在即將過去的2019年,全球高端羽絨外套市場(chǎng)的火爆程度前所未有,除了人們耳熟能詳?shù)娜箢^部品牌:意大利的Moncler(盟可睞)、加拿大的CanadaGoose(加拿大鵝)和中國的波司登(Bosideng),更多新銳羽絨服品牌接連涌現(xiàn),一些歷史悠久的小眾品牌也奮起直追。
國際市場(chǎng)上,已經(jīng)成為上市公司的Moncler、CanadaGoose從時(shí)裝化、功能性等不同維度繼續(xù)對(duì)品牌進(jìn)行升級(jí)優(yōu)化,開展形式多樣的跨界聯(lián)名活動(dòng),并加速布局以中國和美國為首的海外零售市場(chǎng)。相對(duì)小眾的海外品牌MooseKnuckles、Mackage、Herno、SavetheDuck、MooRER、CiessePiumini等亦憑借獨(dú)特的定位和新晉投資方的加持,在2019年集中爆發(fā)。
國內(nèi)市場(chǎng)上,以波司登為代表的本土羽絨品牌開啟全面轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,在時(shí)尚界發(fā)出了更大聲量,營收更突破百億人民幣大關(guān),成為與國際品牌比肩的全球性頭部品牌。
《華麗志》通過對(duì)過去一年全球高端羽絨外套市場(chǎng)上9個(gè)代表性品牌的品牌升級(jí)、市場(chǎng)拓展和融資動(dòng)向進(jìn)行匯總,總結(jié)了以下四大趨勢(shì):
一、中國:高端羽絨服品牌無可爭(zhēng)議的戰(zhàn)略高地
二、羽絨服品牌升級(jí)關(guān)鍵詞:跨界聯(lián)名、門店升級(jí)、產(chǎn)品創(chuàng)新
三、中國本土羽絨服品牌的成長與轉(zhuǎn)型
四、資本助力小眾品牌躍上新臺(tái)階
一、中國:全球高端羽絨服品牌無可爭(zhēng)議的戰(zhàn)略高地
貝恩咨詢發(fā)布的2018年度《中國奢侈品市場(chǎng)研究》顯示,2018年中國內(nèi)地奢侈品市場(chǎng)延續(xù)了2017年的高增長,連續(xù)第二年增速達(dá)到20%。其中,中國消費(fèi)者在內(nèi)地的奢侈品消費(fèi)比例由2015年的23%上升到27%。預(yù)計(jì)到2025年,中國近一半的奢侈品消費(fèi)將發(fā)生在本土市場(chǎng)。
中國奢侈品消費(fèi)者正在回流,且將在未來幾年延續(xù)。在這一趨勢(shì)下,中國作為全球潛力最大的奢侈品市場(chǎng),更成為眾多國際品牌開疆拓土的必爭(zhēng)之地。與此同時(shí),隨著羽絨服行業(yè)的爆發(fā),中國市場(chǎng)也成為全球高端外套品牌的戰(zhàn)略高地。加拿大輕奢戶外品牌CanadaGoose、意大利奢侈品牌Moncler等國外品牌紛紛加速布局中國市場(chǎng);MooseKnuckles、Mackage等相對(duì)體量較小、更為小眾的品牌也迎頭趕上,通過開店、成立子公司等方式,推進(jìn)在中國市場(chǎng)的戰(zhàn)略部署。
1、頭部品牌在中國市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局
CanadaGoose近年來異軍突起,迅速為全球消費(fèi)者所熟知,締造了輕奢戶外領(lǐng)域的現(xiàn)象級(jí)成功。截至2019年3月31日的2019財(cái)年,CanadaGoose年銷售額8.31億加元,同比增長40.5%。
值得一提的是,在2017年成功上市后,這個(gè)來自加拿大、擁有60多年歷史的品牌開始加速海外市場(chǎng)的擴(kuò)張,其中就包括將中國市場(chǎng)鎖定為下一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí),CanadaGooseCEO兼總裁DaniReiss表示:“中國作為世界上最大的奢侈品市場(chǎng),CanadaGoose在中國市場(chǎng)依然擁有極大的發(fā)展空間。