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　當(dāng)一個(gè)紡織企業(yè)的老總，整日奔波辛勞。到了年底，筋疲力盡的坐下來喘息一下，這時(shí)，身邊人呈上來一份財(cái)務(wù)報(bào)表，報(bào)表顯示出營(yíng)業(yè)利潤(rùn)全部陷進(jìn)庫存金額里。

　　我想這個(gè)老總多半會(huì)痛苦的皺著眉頭發(fā)問：這些庫存是從哪里來的？？

　　冰凍三尺，非一日之寒。庫存的形成也是如此。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，稍有不暢就能引的庫存光顧。相信許多紡企，都和庫存這個(gè)對(duì)手的纏斗從未休止過。細(xì)想一下，庫存形成，基本是由以下因素形成的。

　　一，研發(fā)階段
　　產(chǎn)品無定位，定位不清晰或定位與市場(chǎng)脫節(jié)：而導(dǎo)致銷售不佳，而形成庫存。
　　產(chǎn)品同質(zhì)化：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力低，無法切割市場(chǎng)份額，而導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。

　　二，計(jì)劃階段
　　拓展計(jì)劃未實(shí)現(xiàn)：未調(diào)查清楚市場(chǎng)需求，盲目大批量生產(chǎn)。
　　銷售計(jì)劃過高：訂貨時(shí)，把銷售業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)或計(jì)劃過高。關(guān)于銷售計(jì)劃，目前存在“銷存比”和“存銷比”之爭(zhēng)，有的朋友主張以“銷”定“存”，有的則強(qiáng)調(diào)以“存”定“銷”。
　　個(gè)人的觀點(diǎn)是：如果影響團(tuán)隊(duì)夠強(qiáng)，上賣場(chǎng)有野戰(zhàn)兵上戰(zhàn)場(chǎng)的悍氣， 也具備擺什么貨就賣什么貨的推銷技能，這種情況下我支持以“銷”定“存”。

　　三，生產(chǎn)階段
　　產(chǎn)品成本高：較高的成本，及追求不實(shí)際的空間利潤(rùn)，而使得銷售價(jià)格超出目標(biāo)客群的承受能力，從而使產(chǎn)品少人問津。批次不穩(wěn)定，貨物延續(xù)性不強(qiáng)。
　　交期的延誤：生產(chǎn)的某個(gè)環(huán)節(jié)出了紕漏，延誤了交貨期，導(dǎo)致產(chǎn)品一上市就面臨打折清貨的命運(yùn)。
　　質(zhì)量問題：特別是產(chǎn)品的質(zhì)量問題，再便宜的貨品也少人買。

　　四，上市階段
　　定價(jià)策略失誤：最忌諱的就是好產(chǎn)品、價(jià)格高的離譜。如果別人買質(zhì)量一般的貨物就可以滿足需求，又為何要來買你這“天價(jià)”產(chǎn)品。
　　無上市策略：沒有推廣策略。如今是好久也怕巷子深的時(shí)代，好產(chǎn)品必須要宣傳。

　　五，貨控階段
　　銷售結(jié)構(gòu)與庫存結(jié)構(gòu)不相符：產(chǎn)品優(yōu)化組合不到位，喜食辣者，桌上擺滿了潮州菜，而像我這樣疑似前生是食草動(dòng)物者，偏又勸食大魚大肉。后果可想而知。好的產(chǎn)品也要找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，及時(shí)判斷市場(chǎng)需求。
　　補(bǔ)貨因素：補(bǔ)貨款判斷失誤或所補(bǔ)貨品交貨遲。
　　地區(qū)互補(bǔ)性不夠：強(qiáng)區(qū)沒能幫助弱區(qū)消化庫存。