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直播帶貨

企業(yè)迎來新機(jī)遇

“觀眾朋友，您看，這可是軍工品質(zhì)，質(zhì)量上乘……”4月25日，在際華三五四二紡織有限公司辦公大樓內(nèi)，兩位主持人正在直播帶貨，吸引了眾多網(wǎng)友關(guān)注。據(jù)介紹，這是今年以來，際華三五四二第2次通過直播的方式銷售產(chǎn)品。當(dāng)晚直播銷售的產(chǎn)品包括隔離服、羽絲被、空調(diào)被等8款，價(jià)格均有大幅優(yōu)惠，部分產(chǎn)品還設(shè)定了“限時(shí)秒殺價(jià)”。受疫情影響，際華三五四二復(fù)工后，銷售額較上年同期下滑了20%~25%。為解決銷售難題，際華三五四二除轉(zhuǎn)產(chǎn)一次性醫(yī)用隔離服外，還通過“工廠直播”擴(kuò)大銷售，首場(chǎng)直播銷售額達(dá)5萬元。

際華家紡電商負(fù)責(zé)人盧春花表示，通過線上銷售，不但彌補(bǔ)了因疫情導(dǎo)致的線下銷售的損失，還能使全國客戶都可以買到際華的產(chǎn)品，推廣渠道更完善。目前他們的直播產(chǎn)品銷量逐步提升，在打開網(wǎng)絡(luò)帶貨新渠道的同時(shí)，也為今后實(shí)現(xiàn)有效長久的轉(zhuǎn)型積累了經(jīng)驗(yàn)和能量。“‘直播+傳統(tǒng)’的方式必將碰撞出新的火花，為企業(yè)發(fā)展帶來新的機(jī)遇，接下來，我們將不斷完善直播方案和創(chuàng)意，堅(jiān)持做下去。”盧春花說。

除了企業(yè)自發(fā)組織直播賣貨之外，各地政府也積極幫助企業(yè)進(jìn)行線上產(chǎn)品銷售。如之前刷爆紡織人朋友圈的“‘廳長賣紗’的網(wǎng)絡(luò)直播”活動(dòng)。

3月31日，一場(chǎng)名為“廳長賣紗”的網(wǎng)絡(luò)直播在山東省工業(yè)和信息化廳的會(huì)議室舉行。山東省工業(yè)和信息化廳二級(jí)巡視員張忠軍出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)直播鏡頭前，給省內(nèi)外的紡織企業(yè)代表打招呼，推介山東紗線。沒有李佳琦式的調(diào)侃，沒有炫酷的背景，沒有千萬級(jí)別的點(diǎn)擊量，“廳長賣紗”卻賣出了實(shí)打?qū)嵉某山涣俊?strong style="box-sizing:border-box !important;border-bottom:0px;text-align:left;border-left:0px;margin:0px;font:bold 16px/30px simsun;max-width:100%;color:#333333;vertical-align:baseline;border-top:0px;border-right:0px;overflow-wrap:break-word;padding:0px;">據(jù)統(tǒng)計(jì)，該場(chǎng)直播有386家省內(nèi)外企業(yè)參與其中，60家山東紡紗企業(yè)展示產(chǎn)品，8位行業(yè)買家在線做產(chǎn)品需求介紹，全程共發(fā)布52家采購需求，初步達(dá)成2000噸紗線采購意向。

不僅有山東“廳長賣紗”，江蘇常州更有區(qū)委書記直播帶貨。5月4日，江蘇常州天寧區(qū)委書記宋建偉走進(jìn)直播間，變身主播，為常州天寧區(qū)的紡織服裝企業(yè)直播帶貨。

常州傳統(tǒng)紡織服裝產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)達(dá)，天寧區(qū)則是紡織工業(yè)中的明星。區(qū)內(nèi)的黑牡丹、華利達(dá)、東奧、溢達(dá)、老三、艾貝、裘天寶等都是服裝界的龍頭企業(yè)，在國內(nèi)國際市場(chǎng)都享有較高知名度，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球100多個(gè)國家和地區(qū)。

在直播間里，宋建偉為參與直播的兩個(gè)服裝品牌——黑牡丹的“ERQ”和溢達(dá)的“十如仕”代言?！百|(zhì)量過硬，款式時(shí)尚，他們背后的企業(yè)同樣非常優(yōu)秀。黑牡丹是我國牛仔面料和服裝的行業(yè)龍頭，國內(nèi)牛仔布行業(yè)第一家出口免驗(yàn)企業(yè)，是AEO、GAP、Levi’s等國際知名牛仔品牌的長期合作伙伴。常州溢達(dá)服裝有限公司年產(chǎn)值7億元，生產(chǎn)的全棉梭織襯衫出口額常年位列全國第一?！彼谓▊ソ榻B到。

據(jù)了解，當(dāng)天的直播間里，一共展現(xiàn)了20多款服裝，分別是黑牡丹ERQ的當(dāng)季新品和溢達(dá)的經(jīng)典款襯衫等，價(jià)格也比天貓、微店的日常售價(jià)和最低售價(jià)要便宜，其中一款牛仔短褲甚至出現(xiàn)了未上直播就直接賣空的狀況。據(jù)統(tǒng)計(jì)，黑牡丹在當(dāng)天的直播中共銷售4980件，金額共計(jì)54.28萬元，總訪問量達(dá)83411人。溢達(dá)在抖音和愛逛的直播訪問量達(dá)3萬人，賣出201件服裝，銷售額達(dá)41688元。

宋建偉表示，今年以來，受新冠肺炎疫情影響，各行各業(yè)都受到了巨大的沖擊。為了應(yīng)對(duì)疫情影響，幫助廣大紡織服裝企業(yè)走出困境，渡過難關(guān)，天寧區(qū)政府和天寧區(qū)紡織服裝商會(huì)一起為企業(yè)想辦法、出點(diǎn)子，想通過直播向服裝企業(yè)宣傳直播電商這一新模式，幫助企業(yè)找到新的銷售渠道，也讓民眾足不出戶、動(dòng)動(dòng)手指，盡享時(shí)尚購物的樂趣。