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近年來(lái)，每年6月18日成了各大電商平臺(tái)年中大促的重要節(jié)點(diǎn)。受今年疫情影響，購(gòu)物渠道線上轉(zhuǎn)移明顯，網(wǎng)購(gòu)更是服飾品牌倚重的營(yíng)銷(xiāo)抓手，作為年輕人喜好的購(gòu)物形式，直播帶貨可謂風(fēng)頭無(wú)兩。

　　隨著疫情逐漸消退，民眾生活漸趨正常，體育品牌銷(xiāo)售已經(jīng)復(fù)蘇，在年中大促中，積極啟用直播帶貨，分享垂直電商營(yíng)銷(xiāo)紅利。

　　匹克年中大促銷(xiāo)售破億元

　　匹克CEO許志華每周四晚上8時(shí)，都在他的抖音號(hào)“許志華Jim”上為公司直播帶貨，而上周四剛好是全網(wǎng)“618購(gòu)物節(jié)”?！疤熵?18大促，匹克態(tài)極拖鞋賣(mài)瘋了！一天賣(mài)出3萬(wàn)雙，全天貓所有運(yùn)動(dòng)鞋類(lèi)目排第二，運(yùn)動(dòng)拖鞋品類(lèi)遙遙領(lǐng)先！”。當(dāng)晚快12時(shí)，許志華在微信、微博上驚嘆道。

　　數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)“618大促”匹克天貓官方旗艦店銷(xiāo)售額突破1個(gè)億，同比增長(zhǎng)超30%，態(tài)極拖鞋銷(xiāo)售超過(guò)了20萬(wàn)雙，挺進(jìn)行業(yè)國(guó)產(chǎn)前三名。

　　“天貓618”銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，運(yùn)動(dòng)人群中(消費(fèi)者)，“95后”的年輕人群和女性消費(fèi)者的人數(shù)規(guī)模高速增長(zhǎng)。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景從多人多家庭的團(tuán)體運(yùn)動(dòng)，向單人單家庭的運(yùn)動(dòng)形式轉(zhuǎn)移。

　　許志華認(rèn)為，得益于匹克品牌年輕化的戰(zhàn)略前瞻，18歲-29歲的Z世代以及更年輕的群體成為消費(fèi)的主力軍，其中“95后”占比超35%。其購(gòu)物偏好也發(fā)生了一定變化，匹克態(tài)極拖鞋這一休閑產(chǎn)品成為收藏最多、加購(gòu)最多、下單最快、最好賣(mài)的產(chǎn)品。

　　此外，一直聲量較小的女性消費(fèi)者群體占比也首度超過(guò)20%，匹克挖掘差異化細(xì)分市場(chǎng)的嘗試取得初步成功。

　　羅永浩助舒華業(yè)績(jī)翻倍

　　除了匹克，體育消費(fèi)整體也交出了亮眼的成績(jī)單。據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、安德瑪、斐樂(lè)5家運(yùn)動(dòng)品牌在“618”首日成交額均突破1億元。健身器材品類(lèi)也在“618”購(gòu)物節(jié)期間迎來(lái)全面爆發(fā)。其中，舒華體育攜手羅永浩在“618”購(gòu)物節(jié)終場(chǎng)跨夜直播帶貨舒華跑步機(jī)，當(dāng)天銷(xiāo)售額同比實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

　　“羅永浩身上有著科技產(chǎn)品、匠心堅(jiān)持和企業(yè)家標(biāo)簽，吸引著眾多酷愛(ài)科技與時(shí)尚的男性群體，這很大一部分和舒華體育的消費(fèi)群體是吻合的。”舒華體育電商負(fù)責(zé)人戴志瑞指出，羅永浩為舒華體育帶來(lái)新的消費(fèi)群體，而舒華體育也在這次直播中更好地將自身品牌的價(jià)值與健康理念精準(zhǔn)傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群體。

