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編者按：

　　一次突如其來的疫情，不僅對我國產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈產(chǎn)生了深刻影響，更是對紡織服裝行業(yè)帶來巨大沖擊。面對外貿(mào)受阻、內(nèi)需不振、銷售下滑等一系列挑戰(zhàn)，行業(yè)、企業(yè)在頂住巨大壓力的同時(shí)，也開始了不同方式的自救與突圍，臨危尋機(jī)。

　　如何應(yīng)對百年未遇之變局，在迷霧中尋找出路，重新激發(fā)活力?此刻，準(zhǔn)確識(shí)變、科學(xué)應(yīng)變、主動(dòng)求變，識(shí)變明勢、堅(jiān)定信心，善于從眼前的危機(jī)、眼前的困難中捕捉和創(chuàng)造機(jī)遇，是疫情之下中國紡織工業(yè)創(chuàng)新再出發(fā)的逆襲之路。

　　戰(zhàn)勝疫情，再踏征程，信心不能減，紡織強(qiáng)國目標(biāo)不能變。

　　為了更好地幫助企業(yè)透過變化看本質(zhì)，遵循趨勢找方向，《中國紡織》雜志特推出“抓機(jī)遇定信心”系列專題報(bào)道，著眼外貿(mào)和內(nèi)需兩個(gè)市場，從行業(yè)、企業(yè)不同維度出發(fā)，把脈當(dāng)前紡織行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，好對癥下藥，提早籌劃，蓄勢高質(zhì)量發(fā)展。

　　隨著新冠肺炎疫情的全球蔓延，從供給到需求，從經(jīng)貿(mào)到政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的各個(gè)層面都在經(jīng)受巨大壓力。全球貿(mào)易合作幾近停擺，世界經(jīng)濟(jì)衰退風(fēng)險(xiǎn)不斷累積，作為市場化程度最高，產(chǎn)業(yè)鏈最長的紡織服裝產(chǎn)業(yè)首當(dāng)其沖，受多國封關(guān)、封境、封城等諸多限制，訂單大量減少，甚至?xí)和！⑼七t交付或取消，我國外貿(mào)企業(yè)損失慘重。

　　6月7日，海關(guān)總署公布數(shù)據(jù)顯示，以美元計(jì)，我國5月出口金額同比下降3.3%，增速由正轉(zhuǎn)負(fù)，進(jìn)口金額同比下降16.7%，跌幅較上月擴(kuò)大2.5個(gè)百分點(diǎn)。當(dāng)月實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差629.3億美元，較上月增加約176億美元。其中，今年前5個(gè)月，中美貿(mào)易總值為1.29萬億元人民幣，下降9.8%；我國對美國出口下降11.4%；自美國進(jìn)口下降4.5%；對美貿(mào)易順差6425.5億元人民幣，同比減少14.5%。

　　相比前四個(gè)月，雖然5月主要經(jīng)濟(jì)體制造業(yè)景氣度有所回升，但仍大幅低于榮枯線。

　　“4月出口強(qiáng)勁主要是執(zhí)行前幾個(gè)月的訂單，5月也有一部分之前的訂單，但數(shù)量并不是特別多?！鄙虅?wù)部研究院國際市場研究所副所長白明表示：“隨著歐美等國家經(jīng)濟(jì)重啟，外需應(yīng)該會(huì)改善，預(yù)計(jì)6、7月份訂單會(huì)有所上升?！碧貏e是，國內(nèi)防疫物資出口增速顯著加快對出口回落帶來一定的托底作用。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，5月1日-16日，我國防疫物資出口額達(dá)到632億元，超過4月整月的600億元出口額。

　　不過，對于今后一兩個(gè)季度的外貿(mào)出口，仍有不少專家持慎重態(tài)度。畢竟，疫情發(fā)展態(tài)勢和中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系變化是影響中國出口增長的重要因素。特別是以美國為首的一些西方國家的政客們不斷“推責(zé)”、“甩鍋”，極大加劇了貿(mào)易保護(hù)主義抬頭和地緣政治沖突，全球經(jīng)濟(jì)格局出現(xiàn)了不可預(yù)估的變化，一些不穩(wěn)定性不確定性重大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)不斷積聚，全球經(jīng)濟(jì)衰退的信號(hào)不斷釋放。此外，因“弗洛伊德死亡事件”引發(fā)的多國抗議活動(dòng)，這些都給疫情之下的世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇蒙上了陰影。對此，中銀國際證券在報(bào)告中預(yù)測稱，2020年中國進(jìn)出口金額大概率出現(xiàn)負(fù)增長，但降幅弱于全球平均。

