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自年初新冠肺炎疫情暴發(fā)以來，紡織行業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營受到嚴重沖擊。對于不少紡織企業(yè)而言，2020年的頭等大事就是“活下去”。但是，機遇與危機并存，對于那些應需而變的紡織企業(yè)而言，仍看到了征途中閃耀的希望與光輝。作為各種功能性紗線產(chǎn)品的知名供應商，德州華源生態(tài)科技有限公司（下稱簡稱：“德州華源”）抓住時機，在“打造差異化紗線精準服務(wù)提供商”的道路上快步前行。

　　7月2日上午，由《紡織服裝周刊》組織的行業(yè)媒體，對德州華源進行了一次云采訪，各大媒體對各自關(guān)注的問題采訪了華源集團李向東總經(jīng)理與李玉斌副總經(jīng)理，兩位老總分別從華源的在疫情期間的社會責任，產(chǎn)品調(diào)整以及后疫情的市場推廣做了詳細的回答。

戰(zhàn)略調(diào)整：船大也要好調(diào)頭

　　伴隨著春節(jié)過后國內(nèi)的停工停產(chǎn)以及3月份之后海外疫情的全面爆發(fā)，造成眾多本土紡企內(nèi)外市場訂單急劇下降，伴隨著原材料價格的持續(xù)下跌，紗線產(chǎn)能的過剩更是一度造成市場紗線價格低于企業(yè)生產(chǎn)成本的慘狀。

德州華源總經(jīng)理李向東先生云端回復媒體采訪

　　作為國內(nèi)差異化紗線的大型企業(yè)，德州華源在這半年來也同樣經(jīng)歷了巨大的生存考驗。“面對巨大的困擾，在短時間內(nèi)，德州華源的決策層也做出了產(chǎn)品研發(fā)和營銷策略數(shù)次方向的緊急調(diào)整。從過去以外銷為主，迅速轉(zhuǎn)型到以內(nèi)銷為主，快速實現(xiàn)了銷售比重的更替。而營銷方向的轉(zhuǎn)變，也帶動了產(chǎn)品研發(fā)方向的轉(zhuǎn)變?！钡轮萑A源總經(jīng)理李向東介紹道。

　　兵貴神速，正是當時的戰(zhàn)略調(diào)整，也為企業(yè)搶占了市場的先機。據(jù)介紹，如今的德州華源產(chǎn)能同期同比已完成98%以上，處于穩(wěn)健運行的狀態(tài)。并且，因受疫情影響行業(yè)固定資產(chǎn)投資大幅減少的情況下，該企業(yè)依舊馬力十足，在今年新增了10條渦流紡生產(chǎn)線，目前已有5條順利達產(chǎn)?！拔覀円恢眻孕乓咔橐欢〞^去，行業(yè)的困難也是暫時的，但企業(yè)的發(fā)展離不開基礎(chǔ)管理的加強。因此在疫情期間，我們強化多元化線上平臺的隊伍培訓，持續(xù)不斷推進企業(yè)的精益化管理工作，為企業(yè)的未來強身健體?！崩钕驏|補充道。

市場轉(zhuǎn)型：更快、更柔、更穩(wěn)已成必然

　　疫情不光波及到中小型紡織企業(yè)，大型紡織企業(yè)也難獨善其身。談及疫情影響，一直以來，德州華源將“打造差異化紗線精準服務(wù)提供商”作為企業(yè)的目標，當從國際市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)，對于受疫情影響的終端消費趨勢、消費渠道、消費習慣的變化，作為品牌上游供應商，德州華源亦感受頗深。

德州華源副總經(jīng)理李玉斌回答媒體提問

　　在該公司副總經(jīng)理李玉斌看來，從當前的市場反饋而言，曾經(jīng)市場預期的疫后報復性消費的跡象并不存在，并且隨著疫情的蔓延，其對于全球時尚消費的影響將會深遠而持續(xù)。對于德州華源而言，他們及時根據(jù)終端客戶的需求進行了大量的調(diào)整，緊緊圍繞直播品牌、新興品牌、線上品牌的營銷打通供應鏈，將柔性供應、快速反應作為價值創(chuàng)造的重要一環(huán)。

