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2023年，迪桑特在中國地區(qū)實現(xiàn)了年入50億元的驚人業(yè)績，并計劃在未來3年內(nèi)成長為一個“百億品牌”。

　　在安踏集團(tuán)的操盤下，迪桑特確立了滑雪、高爾夫和鐵人三項，三個專業(yè)精英運(yùn)動方向。迪桑特品牌（中國）董事長丁少翔在采訪中詳細(xì)介紹了，一個擁有專業(yè)基因的品牌，在競爭激烈的中國市場中如何保持高級調(diào)性并實現(xiàn)穩(wěn)健增長。

　　安踏旗下眾多運(yùn)動品牌，迪桑特在這些品牌矩陣中的獨(dú)特定位是什么?

　　2016年，安踏集團(tuán)的戰(zhàn)略從“多品牌”、“單聚焦”、“全渠道”，今天進(jìn)化到了“全球化、多品牌、單聚焦”。FILA承擔(dān)集團(tuán)在時尚運(yùn)動領(lǐng)域領(lǐng)頭羊的地位；KOLON SPORT是一個輕戶外的品牌；迪桑特的商品力很強(qiáng)，我們定位為高端專業(yè)運(yùn)動品牌。

　　能介紹下品牌在中國市場上的一些亮點(diǎn)表現(xiàn)嗎?

　　迪桑特進(jìn)入中國后，我們做了一個很重要的戰(zhàn)略，就是商品自產(chǎn)。這可能是迪桑特進(jìn)入到中國市場后做得最正確的一件事情。

　　很多國際品牌進(jìn)入到中國市場后，第一波都做得很好，但往往延續(xù)性不足，最根本的原因其實是商品力跟不上，交期的問題，品質(zhì)的問題，都阻礙了一個品牌在這個市場繼續(xù)往前走。

　　我們自產(chǎn)商品的占比已經(jīng)達(dá)到80%以上了。雖然迪桑特是一個國際品牌，但我們的商品可以做到在地化，非常及時地供應(yīng)到我們的店鋪，這與很多國際品牌不太一樣。

　　在推進(jìn)商品自產(chǎn)的時候，如何保證產(chǎn)品的專業(yè)性?

　　安踏集團(tuán)可以協(xié)同我們?nèi)ネ瓿珊芏噘Y源的整合，包括服務(wù)供應(yīng)鏈和服務(wù)商品企劃的團(tuán)隊。國外商品團(tuán)隊對于工藝和商品有著精益求精的精神，專業(yè)的滑雪服，我們是從國外進(jìn)口。比如有一條線ALLTERRAIN高端機(jī)能全地形系列，這個系列中最著名的水沢羽絨服一件就有180多道工藝，遠(yuǎn)超行業(yè)大多數(shù)品牌。

　　從運(yùn)動專業(yè)品牌和時尚品牌的聯(lián)名合作出發(fā)，如何平衡STYLE和FUNC-TIONALITY?

　　時尚潮流是常年會變化的，function(功能性)這個東西才是固身之本。當(dāng)然我們要擁抱時尚，但我覺得最重要的還是要把我們自身的專業(yè)屬性打造好。

　　迎合趨勢去做很多顏色以及版型創(chuàng)新的商品占比是很低的，我們更多還是會專注于原先的好東西，更加精益求精地做迭代，升級我們原有的商品。

　　迪桑特如何將高爾夫融入品牌布局，并使其成為迪桑特的三大支柱運(yùn)動之一?高爾夫人群和迪桑特品牌核心的滑雪人群有何關(guān)聯(lián)?

　　現(xiàn)在很多人的生活方式逐漸趨向于戶外，整個中國高爾夫人群的增長是井噴式的，我們比別人快了一步。高爾夫會作為我們?nèi)髮＞锓浅Ｖ匾囊粔K，會持續(xù)布局在垂直渠道，比如像球場渠道，還有高爾夫?qū)I(yè)寄售店渠道。

　　迪桑特在選取合作明星藝人時有哪些考量因素呢?您覺得什么樣的藝人更加契合迪桑特的品牌精神?

　　首先考慮的是契合度。吳彥祖是迪桑特進(jìn)入中國市場初期的加分項，包括他的粉絲人群跟我們品牌的定位非常匹配。

　　我們跟陳偉霆也有合作，他是一個很好很敬業(yè)的演員，同時又是一個非?？駸岬慕∩韾酆谜?，甚至在北京也開了自己的健身房，每年也會去云頂各大雪場滑雪。所以他不管是從個人愛好還是形象都跟我們品牌超級契合。

　　女性來說，品牌大使朱珠其實非常熱愛運(yùn)動，她的女性形象、人生態(tài)度和我們客群形象也是非常匹配，所以我們在今年上半年開始和她合作，也通過她的故事對迪桑特女子形象有一個更具象化的呈現(xiàn)。

　　近日，迪桑特在南京德基廣場開設(shè)首家針對7歲至14歲兒童的戶外用品線下專賣店。品牌做出這一戰(zhàn)略布局背后的原因是什么?您對高端兒童線業(yè)務(wù)又有怎樣的期待呢?

　　我們?nèi)昵熬烷_始在醞釀兒童這件事情，當(dāng)時很多高階的老客戶告訴我們，他們的孩子不知道穿什么。兒童也是承接了我們成人的三大專精，現(xiàn)在做的更多的是滑雪跟高爾夫。

　　很多父母去滑雪，不知道給孩子買什么樣的滑雪服，大部分是簡單套件羽絨服，或者去雪場租一件來給小朋友穿，但是這些裝備并不那么匹配滑雪的場景。包括高爾夫也是一樣，顧客經(jīng)常在問迪桑特的高爾夫什么時候能出小朋友的衣服。

　　基于市場需求。我們在去年9月份開了第一家的童裝店，現(xiàn)在在全中國有7家，目前來說這個方向還是正確的，彌補(bǔ)了市場上的空白。

　　您打算如何把握中國運(yùn)動市場的新趨勢和機(jī)遇?能分享一下您對迪桑特2024年中國業(yè)務(wù)的展望嗎?

　　今年整個大眾消費(fèi)市場不是特別好，但一些垂類市場做得非常好。

　　亞瑪芬體育（AMER SPORTS）和lululemon都有超過或接近50%的增長。迪桑特上半年的增長也非常不錯?，F(xiàn)在大家在消費(fèi)的時候，會更加關(guān)注商品本身的品質(zhì)和服務(wù)的質(zhì)量，所以對于垂類的品牌來說，是有差異化的優(yōu)勢。