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鄭州服裝市場刮起“探親”風潮

——海寧皮革城“探親”鄭州、廣州白馬聯(lián)合鄭州市場搞“云訂貨”

來源:大河網(wǎng) 發(fā)布時間:2020年07月13日

鄭州服裝市場刮起“探親”風潮

近日,海寧皮革城來鄭州“探親”

  錯失了今年的上半場后,鄭州服裝業(yè)已悄然打響下半場的市場爭奪戰(zhàn)。疫情和行業(yè)疲軟大勢疊加交織下,二級服裝專業(yè)市場瞄準上游貨源市場,展開聯(lián)盟運動。

  于是,有了國內(nèi)皮革龍頭海寧皮革城“到訪”鄭州,有了杭州意法、廣州白馬“探親”鄭州……不再是孤獨的“坐商”,二級與一級市場行商扶商,親密互訪。

  這些市場由守勢轉(zhuǎn)為更凌厲的攻勢,上下游合縱連橫,結(jié)盟友、擴領(lǐng)土,爭流量、爭市場、爭客戶、爭影響力。每一方既是需求者也是供給者,而商戶成了最大受益者。

  國內(nèi)皮革市場龍頭“探親”鄭州

  深耕服裝業(yè)17年的鄭州小街布衣總經(jīng)理蘇利,每年夏秋兩次驅(qū)車去浙江海寧皮革城,“不一定進貨,就想去看看。”D8名店總經(jīng)理龐建軍已經(jīng)在海寧皮革城采購兩三年,每年進貨額數(shù)百萬元;米思蔻蔻總經(jīng)理李海霞,則從海寧皮革城進過大衣。

  這些鄭州本地經(jīng)銷商在與900多公里外的海寧皮革城互動許久后,終于迎來了這個皮革業(yè)“帶頭大哥”的首次來訪——7月10日,海寧皮革城城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟·鄭州站起航。

  這是國內(nèi)皮革龍頭市場海寧皮革城,在消費斷層、電商沖擊、皮草消費下滑的行業(yè)大勢下,主動求新求變之舉。傳統(tǒng)商貿(mào)城風光雖已不再,但是依然擁有深厚產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),擁有從設(shè)計、研發(fā)到生產(chǎn)、物流優(yōu)質(zhì)供應鏈的海寧皮革城,決定走出去,深入二級市場。

  行業(yè)已經(jīng)到了不得不由“坐商”改“行商”的轉(zhuǎn)型深水區(qū)。走出海寧,探親二級市場的想法,于去年首次落地。在去年走訪株洲、成都兩個城市基礎(chǔ)上,今年海寧皮革城新增了鄭州、西安兩地,并且把第二站放在了鄭州的世貿(mào)購物中心。這場由海寧皮革城發(fā)起的二級市場集中探訪行動,被定義為“城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”。

  “疫情影響下,需要產(chǎn)地和銷地市場互動起來,上下游都把各自資源拿出來,形成互利共贏格局,市場方通過城市聯(lián)盟活動幫助商戶對接產(chǎn)銷資源、理順供應鏈、打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈,是一種抱團求變行為?!编嵵菔蕾Q(mào)購物中心總經(jīng)理鄭永理在接受河南商報記者采訪時說。

  “去年我們做過調(diào)研,海寧商戶‘最想去探訪的城市’選項中,鄭州排在第一位,海寧皮革城也比較契合鄭州服裝產(chǎn)業(yè),所以就有了這次城市聯(lián)盟?!?日下午,坐了6個小時高鐵抵達鄭州的海寧皮革城負責人徐音飛,還沒顧上吃一口燴面,就直奔布展場地。

  “兩地圍繞原創(chuàng)時裝批發(fā)、商戶資源共享、高端產(chǎn)業(yè)鏈供應,開展深入對接,往小了說,這是一次途徑創(chuàng)新,往大了說,將共同推進兩地時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展?!焙幹袊じ锍枪煞萦邢薰靖笨偨?jīng)理王紅暉說。

  服裝市場刮起城市聯(lián)盟、“探親”風潮

  瞄準城市互訪的“走出去、引進來”行動的不只有海寧皮革城。

  同樣發(fā)生在鄭州火車站商圈,一家以女裝為特色的服裝市場,在疫情剛開始緩解的4月也進行了一次調(diào)研,發(fā)現(xiàn)杭州服裝市場位列本市場商戶進貨渠道的第三位。

  于是,6月28日~7月2日,市場方帶領(lǐng)商戶到訪杭州四季青、濮院毛衫城、玖寶服裝批發(fā)商圈等市場。5天走訪了20個市場,涉及原材料選擇到成衣批發(fā),從男裝女裝等大品類渠道經(jīng)營到單個店鋪的宣傳推廣。

