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遠(yuǎn)在意大利的高檔奢侈品店里，暖色燈光多角度打在櫥窗上，將櫥窗里熱推的襯衣、男士西裝照得光彩奪目。

這些奢侈品或來(lái)自百年世家，或有著五位數(shù)的昂貴身價(jià)，但它們可能有一個(gè)意想不到的共同點(diǎn)——紗線來(lái)自半個(gè)地球外的桐鄉(xiāng)。

在梧桐街道的嘉興市華益股份有限公司車間里，一排排細(xì)紗機(jī)隆隆作響，梳洗出一條條細(xì)如發(fā)絲、閃閃發(fā)光的紗線——這里是桐鄉(xiāng)的紗線工廠。而站在機(jī)器前檢查紗線的年輕人，就是讓桐鄉(xiāng)亞麻“出道”奢侈品圈的“經(jīng)紀(jì)人”——嘉興市華益股份有限公司總經(jīng)理陸煒潤(rùn)。

“不只是成衣可以引領(lǐng)時(shí)尚，高品質(zhì)紡織材料也可以成為品牌?！彼f(shuō)。

2016年，從加拿大留學(xué)歸來(lái)的陸煒潤(rùn)，正式接觸家里的生意。

在外人眼里，他有著令人艷羨的光環(huán)：“海歸”、金融學(xué)位、“廠二代”……但實(shí)際上，陸煒潤(rùn)職場(chǎng)生涯并非一帆風(fēng)順。

初入職場(chǎng)，他先從分公司最底層開始實(shí)習(xí)，去機(jī)器轟鳴的車間學(xué)習(xí)生產(chǎn)工藝，去市場(chǎng)上采購(gòu)、對(duì)比原料價(jià)格。經(jīng)過(guò)兩年學(xué)習(xí)，基本摸清了行情，熟悉了業(yè)務(wù)，才正式接手公司的管理工作。

“接手管理后，才發(fā)現(xiàn)我們這一輩和父輩的觀念差距。我和父親因?yàn)楣芾硪庖姴煌?，?jīng)常會(huì)鬧分歧?！标憻槤?rùn)笑著說(shuō)。

年輕人氣盛，不滿足于躺在父輩的功勞簿上，渴望開創(chuàng)一番自己的事業(yè)。也是在這時(shí)，他瞄準(zhǔn)了麻紡業(yè)務(wù)。

當(dāng)時(shí)的華益主營(yíng)絹紡、半精紡業(yè)務(wù)，麻紡規(guī)模小，只能算補(bǔ)充。因?yàn)閬喡樽鳛橐环N純天然的紡織材料，它對(duì)種植環(huán)境、種植條件的要求極其嚴(yán)苛，高品質(zhì)的原材料高度依賴歐洲進(jìn)口，國(guó)內(nèi)麻紡工藝參差不齊，市場(chǎng)規(guī)模也不大。

陸煒潤(rùn)卻把寶押在了未來(lái)上：“亞麻天然無(wú)污染，透氣性好，還有抗菌作用，是時(shí)尚圈里的‘常青樹’。現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越追求環(huán)保、健康，亞麻的市場(chǎng)會(huì)變得很寬廣?！?/span>

有了目標(biāo)，陸煒潤(rùn)開始“泡”在麻紡市場(chǎng)：去歐洲實(shí)地考察原料，對(duì)比同行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，帶領(lǐng)工程師研發(fā)新技術(shù)，守在實(shí)驗(yàn)室里給新產(chǎn)品“接生”。

就在陸煒潤(rùn)躊躇滿志的時(shí)候，2019年，一只“黑天鵝”不期然飛過(guò)。

氣候波動(dòng)導(dǎo)致歐洲亞麻減產(chǎn)，國(guó)內(nèi)亞麻成本也飛快上漲。紡織原料企業(yè)訂單大多是長(zhǎng)期合同，如果后續(xù)亞麻價(jià)格持續(xù)走高，企業(yè)可能陷入“賣得越多，利潤(rùn)空間越小”的尷尬境地。同行望而卻步，市場(chǎng)一片低迷。

有人看到了危機(jī)，但有人等來(lái)了機(jī)遇。在“黑天鵝”的陰影飛過(guò)之前，陸煒潤(rùn)就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，從原料供應(yīng)向時(shí)尚品牌轉(zhuǎn)型。華益的麻紡產(chǎn)品得以逆勢(shì)而上，迅速擴(kuò)大了市場(chǎng)。

品牌要打響，品質(zhì)是基石。在一次次的嘗試中，華益漸漸摸到了亞麻研發(fā)的訣竅，改善生產(chǎn)工藝，定制生產(chǎn)設(shè)備……大把時(shí)間、金錢、精力的投入，讓華益的麻紡材料在同類產(chǎn)品中脫穎而出。

在高品質(zhì)原料的基礎(chǔ)上，陸煒潤(rùn)還提升了產(chǎn)品服務(wù)：“過(guò)去我們的經(jīng)營(yíng)模式，只給客戶提供基礎(chǔ)的亞麻胚紗。現(xiàn)在我們會(huì)結(jié)合絹紡、羊毛羊絨、印染業(yè)務(wù)，提供色彩更豐富、品類更全的絹麻、亞麻羊絨等產(chǎn)品，第一眼就牢牢抓住客戶眼球?！?/span>

有了高質(zhì)量產(chǎn)品這塊敲門磚，陸煒潤(rùn)也更有了底氣。他開始頻繁向國(guó)內(nèi)外高端品牌遞橄欖枝，成功敲開了國(guó)內(nèi)外各大品牌的大門，成為了眾多耳熟能詳百年品牌的原料供應(yīng)商。

走上精品化這條道路后，華益的銷售策略也能更加靈活。“我們改變了走量的長(zhǎng)期合同，專注于市場(chǎng)上短期、高價(jià)值的小訂單。再加上我對(duì)市場(chǎng)的理解，對(duì)亞麻原材料抓得比較準(zhǔn)，幾次都在亞麻價(jià)格低位采購(gòu)原料。這兩年亞麻原料持續(xù)走高，反而讓我們的利潤(rùn)空間更大了。”陸煒潤(rùn)說(shuō)。

今年，華益的麻紡業(yè)務(wù)從“添頭”長(zhǎng)成了中國(guó)2023年度麻紡企業(yè)十強(qiáng)。去年華益整體銷售額超5億元，其中一半由麻紡貢獻(xiàn)。

最近，陸煒潤(rùn)又忙著張羅打造一個(gè)麻紡材料空間。在他的規(guī)劃里，一間高端奢華的生活館里，陳列著一件件由麻紡材料制成的工藝品，在燈光的映襯下彰顯著品牌的格調(diào)。

“我的夢(mèng)想，就是讓所有客戶一想到亞麻就想到華益，一說(shuō)到華益就是精品?！标憻槤?rùn)訴說(shuō)著他的愿景。