　　疫情之下，國內(nèi)很多外貿(mào)企業(yè)或“共享訂單”抱團(tuán)取暖，或轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場積極布局，或線上突圍分解壓力……主動(dòng)化解壓力，洞悉商機(jī)。盡管目前各國疫情形勢的好轉(zhuǎn)，部分國家也開始解除“緊急狀態(tài)”，逐步恢復(fù)常態(tài)，對此有關(guān)專家強(qiáng)調(diào)，盡管短期國際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不容樂觀，但外貿(mào)企業(yè)必須要及時(shí)調(diào)整市場方向和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，多元化布局來轉(zhuǎn)化風(fēng)險(xiǎn)。

　　國際貿(mào)易幾近擺停

　　外貿(mào)出口遭遇“寒流”

　　正如國際紡聯(lián)在4月下旬開展的第三次針對非洲、美洲、亞洲、歐洲(包括土耳其)等地區(qū)600家企業(yè)參與的新冠疫情影響調(diào)查所提及的，此次疫情來的危機(jī)是全球性的，一度全球40多個(gè)國家進(jìn)入緊急狀態(tài)，幾乎所有地區(qū)的企業(yè)都遭遇了大量訂單的取消和推遲。紡織服裝行業(yè)更是在供需兩端遭受到前所未有的沖擊，外貿(mào)企業(yè)在不確定因素影響下“苦不堪言”。

　　作為針織毛衫出口的重要集群地，東莞大朗鎮(zhèn)集聚著上千家外貿(mào)出口企業(yè)。受疫情影響，一些外貿(mào)經(jīng)銷商為清庫存，成本三四十元的毛紡品虧本甩賣給，現(xiàn)在兩元/件都能買一件便宜的出口毛衫。

　　“我們年產(chǎn)量是1000萬件，今年海外訂單取消的就有700萬件?！痹鵀閆ara代工生產(chǎn)針織衫的一家東莞針織企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，目前由于海外訂單的減少，工廠70%到80%的工人都已經(jīng)放假了?！氨M管周邊也有幾個(gè)企業(yè)在開工，但基本上都是在消化年前訂單，大部分都無單可接，甚至轉(zhuǎn)向內(nèi)銷了?！?/p>

　　受疫情影響，不光是中小企業(yè)，就連申洲這樣的大企業(yè)也飽受訂單減少的“痛苦”。“H&M、ZARA、OldNavy、沃爾瑪?shù)葒H品牌都在取消訂單。公司的貨發(fā)到越南，品牌都不接收。我們現(xiàn)在也很迷茫，因?yàn)榫驮谇皫滋欤囬g還是一片火熱，運(yùn)布車都不夠用。而似乎在一夜之間，訂單突然就消失了?！眹鴥?nèi)一家大型代加工服裝廠老總無奈道：“今年的淡季比往年早到了兩個(gè)月，單子取消，即便沒取消，也有些讓人束手無策。如果趕著做了訂單，怕后續(xù)被暫停取消；如果不趕著做，又怕交期來不及。”

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年以來Zara、H&M、優(yōu)衣庫、耐克、阿迪達(dá)斯等這樣與中國代工廠緊密合作的各大國際品牌紛紛相繼關(guān)店、退單或延遲交貨?！拔椰F(xiàn)在每天早晨起床后的第一件事情，是從關(guān)注國內(nèi)疫情數(shù)據(jù)，變成了緊盯國外疫情數(shù)據(jù)。”于是，很多紡織外貿(mào)人紛紛自嘲道：訂單不是被取消，就是在被取消的路上。就連面料之都的柯橋，以前中國輕紡城每天都有超十萬人次的流量，而今年開業(yè)十天卻只有一萬。