  與鄭州火車站服裝商圈互動最頻繁的,要數(shù)杭州意法市場。6月12日,隔著900多公里距離,杭州意法市場27家品牌商戶與鄭州世貿(mào)購物中心約500家商戶同時上線,第一次將城市間的對接交流搬到了“云上”,產(chǎn)銷兩地商戶同屏連麥、線上選購,突破了保持了數(shù)年的兩地線下城市探親常規(guī)思路。

  “意法城市探親”已經(jīng)成為意法商業(yè)集團每年的年度代表作,并在鄭州火車站服裝商圈形成一張名片。去年6月,意法原創(chuàng)女裝大廈攜旗下20家原創(chuàng)女裝品牌,走進鄭州世貿(mào)購物中心,進行了原創(chuàng)女裝秋冬新品靜態(tài)展;2018年6月,意法商業(yè)集團牽手鄭州服裝設(shè)計協(xié)會,將88家原創(chuàng)杭派品牌帶到鄭州火車站服裝商圈市場集群……從2014年至今,數(shù)年來的探親互動,豫派服裝與杭派服裝實現(xiàn)了最深度的資源嫁接、產(chǎn)銷融合。

  粵派服裝市場“一哥”白馬,也沒缺席城市聯(lián)動。6月20日,鄭州世貿(mào)購物中心聯(lián)合廣州白馬服裝市場開啟了“云直播+云訂貨”,后者搜集到全球時尚買手,做了一場“云”上會面。

  聲音

  后疫情時代,市場方替商戶鋪路

  近幾年,電商沖擊實體批發(fā)、消費者口味多元化、成本高漲、利潤變薄、商戶飽和、競爭加劇,多管齊下,服裝批發(fā)商以及所屬的服裝專業(yè)市場陷入增長乏力困境。一個版型連賣3年的時代一去不返,一個爆款賺回一套別墅的年代成為過去時,批發(fā)商到了不得不主動出擊的時候。

  年初以來的疫情,更加劇服裝批發(fā)頹勢。專業(yè)市場里客流歸零、商鋪落鎖、庫存積壓、資金斷裂、加盟商提貨意愿下降,終端零售趨于停滯……這個時刻,服裝市場更需要主動作為,與商戶抱團抗寒。

  “疫情打破了市場格局,這個時候用什么方式很關(guān)鍵,必須把力量投入到市場最前沿,用比過去更深入的方式,才能把握上游、了解下游,穩(wěn)定市場。而上下游市場的合作就顯得很有必要而且正逢其時,這種交流是市場拓展的進攻態(tài)勢,是各取所需,每個市場都是供應方也是需求方?!毙袠I(yè)人士分析。

  “很多市場面臨產(chǎn)品同質(zhì)化和競爭白熱化,我們引進來、走出去,幫商戶蹚蹚路,目的是形成差異化和良性的經(jīng)營生態(tài)?!编嵱览碚J為。

  對于一級市場來講,把“戰(zhàn)場”直接拉到二級市場,能夠更有效精準發(fā)掘客源,實現(xiàn)產(chǎn)銷對接,同時讓上游廠家、品牌商更深入了解二級市場,把握客戶動態(tài)趨勢;對于二級市場來講,商戶也有尋找好貨品的需求,產(chǎn)銷對接能把上游優(yōu)質(zhì)資源直接推到代理商面前,尋找到好貨源,消除信息不對稱,發(fā)現(xiàn)新趨勢。同時,這些到訪的廠家、品牌商也是二級市場招商的精準目標,促進招商。

  “二級市場商戶平時去上游進貨,很難見到老板,上游市場一下子帶著這么多優(yōu)質(zhì)廠家推到跟前,省去了代理商自己挨個跑廠家的成本,比在市場上亂找強太多?!饼嫿ㄜ娬f。

  “現(xiàn)在專業(yè)市場都在打市場爭奪戰(zhàn),爭客戶、爭市場、爭影響力。不管海寧皮革城城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟·鄭州站還是杭州意法城市探親鄭州站,都是首先把勢造起來,讓市場活泛起來。而生意都是在這種交流中談出來的?!睒I(yè)內(nèi)人士總結(jié)道。

  前年杭州意法探親鄭州時,李海霞談了兩家杭州品牌商,每年從一家品牌的進貨額就達近100萬元;龐建軍每年從海寧皮革城進貨數(shù)百萬元,已經(jīng)合作兩年;蘇利常年在杭州駐點……這些均是城市互訪的意義所在。


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