服裝業(yè)是中國的優(yōu)勢行業(yè),2019年中國的服裝出口占全球比例高達38%,最近印度的一些服裝訂單甚至回流到中國,可見中國在服裝產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈影響力,是世界上其他國家所無法比擬的,也不會因為東南亞的越南,柬埔寨,孟加拉國以及南亞的印度,能夠用低廉的勞動力所取代。#周杰倫代言海瀾之家#
服裝行業(yè)個有趣的現(xiàn)象就是,買衣服頻次最多的是女性,男性往往很少頻繁買衣服。但是中國服裝行業(yè)的龍頭老大,卻是以銷售男裝為主,這家公司就是海瀾之家。
說起海瀾之家很多人并不陌生,這家公司之前在央視投放了巨量的廣告,所謂的“一年逛兩次海瀾之家”廣告詞,還是來自于營銷專家葉茂中的策劃。
曾經(jīng)為了這個廣告詞,海瀾之家董事長周建平還跟葉茂中有過爭執(zhí),周建平曾經(jīng)就問葉茂中“為什么一年只逛兩次呢,改成一年逛4次行不行?"葉茂中不得不從營銷學(xué)和心理學(xué)展開深入解釋。
而周建平呢,確實也不是一個普通人。他從18個員工的毛紡廠開始做起,逐步建立了海瀾之家的品牌,并且向全國擴展門店,并且逐步把海瀾之家推到了A股掛牌上市。最終在2014年鐘建平以269億元的身價成為江蘇省首富。
截止到2019年底,海瀾之家的門店數(shù)量超過了7200家,全年營業(yè)收入突破了200億,凈利潤超過32億元。而且,全年銷售了3990萬件T恤衫、3245萬條褲子、2090萬件襯衫,這意味著T恤衫每天的銷量就接近11萬件.
然而,隨著男裝市場競爭的加劇,這家企業(yè)逐漸呈現(xiàn)出“中年危機”的狀況。最近,海瀾之家公布了今年1~9月份的財務(wù)數(shù)據(jù),營業(yè)收入117.8億元,同比下降了19.8%,凈利潤12.9億元,更是同比大跌了50.69%,相比于去年等于是利潤腰斬。
但是在之前,海瀾之家其實也是發(fā)展非常迅速的。那么造成海瀾之家變成現(xiàn)在這個樣子的原因是什么呢?
那是因為之前海瀾之家由于其不計后果的瘋狂擴張,導(dǎo)致有很多的門店,從而造成了服裝的囤積,難以銷售,致使整個企業(yè)都在背負(fù)沉重的存貨負(fù)擔(dān),截止到9月30日,存貨金額高達86億元。
另一方面,加盟海瀾之家的經(jīng)銷商拿貨量也逐漸減少。根據(jù)預(yù)收賬款來看。今年三季度末預(yù)收賬款只有6.5億元。而去年同期是13.9億元。
線下門店經(jīng)營狀況不振,但是,電商銷售,今年卻大漲了55%。這也讓海瀾之家看到了新的希望,海瀾之家漸漸把自己的線下經(jīng)營慢慢轉(zhuǎn)到了線上,就在不久前,海瀾之家開始調(diào)整品牌策略,將代言人林更新?lián)Q掉了,聘請了新的代言人周杰倫。
試圖與周杰倫共同連接80后和90后,同時,也希望能夠嫁接周杰倫,在網(wǎng)上的熱度和知名度,推動海瀾之家的電商銷售額。
不過耐人尋味的是,另一家A股上市的服裝公司美邦服裝(002269.SZ)曾邀請過周杰倫代言,但是最近9年市值蒸發(fā)了331億。而且之前周杰倫代言的鞋子品牌德爾惠,也在幾年前宣告破產(chǎn)。
因此周杰倫代言海瀾之家,這一事情也頗有話題性。問題是周杰倫做代言,是海瀾之家合格的“救火隊長”嗎?
可以看見的是海瀾之家正在做品牌轉(zhuǎn)型,可以說大規(guī)模投入了廣告,包括贊助央視綜藝《中國詩詞大會(第五季)》,插入《囧媽》前貼廣告。甚至推出了“李小龍”、“黑貓警長”等IP系列產(chǎn)品,乃至直播帶貨也沒有拉下。
甚至還切入了童裝、年輕時尚、輕奢等其他服裝細分領(lǐng)域及生活家居領(lǐng)域,搞出了多個子品牌,想要市場通吃。
只是,海瀾之家目前面臨的是一個多變的消費環(huán)境,海瀾之家是否到了中年轉(zhuǎn)型的必然階段了呢?你還會經(jīng)常光顧海瀾之家嗎?
面向顧客,持續(xù)改進,實施品牌戰(zhàn)略,必須是
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