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　“傳統(tǒng)家紡行業(yè)這么多年，做下來(lái)還是比較辛苦，近年來(lái)業(yè)內(nèi)也沒(méi)有很成功的突破案例。這次再融資是圍繞公司未來(lái)3到5年的戰(zhàn)略定位來(lái)做，通過(guò)對(duì)公司擅長(zhǎng)的基因進(jìn)行梳理，消費(fèi)者對(duì)公司認(rèn)可的東西進(jìn)行梳理，公司將聚焦高端床上用品，變成我們的戰(zhàn)略目標(biāo)，把它做透、做強(qiáng)，”夢(mèng)潔股份(002397,股吧)(002397.SZ)董事長(zhǎng)姜天武在股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示。(記者拍攝于夢(mèng)潔股份股東會(huì)現(xiàn)場(chǎng))

　　25日下午，夢(mèng)潔股份召開(kāi)21年第一次臨時(shí)股東大會(huì)，公司擬募集資金總額約5億元，用于品牌升級(jí)渠道建設(shè)項(xiàng)目、高端洗護(hù)中心建設(shè)項(xiàng)目以及蠶絲原材料基地建設(shè)項(xiàng)目等。

　　線下渠道依然是家紡行業(yè)中高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，為提升客戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)，公司上述募資中的2.76億元將用于品牌升級(jí)渠道建設(shè)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)投資新開(kāi)123家門(mén)店，改造原有店鋪303家。

　　據(jù)介紹，門(mén)店升級(jí)后將為客戶(hù)提供更舒適的購(gòu)物環(huán)境，通過(guò)改變過(guò)去不同子品牌分別開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜店鋪的分散形式，新門(mén)店將集合公司旗下主打子品牌系列，突出高品質(zhì)家紡品牌的特質(zhì)，提升消費(fèi)者對(duì)夢(mèng)潔主品牌的認(rèn)知以及購(gòu)物效率。

　　除了線下門(mén)店升級(jí)外，在原材料以及服務(wù)端均同步加碼，從產(chǎn)業(yè)鏈品質(zhì)升級(jí)全面增強(qiáng)客戶(hù)黏性。

　　姜天武表示，家紡行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模是很大的，有數(shù)千億的市場(chǎng)，幾家上市公司加起來(lái)不到2%的份額，還完全處于一個(gè)分散的狀態(tài)，所以公司下定了決心要有所突破，我們與君智合作是一件非常正確的事情，對(duì)我們的幫助會(huì)很大，所以本次再融資會(huì)圍繞這個(gè)來(lái)做。這與之前的再融資不一樣，雖然做了動(dòng)作，投資的項(xiàng)目實(shí)體還是那些東西，但戰(zhàn)略定位、做法不一樣，瞄準(zhǔn)的方向不一樣，收到的結(jié)果應(yīng)該也會(huì)不一樣。

　　據(jù)了解，夢(mèng)潔股份通過(guò)多方調(diào)研，最終與國(guó)內(nèi)知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)“君智戰(zhàn)略咨詢(xún)”就公司品牌戰(zhàn)略重塑達(dá)成合作。君智戰(zhàn)略咨詢(xún)?cè)跇I(yè)內(nèi)具有較大的影響力，是波司登羽絨服、飛鶴乳業(yè)、雅迪控股等知名企業(yè)的幕后軍師。君智咨詢(xún)此次為公司量身定制了“回歸”與“聚焦”兩大戰(zhàn)略關(guān)鍵點(diǎn)，即回歸家紡初心、聚焦高端床品，接下來(lái)雙方將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的規(guī)劃升級(jí)。

　　受疫情影響，2020年，家居家紡業(yè)行上市公司這一年日子都過(guò)的不算太好。記者梳理發(fā)現(xiàn)，去年前三季度，水星家紡(603365,股吧)(603365.SH)的營(yíng)收為19.15億元，同比下滑5.07%；羅萊生活(002293,股吧)(002293.SZ)的營(yíng)收為32.57億元，同比下滑4.07%；夢(mèng)潔股份的營(yíng)收則為13.56億元，同比下滑19.64%。唯有富安娜(002327,股吧)(002327.SZ)實(shí)現(xiàn)同期營(yíng)收同比增1.3%。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家紡行業(yè)集中度提升緩慢且具有明顯區(qū)域特性，在單價(jià)和性?xún)r(jià)比上不一定能打贏小作坊，小作坊的成本和用料可能更低。家紡行業(yè)的優(yōu)勢(shì)更多偏向于消費(fèi)品屬性，需要賺取品牌溢價(jià)。

　　未來(lái)線下集中度提高依賴(lài)于家紡品牌企業(yè)找到適合自己產(chǎn)品的渠道進(jìn)行擴(kuò)大，家紡業(yè)很難通過(guò)供應(yīng)鏈或者成本優(yōu)勢(shì)來(lái)抓住客戶(hù)。只有產(chǎn)品讓客戶(hù)滿(mǎn)意，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，才可能達(dá)到用戶(hù)留存的效果，之后將客戶(hù)培養(yǎng)成線下會(huì)員，進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)。