　　“我們首先感到的是市場產(chǎn)品價格的競爭已趨于白熱化，紗線產(chǎn)品毛利率的大幅下滑無可避免；另外，客戶對于特殊紗線品種的需求已成常規(guī)；同時，客戶對于訂單快速交貨周期要求越來越短，當前平均10噸產(chǎn)品的訂單交期已縮短至10天左右。產(chǎn)品細分品類和差別化要求必然會造成紗線企業(yè)對于產(chǎn)品品類管理越來越復雜，而市場在要求快速的交貨的同時，對于產(chǎn)品品質(zhì)及穩(wěn)定性也提出了更高的要求，這些均將倒逼企業(yè)去不斷提升管理的精細化程度?！崩钣癖蠓治龅馈?/p>

　　“隨著內(nèi)銷市場的重要性持續(xù)強化，德州華源將順應供應鏈多元布局的趨勢，在穩(wěn)固外銷品牌市場的同時，加大對內(nèi)銷市場的產(chǎn)品推廣和開發(fā)力度，增強企業(yè)抗市場風險能力。此外，新營銷方式推陳出新，線上營銷、網(wǎng)紅帶貨成為重要的銷售渠道，柔性供應、快速反應成為價值創(chuàng)造的重要一環(huán)，德州華源將堅持精益運營、低庫存、快反應策略，打造差異化紗線精準服務(wù)提供商?！睂τ谄髽I(yè)今后的突圍方向，李向東如是說。

產(chǎn)品開發(fā)：“不走尋常路”亮相展會

　　7月15日~17日，大灣區(qū)國際紡織面料及輔料博覽會（以下簡稱“大灣區(qū)面料展”）即將在深圳國際會展中心舉辦。業(yè)內(nèi)人士指出，作為“后疫情時代”一場效率與效益并存的“及時雨”，大灣區(qū)面料展將為沉寂了近半年的紡織行業(yè)釋放出積極信號。

　　作為本屆大灣區(qū)面料展的參展企業(yè)，德州華源已多次召開會議討論展會主題、展品準備、展位設(shè)計等工作?！氨敬握箷切鹿谝咔楸l(fā)后，國內(nèi)第一次舉辦的大型行業(yè)展會，對于提振行業(yè)信用有很大的推動作用。從某種程度上講，新冠疫情對紡織行業(yè)進行了一次洗牌，淘汰了部分落后產(chǎn)能，能參與到此次展會的都是一些發(fā)展思路新、創(chuàng)新能力強、可以做的與時俱進的企業(yè)，展會也拉近了我們與行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的距離，為企業(yè)提供了接洽的平臺?！崩钣癖笳劦健?/p>

　　據(jù)其介紹，由于消費者的生活方式和消費方式的轉(zhuǎn)變，本次展會，德州華源將特別推出手感滑爽、懸垂性好，性價比高的卡摩紡高支Modal紗線；色彩豐富、色牢度高的蘭精Modalcolor系列紗線產(chǎn)品，而EcoMagic纖維素系列紗線更將顛覆傳統(tǒng)創(chuàng)新方式，以低碳環(huán)保、快速反應的產(chǎn)品理念，來滿足當代消費者對于可持續(xù)理念的需求。受疫情影響，市場對于健康紡織品的需求大幅增長，為應對市場抗菌及環(huán)保等需求，本次德州華源還將推出二醋酸系列、海藻纖維系列、超級抗菌系列、植物染系列、美膚絨系列、再生滌系列、可降解滌綸等多種“健康”概念的差異化纖維產(chǎn)品?！拔覀兿Ｍ芡ㄟ^此次展會，能結(jié)識更多重研發(fā)、求創(chuàng)新、可以聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈做開發(fā)的客戶。未來需求如何，趨勢怎樣發(fā)展，如何快速對接市場，我想此次展會能給我們帶來答案。”李玉斌說道。

　　云采訪圓滿結(jié)束，大家似乎意猶未盡，相約中旬的大灣區(qū)鏈展上，目睹一番德州華源的新品。