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　自2013年開(kāi)始，中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)連續(xù)三年交易額突破千億元大關(guān)。“千億級(jí)”市場(chǎng)是如何煉成的？靠強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)集聚、優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、先進(jìn)的運(yùn)行模式以及突出的外貿(mào)能力。

　　在盛澤眾多紡織外貿(mào)企業(yè)中，有一家企業(yè)雖然成立時(shí)間不長(zhǎng)，但憑借優(yōu)秀的市場(chǎng)表現(xiàn)、穩(wěn)定的銷售渠道和誠(chéng)信守約的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，已發(fā)展成為盛澤紡織外貿(mào)企業(yè)的“中堅(jiān)力量”。這家企業(yè)，就是蘇州錦錦進(jìn)出口有限公司。

　　專業(yè)

　　做市場(chǎng)的“外貿(mào)部”

　　蘇州錦錦進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理史曉良告訴記者，大學(xué)畢業(yè)后，他回到盛澤尋求發(fā)展。當(dāng)時(shí)紡織產(chǎn)業(yè)正處于發(fā)展高峰，受盛澤濃厚發(fā)展氛圍的感染，他決定進(jìn)軍紡織行業(yè)。

　　2007年1月，蘇州錦錦進(jìn)出口有限公司成立。“在我看來(lái)，東方絲綢市場(chǎng)就是一個(gè)大工廠，里面有‘生產(chǎn)車間’，也有‘營(yíng)銷部門(mén)’，而我們就是‘外貿(mào)部’?！笔窌粤颊f(shuō)。

　　“紡織行業(yè)的利潤(rùn)不高，但這是一個(gè)不會(huì)消亡的行業(yè)，因?yàn)槊總€(gè)人都要穿衣服?！痹谑窌粤伎磥?lái)，紡織業(yè)本身具有抗風(fēng)險(xiǎn)的屬性，而東方絲綢市場(chǎng)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)集群實(shí)力為產(chǎn)品出口提供了強(qiáng)有力的保障?！芭c那些新興的紡織集群相比，我們的產(chǎn)品有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，附加值高，也有一定的資本優(yōu)勢(shì)。”史曉良說(shuō)，這些有利因素能夠保證盛澤的紡織品在未來(lái)幾年的國(guó)際貿(mào)易中仍然具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　“我們要做的，就是利用好這種優(yōu)勢(shì)?！笔窌粤几嬖V記者，公司成立之初，他通過(guò)學(xué)生時(shí)代積累的人脈迅速打開(kāi)了美國(guó)市場(chǎng)，并通過(guò)可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的服務(wù)體系鞏固了市場(chǎng)。“在盛澤，有專業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造產(chǎn)品，那么我們就做專業(yè)的貿(mào)易公司，來(lái)銷售產(chǎn)品。”史曉良說(shuō)，得益于公司專業(yè)化的發(fā)展模式，盡管近年來(lái)紡織品國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，然而錦錦的進(jìn)出口貿(mào)易額卻穩(wěn)中有升，去年已達(dá)3000多萬(wàn)美元，在盛澤的紡織外貿(mào)類企業(yè)中排名前列。

　　合理

　　“有的放矢”定發(fā)展戰(zhàn)略

　　近年來(lái)，由于國(guó)際需求不振，盛澤紡織外貿(mào)企業(yè)不同程度遭遇到訂單減少的危機(jī)，東南亞地區(qū)廉價(jià)的勞動(dòng)力成本，也在不斷拉低著訂單的價(jià)格。與此同時(shí)，人民幣升值、人力成本和原材料成本的持續(xù)上漲，都導(dǎo)致紡織外貿(mào)行業(yè)原本就微薄的利潤(rùn)一再被稀釋。

　　“在這種時(shí)候，制定合理的發(fā)展規(guī)劃，做到‘有的放矢’是十分重要的。”史曉良告訴記者，隨著國(guó)際市場(chǎng)需求不振，各種貿(mào)易壁壘也紛至沓來(lái)。如何“對(duì)癥下藥”，擺脫這些“絆腳石”，已成為盛澤紡織產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)的必然選擇。

　　史曉良舉了個(gè)例子：今年4月1日開(kāi)始，日本實(shí)施了一項(xiàng)名為《家居用品中有害物質(zhì)管制法》的法律，把可分解致癌芳香胺的特定偶氮染料列為有害物質(zhì)，禁止在紡織品中使用。“這條法律早有預(yù)告，我們?yōu)榇俗隽顺浞值臏?zhǔn)備，實(shí)施后沒(méi)有對(duì)業(yè)務(wù)造成沖擊。不過(guò)，從這一點(diǎn)可以看出，日本對(duì)于進(jìn)口紡織品的要求之嚴(yán)格。”史曉良說(shuō)，隨著國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)的復(fù)雜化，各國(guó)對(duì)于進(jìn)口紡織產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)也在不斷變化，如日本對(duì)于進(jìn)口紡織品，每批次都必須做檢測(cè)；美歐更關(guān)注紡織產(chǎn)品的科技性與環(huán)保性；英國(guó)脫歐之后，英鎊匯率波動(dòng)劇烈，近階段對(duì)于進(jìn)口紡織品的首要關(guān)注點(diǎn)在價(jià)格。

　　“掌握了貿(mào)易對(duì)象的需求側(cè)重點(diǎn)，我們就可以‘對(duì)癥下藥’，有針對(duì)性地規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略。”史曉良說(shuō)，這兩年，外貿(mào)圈有個(gè)說(shuō)法，未來(lái)理想的全球貿(mào)易生態(tài)是非洲原料、歐美設(shè)計(jì)、亞洲生產(chǎn)、中國(guó)集成、世界銷售?！跋朐谌蛸Q(mào)易生態(tài)中占據(jù)‘食物鏈’的高端甚至頂端，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)?！?/p>

　　誠(chéng)信

　　提升企業(yè)“隱形價(jià)值”

　　“誠(chéng)信的去做紡織貿(mào)易，實(shí)實(shí)在在地為客戶服務(wù)，站在客戶的角度去看待問(wèn)題，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?！边@是錦錦成立之初，史曉良為公司制定的核心理念。

　　史曉良說(shuō)，近年來(lái)，貿(mào)易全球化程度不斷加深，貿(mào)易雙方出現(xiàn)信息不對(duì)稱的情況越來(lái)越少，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)不僅是企業(yè)生存的前提，也能有效提升企業(yè)的“隱形價(jià)值”。

　　“我們現(xiàn)在在嘗試互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，誠(chéng)信也是一直著重強(qiáng)調(diào)的?！笔窌粤几嬖V記者，目前，單靠傳統(tǒng)的實(shí)體店經(jīng)營(yíng)無(wú)法讓產(chǎn)品脫穎而出，錦錦也一直在尋求通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)豐富自身的營(yíng)銷模式。

　　“雖然電子商務(wù)擁有快速、便捷、廣泛等優(yōu)點(diǎn)，畢竟網(wǎng)絡(luò)是個(gè)虛擬市場(chǎng)，很多人不太愿意投入更多的資金冒險(xiǎn)。所以，網(wǎng)上做生意需要比實(shí)體店更多的耐心和誠(chéng)信?！笔窌粤颊f(shuō)，這就需要企業(yè)再次回歸本源——踏實(shí)生產(chǎn)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。