多年來我們看到了中國消費(fèi)者的巨大需求,我們很高興能進(jìn)入中國市場(chǎng),為我們的粉絲帶來真正的、身臨其境的線下零售及電商體驗(yàn)?!?br style="widows:2;text-transform:none;font-style:normal;text-indent:0px;font-family:'microsoft yahei', 微軟雅黑, simsun, 宋體;orphans:2;letter-spacing:normal;color:#0e0e0e;font-size:16px;font-weight:400;word-spacing:0px;font-variant-ligatures:normal;font-variant-caps:normal;-webkit-text-stroke-width:0px;text-decoration-style:initial;text-decoration-color:initial" data-filtered="filtered" /> 2018年5月,CanadaGoose正式宣布了在大中華區(qū)的擴(kuò)張戰(zhàn)略,包括在中國上海設(shè)立大中華區(qū)總部,在北京和香港開設(shè)旗艦店,并入駐阿里巴巴旗下電商平臺(tái)天貓。隨后,CanadaGoose9月正式登陸天貓平臺(tái);10月在香港IFC開設(shè)旗艦店;11月,在北京三里屯開設(shè)了快閃店。
隨后,盡管CanadaGoose中國內(nèi)地首店——北京三里屯旗艦店的落地經(jīng)歷了一些小插曲,因“施工延誤”推遲了十多天于2018年12月底正式開業(yè),不過在開業(yè)當(dāng)天,門口很快排起了長龍,進(jìn)場(chǎng)需要等待一個(gè)多小時(shí),火爆程度可見一斑。
2019年,CanadaGoose在中國繼續(xù)有條不紊地推進(jìn)門店網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張。繼北京和香港旗艦店后,CanadaGoose于2019年8月在沈陽萬象城開設(shè)了中國第三家旗艦店。11月,CanadaGoose再下一城,在上海IFC的精品店正式開幕。
此外,在今年早秋,品牌也在哈爾濱、北京、武漢以及南京開設(shè)了限時(shí)官方快閃店。根據(jù)CanadaGoose發(fā)布的2020財(cái)年第二季度財(cái)報(bào),中國市場(chǎng)整體表現(xiàn)依舊出色,銷售額增長近一倍。
相比進(jìn)入中國市場(chǎng)剛滿一年的CanadaGoose,已經(jīng)深耕該市場(chǎng)多年的Moncler對(duì)于中國門店網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張更為謹(jǐn)慎。2019年初在Moncler公布2018財(cái)年財(cái)報(bào)時(shí),CEORemoRuffini表示,未來中國門店數(shù)量將不會(huì)出現(xiàn)大幅增長,而是會(huì)以對(duì)現(xiàn)有門店的改建和搬遷為主。同時(shí)他強(qiáng)調(diào),旅游零售于Moncler非常重要,目前Moncler在中國大陸的機(jī)場(chǎng)并沒有太多門店,計(jì)劃在未來開設(shè)20到25家機(jī)場(chǎng)門店。
業(yè)績方面,Moncler在中國市場(chǎng)的表現(xiàn)相當(dāng)亮眼。根據(jù)Moncler發(fā)布的2019財(cái)年上半年報(bào)告,中國市場(chǎng)(包括了中國消費(fèi)者在海外的購物)的增速領(lǐng)跑全球,已經(jīng)成為品牌的第一大市場(chǎng)。
不過值得注意的是,中國香港市場(chǎng)因持續(xù)動(dòng)蕩的社會(huì)局勢(shì),零售環(huán)境不斷惡化,Moncler和CanadaGoose都未能幸免。
由于香港零售疲軟,Moncler被迫暫時(shí)關(guān)閉門店,第三季度在中國香港地區(qū)的銷售額同比下降了40%。Moncler亦指出,第四季初香港市場(chǎng)并無改善的跡象。并表示,已經(jīng)推遲或暫時(shí)擱置了在香港當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)品牌傳訊的一些投資,并正在與房東談判,以降低租金。
