回顧2019年的市場行情,多數(shù)紡紗廠老板掛在嘴邊的都是“市場寒冬”一詞,越來越多的紡織人抱怨生意越來越難做,運營費用不斷攀升,銷量提升越來越難,競爭內(nèi)容不斷細化……
給錢就賣!訂單減少下的低價拋貨成中小紡企無奈之舉
對于中小紡紗企業(yè)來說,訂單減少是普遍面臨的問題。“過去一年我們紗廠接單生產(chǎn),有單即接。但臨近年底,庫存仍然累積下了不少?!焙颖币患壹徏啅S負責(zé)人感慨道,很多廠家當(dāng)前都在清庫存的階段,甚至表示棉紗給錢就賣,也是無奈之舉。
據(jù)了解,2019年,一些體量較小、與急劇變化的市場抗衡能力弱的小廠曾停工待產(chǎn),隨著棉紡市場行情有所上行,部分小廠才恢復(fù)生產(chǎn),加工一些小微訂單產(chǎn)品。對于正常生產(chǎn)銷售中的企業(yè)來說,臨近年關(guān),也并沒有增產(chǎn)計劃,一是擔(dān)心市場再變,二是訂單并不豐足,三是年度末線布服裝市場產(chǎn)銷旺季已過,對原料需求量平衡或略減。
具體來看,全國各地的紡織企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀與計劃也各不相同,企業(yè)開車率視生產(chǎn)現(xiàn)狀安排,如江蘇南通民營紡企開車率比鹽城高約5%~10%,原因是南通緊鄰的上海、杭州一帶紡織業(yè)較為發(fā)達,南通歷來是這些地區(qū)棉紡、服裝、床上用品等主要原料供應(yīng)端,所以市場條件比蘇北有利。
對有一些紡織企業(yè)來說,過年前的時間卻比平時更加忙碌。如果仔細觀察你會發(fā)現(xiàn),年底紡織市場上接到的訂單相當(dāng)一部分都是外貿(mào)訂單,因為我們的春節(jié)假期期間,他們實際上是處于工作時間,并且也是他們圣誕節(jié)之后的新年開始。國外客戶假期結(jié)束,積壓很久的面料需求在這段時間集中爆發(fā)也不足為奇。盛澤一家生產(chǎn)提花、繡花的織造企業(yè)主要出口阿拉伯地區(qū),在不久之前剛剛接了一個訂單,現(xiàn)在正是生意繁忙的時候,現(xiàn)在這段時間,他們就在緊鑼密鼓地趕年前的訂單。可以說,對賬、收款、維護客戶、安撫工人是大部分紡織企業(yè)目前的主要工作。
此外,市場上不少企業(yè)為了實現(xiàn)節(jié)前節(jié)后的平穩(wěn)過渡,把經(jīng)營重點放在了訂單組織上。鹽城大豐多家紡織企業(yè)在拜訪用戶、洽談業(yè)務(wù)、簽定訂單的過程中。據(jù)了解,當(dāng)?shù)丶徠笥唵紊a(chǎn)已經(jīng)安排至春節(jié)前,目前工作重心是春節(jié)之后2020年的首季生產(chǎn)訂單。當(dāng)?shù)禺a(chǎn)銷形勢較好的紡企在手訂單己排至2020年4月份,但訂單體量較小較散。
原料采購和資金回籠相博弈,紡企的選擇:“讓子彈飛一會兒”!
在原料采購方面,紡企庫存預(yù)留仍有限度。時值年末,面對突如其來的原料價格變化以后,也能夠冷靜分析,而不是倉促做出判斷。
紡企對于準(zhǔn)備多少原料也是各有各的盤算,但有意加大庫存的企業(yè)并不多。一家主營春亞紡、滌塔夫的織造工廠的負責(zé)人朱經(jīng)理就表示,經(jīng)過今年多次的原料波動,如今再看到原料漲價就不會第一時間出手了,如果不是連續(xù)上漲,就不會改變計劃多買原料。另一家南通織造企業(yè)的負責(zé)人吳總也說,最近的原料價格不太穩(wěn)定,看不清價格到底會不會真的漲上去,所以還會選擇觀望。如今的紡織人面對原料漲價,往往會選擇“讓子彈飛一會兒”。
當(dāng)下,選擇勤進快銷的企業(yè)依然占多數(shù)。調(diào)查表明,擬留庫存原料30天~45天的比較普遍,因為春節(jié)后的生產(chǎn)接轉(zhuǎn),企業(yè)特地安排增加庫存的也不多,只要手上有訂單有資金,實時組織原料上車生產(chǎn)不是問題。
同時對大部分紡織企業(yè)來說,今年的行情不如預(yù)期,紡織行業(yè)上下游資金鏈都非常緊張,因此賬期比往年延長了許多。盛澤一家年產(chǎn)值2000萬元,主要生產(chǎn)印花產(chǎn)品的貿(mào)易商胡總訴苦道,今年的賬期從往年的一個月延長到了三個月,現(xiàn)在已經(jīng)快要過年了,但還是有100萬的賬款在外面沒有收回來,也不知道過年前到底能要回來多少錢。
中美摩擦緩和,2020紡織市場有個好兆頭
在市場調(diào)研中,紡織人普遍認(rèn)為,除了產(chǎn)能過剩以外,中美貿(mào)易摩擦是造成今年行情不佳的最主要原因,而近期傳出了關(guān)于中美貿(mào)易之間的利好消息。
近日中國與美方簽署第一階段經(jīng)貿(mào)協(xié)議。按照之前所透露的消息,當(dāng)該協(xié)議達成以后,之前在貿(mào)易摩擦?xí)r美方施加給我方的關(guān)稅將有一定比例的免除。在2019年,中美貿(mào)易摩擦雖然也有過數(shù)次緩和的情況出現(xiàn),但美方最終都出爾反爾,沒有出現(xiàn)實質(zhì)性的進展。而此次達成的協(xié)定不同,加征關(guān)稅的減免可以說是實實在在的。
此外,今年坯布廠家?guī)齑孑^大,另一個主要因素是下游服裝行業(yè)庫存較多。由于前年對冷冬的預(yù)期,從而導(dǎo)致大部分服裝企業(yè)手頭都囤了不少防寒服,再加上今年暖冬導(dǎo)致了羽絨服、棉服進一步滯銷,服裝行業(yè)不敢向上游囤貨,也造成了坯布供需失衡。
進入2020年,新一季的春夏服裝也在陸續(xù)籌備中。不同于羽絨服,春夏時裝對款式要求比較高,因此都需要重新打板、采購,因此對面料的剛需還是存在的。“目前我們訂單已經(jīng)接到4月份,都是仿真絲面料,最近廠里庫存不多,都在忙著趕制定織產(chǎn)品,明年開年仿真絲或者還能漲點?!笔傻貐^(qū)一家擁有上百臺織機的紡織老板說道。
對于新一年的行情,在2019年大行情的拖累下,紡織企業(yè)雖然不敢過度樂觀,但也充滿了希望。
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