　　在舒華體育董事長(zhǎng)兼總裁張維建看來(lái)，不論是羅永浩直播帶貨跑步機(jī)，與張儷進(jìn)行產(chǎn)品合作，還是通過(guò)產(chǎn)品課程、產(chǎn)品測(cè)評(píng)試用視頻與圖文、短視頻等一系列內(nèi)容種草形式引導(dǎo)消費(fèi)，或者又是組織開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)、全渠道直播，都是舒華體育針對(duì)新形勢(shì)下市場(chǎng)需求的新嘗試，也對(duì)行業(yè)發(fā)展起到了一定的引領(lǐng)示范作用。

　　京東數(shù)據(jù)顯示，今年6月1日至14日期間，杠鈴、壺鈴成交額同比增長(zhǎng)分別為64%和109%；跳繩、瑜伽圈成交額同比增長(zhǎng)均超過(guò)240%。與此同時(shí)，大型室內(nèi)健身器材也備受青睞，劃船機(jī)、橢圓機(jī)成交額同比增長(zhǎng)均超50%，普拉提器械成交額同比增長(zhǎng)416%。

　　今年1月-5月，從天貓、京東平臺(tái)上各大健身器材品牌銷(xiāo)售1-11名的數(shù)據(jù)來(lái)看，天貓存在3個(gè)品牌、京東存在6個(gè)品牌保持30%以上的同比增長(zhǎng)。而舒華體育位列這兩個(gè)平臺(tái)高速增長(zhǎng)的品牌之中，加上線下數(shù)百家零售店的同步增長(zhǎng)，舒華體育今年以來(lái)整體業(yè)績(jī)逆勢(shì)上揚(yáng)。

　　品牌復(fù)蘇借力電商直播

　　今年，各電商平臺(tái)銷(xiāo)售特點(diǎn)呈現(xiàn)出全網(wǎng)全平臺(tái)直播帶貨、優(yōu)惠力度比歷年更大、線上線下齊發(fā)力的特點(diǎn)。直播帶貨成為趨勢(shì)，在淘寶直播平臺(tái)“618活動(dòng)”首日成交額就達(dá)51億元，可以說(shuō)是電商直播平臺(tái)中非常強(qiáng)勁的開(kāi)局。包括6月6日至7日的“運(yùn)動(dòng)即風(fēng)尚”服飾風(fēng)尚日直播活動(dòng)，就涉及了20余家運(yùn)動(dòng)品牌。

　　特步集團(tuán)總裁丁水波就在6月5日現(xiàn)身特步的直播中，介紹新推出的產(chǎn)品，同時(shí)也與品牌的代言人林書(shū)豪進(jìn)行了連線。彪馬此前也與代言人趙繼偉進(jìn)行了官方連線，與粉絲互動(dòng)。很顯然，這在今后會(huì)成為一種常態(tài)。

　　在京東平臺(tái)，5月31日晚11時(shí)至6月1日凌晨2時(shí)，京東運(yùn)動(dòng)請(qǐng)到了運(yùn)動(dòng)員邢傲偉、王麗萍、郭丹丹、朱丹、劉佳慧等運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行運(yùn)動(dòng)直播，直播中涉及的運(yùn)動(dòng)品牌包括彪馬、耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)外品牌，以及安踏、李寧、匹克等中國(guó)品牌，總共涉及24家運(yùn)動(dòng)品牌。此外，在“618”開(kāi)始半個(gè)小時(shí)內(nèi)，居家健身產(chǎn)品成交額同比增長(zhǎng)超過(guò)了200%，說(shuō)明現(xiàn)在人們對(duì)于運(yùn)動(dòng)保持健康方面的重視。

　　業(yè)界人士認(rèn)為，今年的疫情，令消費(fèi)者意識(shí)到健康的重要性，更激發(fā)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)需求井噴。年中大促各電商平臺(tái)的購(gòu)物狂歡，運(yùn)動(dòng)戶(hù)外行業(yè)更是表現(xiàn)亮眼。