。

　　此外，虎門鎮(zhèn)還積極承接廣東自貿(mào)區(qū)輻射效應(yīng)，主動對接廣東自貿(mào)區(qū)。隨著前海、南沙自貿(mào)區(qū)的建設(shè)，對高端制造業(yè)的開放力度將進(jìn)一步加大。而自貿(mào)區(qū)由于面積有限，若這些制造業(yè)企業(yè)的總部、研發(fā)設(shè)計放在自貿(mào)區(qū)內(nèi)，這就為虎門吸引高端制造業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)提供了良好機遇，虎門鎮(zhèn)利用自貿(mào)區(qū)發(fā)展紅利優(yōu)化當(dāng)?shù)禺a(chǎn)能。

　　■手記

　　供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革帶來模式改變

　　創(chuàng)新營銷模式培育產(chǎn)業(yè)新動能

　　供給和需求不平衡、不協(xié)調(diào)的矛盾和問題日益凸顯，突出表現(xiàn)為供給側(cè)對需求側(cè)變化的適應(yīng)性調(diào)整明顯滯后。多年以來，以市場批發(fā)引領(lǐng)生產(chǎn)的虎門服裝產(chǎn)業(yè)，隨著電商、產(chǎn)業(yè)配置、訂單等變化，同樣面對著供需不平衡的矛盾。

　　隨著虎門鎮(zhèn)深入供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革工作的推進(jìn)，虎門鎮(zhèn)服裝產(chǎn)業(yè)要素配置正在悄然發(fā)生變化，其中，營銷模式的創(chuàng)新為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)提供了新動能。

　　梳理下來，虎門鎮(zhèn)創(chuàng)新營銷模式主要表現(xiàn)在以下方面：

　　一是創(chuàng)新企業(yè)營銷模式。促進(jìn)原創(chuàng)服裝品牌與采購商直接對接，邀請了來自廣西、貴州、福建、云南、四川等地的專業(yè)服裝市場采購商及專業(yè)買手300多人參加2015年富民時裝城新品發(fā)布與采購對接會，為采購商搭建最直接的供需對接平臺。

　　二是創(chuàng)新品牌運營模式。目前，不少虎門服裝企業(yè)已在跨界融合上尋求突破，實現(xiàn)企業(yè)多元發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級。如女裝品牌ECA以前主要以實體店作為其銷售渠道，現(xiàn)在則跨界與許多跨行業(yè)高端會所合作，如與咖啡店、酒業(yè)、鞋包配飾、鮮花等不同行業(yè)融合，進(jìn)行資源共享，達(dá)到雙贏。JONEAA JEANS品牌成立了全國首個以牛仔為主題的生活館，在生活館里引入紅酒、牛排等銷售項目的同時，還展示服裝品牌形象，促進(jìn)了服裝銷售。

　　三是探索以動漫及衍生品為載體推廣虎門服裝品牌。虎門鎮(zhèn)積極推動服裝與動漫文化聯(lián)姻，推出以虎門服裝產(chǎn)業(yè)為依托、以服裝品牌為形象、以旅游景點為背景的原創(chuàng)動畫片《神秘的海島》，目前已完成制作，下半年將在各大電視臺播放。

　　四是發(fā)展電子商務(wù)獲得新機。近年來，虎門傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)加快向電商轉(zhuǎn)型，O2O、B2B、B2C、C2B等業(yè)務(wù)蓬勃開展，2015年，虎門鎮(zhèn)被國家商務(wù)部認(rèn)定為全國第一個服裝類“國家電子商務(wù)示范基地”。據(jù)不完全統(tǒng)計，2015年全鎮(zhèn)通過第三方平臺實現(xiàn)網(wǎng)上銷售額332億元，相當(dāng)于全年全鎮(zhèn)社會消費品零售總額的172%。

　　通過上述做法，虎門鎮(zhèn)服裝產(chǎn)業(yè)在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革過程中，打通了產(chǎn)業(yè)要素流動和再配置的通道，使生產(chǎn)要素從無效需求流向有效需求領(lǐng)域，從低端領(lǐng)域流向中高端領(lǐng)域，進(jìn)而提高要素配置效率，推動服裝服飾業(yè)轉(zhuǎn)型升級。