CanadaGoose在公布2020財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)時(shí)也提到,受到中國香港社會(huì)局勢(shì)的嚴(yán)重影響,品牌在香港的銷售額出現(xiàn)下滑。在CanadaGoose全球19家直營門店中,香港占到了2家。首席執(zhí)行官DaniReiss在財(cái)報(bào)后的電話會(huì)議上表示,香港當(dāng)?shù)氐木謩?shì)對(duì)門店業(yè)績?cè)斐闪孙@著影響,未來將根據(jù)新的評(píng)估結(jié)果采取相應(yīng)行動(dòng),包括與房東重新協(xié)商等。
2、與頭部品牌保持同頻,小眾品牌加碼中國市場(chǎng)
除了Moncler、CanadaGoose外,不少相對(duì)小眾的高端羽絨服品牌也緊隨其后,紛紛加碼中國市場(chǎng)。
MooseKnuckles
加拿大羽絨服品牌MooseKnuckles預(yù)計(jì)今年業(yè)績將實(shí)現(xiàn)70%的增長。目前該品牌在全球30多個(gè)國家擁有近千個(gè)銷售點(diǎn),未來將加大對(duì)亞洲、歐洲和北美市場(chǎng)的投資。
MooseKnuckles創(chuàng)始人家族從1921年開始生產(chǎn)鴨絨服,2009年在加拿大創(chuàng)立品牌MooseKnucklesCanada,創(chuàng)立之初以派克大衣和男士飛行員夾克為主要單品。袖子上的剪刀標(biāo)志是MooseKnuckles品牌的標(biāo)志性Logo。目前除了經(jīng)典的御寒服外,品牌還提供全系列的針織衫、襯衫、鞋履和配飾等。
亞洲市場(chǎng)成為MooseKnuckles在2019年開拓的重點(diǎn)市場(chǎng)。韓國是MooseKnuckles在亞洲最成熟的市場(chǎng),今年將對(duì)22家授權(quán)店進(jìn)行更新;日本尚處于開拓初期,分銷渠道較少,但市場(chǎng)反饋超出了預(yù)期。
而中國市場(chǎng)亦是MooseKnuckles海外擴(kuò)張的關(guān)鍵。MooseKnuckles已于2018年9月、2019年1月先后入駐了天貓和京東,但目前在國內(nèi)還沒有開設(shè)實(shí)體店。據(jù)MooseKnuckles總經(jīng)理兼全球銷售副總裁MarcoD’Avanzo透露,品牌正在中國籌備成立分公司。值得一提的是,今年MooseKnuckles獲得了中國凱輝資本和啟承資本的投資,這或許意味著品牌在中國市場(chǎng)的發(fā)展將加速進(jìn)程。
Mackage
同樣來自加拿大的高端外套品牌Mackage,今年迎來了品牌成立20周年,進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)成為品牌全球擴(kuò)張計(jì)劃的重要組成部分。
2019年,Mackage正式進(jìn)軍大中華區(qū),在香港開設(shè)亞洲首家品牌旗艦店。8月品牌入駐天貓,其上線品類涵蓋高端羽絨、羊毛大衣、皮衣等全線產(chǎn)品。12月,Mackage中國大陸首家門店在北京國貿(mào)商城開業(yè),未來還將在上海等其它城市開店。
Mackage由設(shè)計(jì)師EranElfassy和ElisaDahan聯(lián)合創(chuàng)辦于1999年,二人從休閑服飾著手,發(fā)布了首個(gè)女裝外套系列。此后分別于2008年和2012年發(fā)布男裝系列和童裝系列,2013年開始手袋業(yè)務(wù)。Mackage選取上乘皮革、羽絨及羊毛,以修身剪裁和精湛工藝將傳統(tǒng)外套徹底升級(jí),兩位創(chuàng)始人始終堅(jiān)持簡(jiǎn)單純粹的設(shè)計(jì)理念:將傳統(tǒng)外套升級(jí),兼具時(shí)尚感與功能性。
Mackage門店選址于全球頂級(jí)百貨公司及著名街區(qū),如紐約麥迪遜大道專賣店、倫敦Harrod’s百貨等。據(jù)品牌官網(wǎng)顯示,目前Mackage在全球擁有16家門店。2017年,Mackage曾先后獲得美國投資基金InterLuxe及韓國SK控股集團(tuán)的投資。
二、羽絨服品牌升級(jí)關(guān)鍵詞:跨界聯(lián)名、門店體驗(yàn)、產(chǎn)品創(chuàng)新
1、打破季節(jié)性限制,靈活開展跨界聯(lián)名
