維多利亞的秘密(Victoria‘s Secret)是美國L Brands Inc旗下品牌,占其銷售收入的63%。它是美國最大的連鎖女性內(nèi)衣零售店,在美國內(nèi)衣市場份額也在逐年提高,2014年市場份額為23.5%。維多利亞的秘密旗下有維多利亞的秘密,維多利亞的秘密 Pink,維多利亞的秘密美妝三個品牌。
維多利亞的秘密是風(fēng)靡全球的高端內(nèi)衣品牌,它的歷史成長軌跡和營銷策略給國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)諸多啟示。維多利亞的秘密從市場缺口入手,擴張為第一家全美內(nèi)衣連鎖店。
中國消費者群體消費信心強勁,國內(nèi)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)無限潛力。預(yù)計中國消費者未來五年收入將顯著增長,而目前中國消費者內(nèi)衣人均支出遠低于發(fā)達國家。隨著生活質(zhì)量的提高,內(nèi)衣購買的次數(shù)和質(zhì)量均會增加和提高。基于中國龐大的消費者人群,未來中國內(nèi)衣市場有較大的提高潛力。
截至7月30日的前三個月內(nèi),公司凈營業(yè)額增長5%,從去年同期的27.6億美元增長至28.9億美元,與FactSet預(yù)期的28.9億美元營業(yè)額一致,其中,第二季度利潤增長24.7%,不過公司警示稱維多利亞的秘密同店營業(yè)額增長將在下半年有所放緩。
值得關(guān)注的是,LBrands旗下品牌的電商業(yè)務(wù)增長強勁,其中Bath&BodyWorks電商營業(yè)額猛漲21%,維多利亞的秘密電商營業(yè)額增長則錄得8%。
由于投資人看好LBrands正在進行的重組,近三個月來公司股價累積上漲了16%。今年內(nèi),維多利亞的秘密將在上海淮海路開設(shè)中國內(nèi)地第一家直營內(nèi)衣旗艦店。
面向顧客,持續(xù)改進,實施品牌戰(zhàn)略,必須是
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