　　一季度，我國紡織品服裝出口降幅超過了2008年全球金融危機(jī)發(fā)生時(shí)的水平。1～3月，行業(yè)對美國、日本、歐盟、東盟和非洲紡織品服裝出口金額同比分別下降29.2%、16.8%、14.3%、13.1%和11.7%。盡管4月以來，得益于存量訂單的完成，以及各國對口罩、防護(hù)服等需求的激增，我國紡織品服裝出口降幅快速收窄。1～4月，我國紡織品服裝出口金額為666.2億美元，同比減少10%，降幅較一季度收窄8個(gè)百分點(diǎn)。其中，紡織品出口額為373.1億美元，同比增長2.9%，4月當(dāng)月出口146.2億美元，同比增長51.1%；服裝出口額為293.1億美元，同比減少22.3%，4月當(dāng)月出口67.4億美元，同比減少27.7%。

　　盡管目前疫情在有些國家和地區(qū)得到了有效控制，西班牙、德國、奧地利、丹麥、捷克等30多個(gè)國家和地區(qū)國已相繼表示將放寬因應(yīng)對新冠疫情而采取的封閉措施。但截至5月17日，美國48個(gè)州進(jìn)僅部分重啟；巴西或成下一個(gè)疫情“震中”；印度全國封鎖再延期；法國疫情反彈；英國或?qū)⑦M(jìn)入負(fù)利率時(shí)代……針對當(dāng)前國際疫情發(fā)展和全球經(jīng)濟(jì)社會(huì)走勢，有不少專家均表示，短期內(nèi)全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇依舊緩慢，下半年國內(nèi)貿(mào)易出口會(huì)有所好轉(zhuǎn)。

　　線上直播帶貨忙

　　每天有700家企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷

　　面對不少外貿(mào)訂單減少、庫存積壓、現(xiàn)金流不暢等棘手問題，不少外貿(mào)企業(yè)在穩(wěn)定和緊跟國外市場的同時(shí)，紛紛開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，并以線上直播等全渠道形式進(jìn)行自救。

　　“這款棉麻窗簾布是新品，具有防塵等功效，歡迎大家咨詢。”在柯橋中國輕紡城北市場一間門市部內(nèi)，“90后”布商章洪浩正在與采購商線上互動(dòng)。疫情之前，該公司生產(chǎn)的滌棉布、竹節(jié)棉麻、雪花紗等產(chǎn)品大多以出口為主，由于訂單減少，章洪浩決定通過直播帶貨等線上交易的形式進(jìn)一步打開國內(nèi)市場，來“兩條腿”走路應(yīng)戰(zhàn)疫情。

　　近日，在由中國輕紡城建設(shè)管理委員會(huì)、柯橋區(qū)商務(wù)局、中國輕紡城集團(tuán)主辦的全球2020紡織云展會(huì)上，120余家企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了產(chǎn)品展示，其中69家企業(yè)通過直播與客商互動(dòng)?！肮井a(chǎn)品主要出口意大利，因?yàn)橐咔橄拗茦I(yè)務(wù)大部分處于暫停階段。為了降低損失，一方面我們繼續(xù)加大對國內(nèi)重點(diǎn)客戶的拜訪，致力開發(fā)國內(nèi)市場；另一方面則盡量和原有客戶保持溝通，好隨時(shí)接單?！焙颖庇铗v羊絨制品有限公司銷售經(jīng)理謝振斌介紹，目前企業(yè)生產(chǎn)的都是年前的訂單，5月底或?qū)⒊霈F(xiàn)訂單斷檔的風(fēng)險(xiǎn)。為此公司積極調(diào)整市場方向，在浙江桐鄉(xiāng)、香港、廣東深圳三地同時(shí)布局，并加強(qiáng)智能化、信息化投入，未來將充分以三地區(qū)為中心，調(diào)動(dòng)內(nèi)銷市場。