羽絨外套行業(yè)持續(xù)升溫,而作為奢侈羽絨品類的開創(chuàng)者,Moncler無疑是羽絨服流行風(fēng)潮中的最大贏家。截至2018年12月31日的2018財(cái)年,Moncler年銷售額14.2億歐元,同比增長22%,凈利潤3.32億歐元,同比增長33%。
2019年12月,市場(chǎng)上傳出了Gucci母公司法國開云集團(tuán)(Kering)有意收購Moncler的傳聞,雖然此后MonclerCEORemoRuffini回應(yīng)稱“雙方尚無協(xié)議達(dá)成”,不過可以肯定的是,收購傳聞再次證明了Moncler在高端外套這一利基市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位。
過去一年,在RemoRuffini的主導(dǎo)下,這家意大利奢侈品牌持續(xù)通過MonclerGenius項(xiàng)目為消費(fèi)者帶來驚喜。
2018年,Moncler決定放棄傳統(tǒng)的季節(jié)性時(shí)裝系列,轉(zhuǎn)而推行每月上新限量版設(shè)計(jì)師聯(lián)名系列,以迎合更年輕、更善變的客戶,MonclerGenius項(xiàng)目由此落地。2018年2月,Moncler攜手全球時(shí)尚界八位杰出的設(shè)計(jì)師和創(chuàng)意人士發(fā)布特別系列。實(shí)際上Genius項(xiàng)目的推出,也意味著Moncler的品牌定位由純粹的戶外羽絨品牌向奢侈時(shí)裝品牌的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。
2019年2月,MonclerGenius項(xiàng)目進(jìn)入第二季,共邀請(qǐng)十位知名時(shí)裝設(shè)計(jì)師和時(shí)尚創(chuàng)意人士參與設(shè)計(jì)。自項(xiàng)目啟動(dòng)以來,Moncler招募了一系列合作者,包括Valentino創(chuàng)意總監(jiān)PierpaoloPiccioli、英國設(shè)計(jì)師SimoneRocha、CraigGreen、日本潮流教父藤原浩等都已經(jīng)連續(xù)兩季加入該項(xiàng)目。
2018年7月,就在MonclerGenius推出后不到半年,RemoRuffini透露:盡管MonclerGenius帶來的銷售僅占到Moncler14.2億歐元年銷售的一小部分,但該項(xiàng)目更大的意義在于營銷層面——它提高了品牌知名度,提升了線上線下流量,創(chuàng)造了數(shù)百萬歐元的EMV(媒體價(jià)值)。
RemoRuffini指出,MonclerGenius項(xiàng)目保持著出色的影響力,提升了品牌知名度,增加門店客流同時(shí)吸引了更多新客。特別值得注意的是這部分新客,他認(rèn)為,這是品牌未來重要的資產(chǎn),目標(biāo)是將其發(fā)展為忠誠客戶,發(fā)展Moncler的粉絲社群。
毫無疑問,MonclerGenius項(xiàng)目的誕生,不僅對(duì)于Moncler,它為奢侈羽絨品類以及所處的整個(gè)戶外服裝領(lǐng)域的創(chuàng)新與發(fā)展,甚至是整個(gè)時(shí)尚行業(yè),都賦予了更大的想象空間,提供了營銷模式的啟發(fā):
每月上新,打破產(chǎn)品季節(jié)性限制
多元化產(chǎn)品線,打破羽絨服外套單品類限制
刺激消費(fèi)者興奮點(diǎn),制造話題性與熱度,保持與現(xiàn)有消費(fèi)者聯(lián)系,并招攬新客
2、門店形象升級(jí),強(qiáng)化互動(dòng)體驗(yàn)
今年12月,CanadaGoose第20家“TheJourney”門店在加拿大多倫多正式開業(yè)。新門店大面積采用了各式互動(dòng)裝置,例如:由數(shù)字玻璃面板鋪設(shè)而成的冰隙通道,腳踩會(huì)觸發(fā)感應(yīng)器而產(chǎn)生冰裂效果;一個(gè)60英尺寬的弧形顯示器,可播放大自然四季景觀的4K高清視頻;提供“Hotspots(熱點(diǎn))”技術(shù),讓顧客探索羽絨服產(chǎn)品的特殊功能。