　　“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，企業(yè)在資金、人力方面等方面都會(huì)面臨諸多挑戰(zhàn)?？赡芡赓Q(mào)面料企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，在產(chǎn)品上有一定的優(yōu)勢?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示，國內(nèi)的服裝花型設(shè)計(jì)大多是從國外傳過來，因此外貿(mào)面料轉(zhuǎn)內(nèi)銷往往更時(shí)尚，更有競爭優(yōu)勢?！暗蟛糠滞赓Q(mào)企業(yè)已適應(yīng)了外貿(mào)‘游戲規(guī)則’的代工模式，轉(zhuǎn)內(nèi)銷可能會(huì)遇到多方面不適應(yīng)，如產(chǎn)品外觀型號(hào)等參數(shù)之前國際大公司都會(huì)通過預(yù)先調(diào)研計(jì)算好，工廠按照訂單開工生產(chǎn)就可以了，而內(nèi)銷則要不斷根據(jù)國內(nèi)消費(fèi)者的喜好，設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品樣式?！?/p>

　　但疫情之下，依然沒有阻擋外貿(mào)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷的步伐?！白匀ツ暌詠?，國內(nèi)至少32萬家外向型出口企業(yè)正在謀求轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)。該平臺(tái)福建、江蘇和廣東產(chǎn)地企業(yè)在今年3月份的交易規(guī)模比2月份均增長250%以上?！卑⒗锇桶拓?fù)責(zé)人透露，一個(gè)月內(nèi)，阿里巴巴國內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)1688共計(jì)新增外貿(mào)工廠超2萬家，平均每天有近700家外貿(mào)工廠入駐，外貿(mào)工廠在平臺(tái)的交易額一個(gè)月已超220億元。此外，為緩解當(dāng)前對外貿(mào)易的市場困境，阿里巴巴旗下的淘寶特價(jià)版還出臺(tái)了支持外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷十項(xiàng)措施。

　　如今，在轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的同時(shí)，不少外貿(mào)企業(yè)重心放在國內(nèi)消費(fèi)市場后，紛紛通過直播帶貨以及電商等平臺(tái)，利用大數(shù)據(jù)，深挖消費(fèi)需求。截至5月份，全國一半以上的外貿(mào)企業(yè)已開通淘寶店，最近三個(gè)月淘寶上新增外貿(mào)店激增160%。

　　“共享訂單”報(bào)團(tuán)取暖

　　政企攜手共克時(shí)艱

　　如果說此次疫情打亂了全球的社會(huì)經(jīng)濟(jì)正常秩序，那對全球制造業(yè)供應(yīng)鏈的打擊無疑是最為嚴(yán)重的，不同行業(yè)、企業(yè)幾乎都面臨著訂單、原材料、資金等各種困難，如何共克時(shí)艱，在危機(jī)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)、找到轉(zhuǎn)機(jī)，信心比黃金更重要。

　　作為全國服裝制造重鎮(zhèn)，石獅市有超過8000家服裝上下游企業(yè)。今年以來，疫情對中小外貿(mào)企業(yè)造成較大沖擊。在當(dāng)?shù)卣С窒?，一些外貿(mào)企業(yè)建立起“共享工廠”來抱團(tuán)取暖?！啊蚕砉S’不僅為中小企業(yè)提供生產(chǎn)場所、倉儲(chǔ)等配套資源，還為接單難的企業(yè)提供訂單，為資金困難的企業(yè)解決供應(yīng)鏈付款問題；企業(yè)運(yùn)營成本可以降低一半?！薄肮蚕砉S”負(fù)責(zé)人、石獅匯立通國際貿(mào)易有限公司董事長胡惠明介紹，3月底石獅市首個(gè)“共享工廠”已落地，通過“訂單共享”、“數(shù)據(jù)共享”，12萬件海外服裝正加緊生產(chǎn)。

　　曾經(jīng)，泉州泳裝產(chǎn)品約占全球產(chǎn)量的30%，其中出口占八成以上。受疫情影響，行業(yè)企業(yè)出口下降50%-70%?！盀榱私档屯赓Q(mào)損失，隨著國內(nèi)市場回暖，不少泳裝出口企業(yè)也從給國際品牌代工轉(zhuǎn)為給國內(nèi)品牌代工?！睍x江市泳裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)專職副秘書長施芳芳表示：“如果外貿(mào)企業(yè)都轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，國內(nèi)也容納不下。但企業(yè)還得盡量保持工人隊(duì)伍的穩(wěn)定。我們就鼓勵(lì)企業(yè)根據(jù)市場需求的變化延伸生產(chǎn)領(lǐng)域，千方百計(jì)找各種訂單來做。”

　　“危機(jī)危機(jī)，有危就會(huì)有機(jī)?！逼卟屎狙b集團(tuán)董事長洪建庫發(fā)現(xiàn)，宅居在家的人對瑜伽服等室內(nèi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的需求明顯增加，這正是七彩狐的好機(jī)會(huì)?！拌べし⒔∩硪碌容p運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品和泳裝生產(chǎn)工藝類似，但以前由于泳裝生意太好忽略了這些?，F(xiàn)在泳裝訂單萎縮了，便加大瑜伽服等產(chǎn)品的生產(chǎn)?！焙榻◣旖榻B，疫情以來，七彩狐的瑜伽服訂單增長近兩倍，銷售額達(dá)到七八千萬元。如今，七彩狐通過延伸生產(chǎn)領(lǐng)域，企業(yè)又打開了一扇窗。目前他們正在新建一個(gè)五萬平方米的廠房，為疫情后的市場復(fù)蘇、多元化發(fā)展做準(zhǔn)備。

　　針對“后疫時(shí)代”，不少專家紛紛表示，紡織外貿(mào)公司要想最大程度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)止損，就必須積極轉(zhuǎn)型，布局國內(nèi)市場；線下市場開拓同時(shí)，注重線上資源利用；縮短回款賬期，加快資金周轉(zhuǎn)，及時(shí)消化存貨。特別是國家有關(guān)部門和地方政府要及時(shí)出臺(tái)扶持政策，不斷提升國際貿(mào)易便利化水平，優(yōu)化國內(nèi)營商環(huán)境。

　　“在這種情況下，除了要將穩(wěn)外貿(mào)的發(fā)力點(diǎn)更多落實(shí)在客戶渠道的維護(hù)與拓展之上，必要時(shí)也要以退為進(jìn)，結(jié)合消費(fèi)升級，積極拓展國內(nèi)市場?！鄙虅?wù)部研究院國際市場研究所副所長白明表示，企業(yè)在抗擊疫情期間雖然需要承擔(dān)的各種成本增加，但不能就此認(rèn)為是花“冤枉錢”，而是要著眼于算大帳，做強(qiáng)后續(xù)動(dòng)力，維護(hù)產(chǎn)業(yè)鏈安全。

　　針對我國所面臨的嚴(yán)峻外貿(mào)形勢和企業(yè)遇到的實(shí)際困難，近日在“兩會(huì)”上，江蘇陽光集團(tuán)董事長陳麗芬、東方國際集團(tuán)上海紡織裝飾有限公司副總經(jīng)理王偉、波司登集團(tuán)有限公司董事長高德康等全國人大代表紛紛就穩(wěn)定外貿(mào)出口，保持外貿(mào)競爭新優(yōu)勢等提案，呼吁政府加大扶持力度。對此，國務(wù)院總理李克強(qiáng)在政府工作報(bào)告特別強(qiáng)調(diào)：鑒于當(dāng)前形勢，要集中精力抓好“六穩(wěn)”、“六?！保选傲！弊鳛榻衲辍傲€(wěn)”工作的著力點(diǎn)，守住“六?！钡拙€，就會(huì)穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)基本盤，這些在很多方面與紡織服裝行業(yè)息息相關(guān)。

　　畢竟，疫情對我國經(jīng)濟(jì)的影響只是暫時(shí)的、階段性的，不會(huì)改變中國經(jīng)濟(jì)長期向好的基本面。在常態(tài)化疫情防控下，統(tǒng)籌推進(jìn)疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展工作，扎實(shí)做好“六穩(wěn)”工作，全面落實(shí)“六?！比蝿?wù)，今年政府工作報(bào)告提出的政策工具更豐富、政策力度更大、政策目標(biāo)更聚焦，這些無疑給我們行業(yè)、企業(yè)吃了定心丸，為穩(wěn)定和復(fù)蘇外貿(mào)經(jīng)濟(jì)注入了新活力。