更重要的是,最新開業(yè)的這家門店配備了全新極寒試衣間“ColdRoom”,進(jìn)入其中,顧客即被嚴(yán)寒所包圍,四周是數(shù)字幕墻,地板上則是真正的雪,室溫最低零下20攝氏度。
上圖:CanadaGoose多倫多門店“ColdRoom”
極寒試衣間這一服務(wù)早在2017年就登陸過CanadaGoose的東京門店,當(dāng)時(shí)消費(fèi)者反響非常積極。去年,CanadaGoose為ShortHills和蒙特利爾的新門店也配備了極寒試衣間。今年8月CanadaGoose在沈陽開設(shè)的中國第三家門店中,同樣配備了極寒試衣間,讓顧客可以在零下25攝氏度的寒冷環(huán)境中感受CanadaGoose產(chǎn)品的溫暖并檢驗(yàn)產(chǎn)品的功能性。
對(duì)于極寒試衣間在門店的推出,此前CanadaGoose的首席執(zhí)行官DaniReiss曾表示,這是該品牌客戶服務(wù)計(jì)劃的延伸。他強(qiáng)調(diào),講故事是品牌與消費(fèi)者互動(dòng)的核心部分。自CanadaGoose2016年推出第一家門店以來,在每家門店內(nèi)都著力推出各類沉浸式元素,邀請(qǐng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)更深層次的故事。
近來,類似創(chuàng)意在更多品牌的門店規(guī)劃中都有所呈現(xiàn)。例如作為品牌戰(zhàn)略優(yōu)化的一部分,波司登升級(jí)了消費(fèi)者認(rèn)知最直接的終端門店。除了與法國頂級(jí)設(shè)計(jì)師ThomasClement合作,重新設(shè)計(jì)終端形象、優(yōu)化門店陳列外,還著力打造了一個(gè)全新的、充滿科技感的空間,設(shè)置了最低可以降溫至零下15度的極寒體驗(yàn)艙等互動(dòng)體驗(yàn)裝置,為消費(fèi)者購物帶來不一樣的專業(yè)體驗(yàn)。
Mackage于12月在北京開業(yè)的大陸首店,則帶來了一座獨(dú)特的當(dāng)代滑雪度假小屋。在這個(gè)150平方米的空間中,著名攝影師AlexCornell《翻轉(zhuǎn)冰山》作品勾勒出冰天雪地的景象,而暖色調(diào)燈光搭配現(xiàn)代滑雪小屋般的木質(zhì)墻面營造溫暖氛圍。黑白相間的人字紋大理石地面、白色雕塑大理石和黑色金屬的點(diǎn)綴,則為店鋪增添了旨在為顧客帶來更加貼心細(xì)致的購物體驗(yàn),彰顯品牌精神。
3、順應(yīng)環(huán)保大趨勢(shì),推出“綠色”新產(chǎn)品
Herno
今年8月,意大利奢華羽絨服品牌Herno推出名為Globe的全新環(huán)保綠標(biāo)產(chǎn)品線。新的HernoGlobe系列所有產(chǎn)品均使用了84%的再生尼龍,內(nèi)襯則由回收羽毛制成。使用的染料含有50%的植物成分:洋蔥皮用于基色、黃色,葡萄用于紫色,竹炭用于灰色和黑色,藍(lán)色則來自于木藍(lán)植物的葉。
據(jù)Herno品牌持有人ClaudioMarenzi介紹,多年來,品牌一直致力于可持續(xù)發(fā)展,因此考慮將這一領(lǐng)域的所有項(xiàng)目合并在同一個(gè)標(biāo)簽下。Herno由ClaudioMarenzi的父母GiuseppeMarenzi和AlessandraDiana于1948在意大利西北部城市Novara諾瓦拉的Lesa小鎮(zhèn)成立,成立之初主要從事雨衣的生產(chǎn)制造,后逐漸衍生出了羊絨外套和羽絨運(yùn)動(dòng)服飾等產(chǎn)品。Herno2018年錄得銷售額為1.13億歐元,較2017年增長約15%,預(yù)計(jì)今年將實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長達(dá)到1.25億歐元左右。
Moncler
12月12日,Moncler推出了一款生物基“碳中性”羽絨服,其面料和配件都由植物原料制成。這件羽絨服是MonclerGrenobleRecycled環(huán)保線的最新產(chǎn)品,Moncler通過這條產(chǎn)品線研究和試驗(yàn)有助于應(yīng)對(duì)氣候變化的替代解決方案。
這件羽絨服的面料、襯里、拉鏈、紐扣都由蓖麻子制成。Moncler表示,與化石原料相比,蓖麻子原料可以減少30%的碳排放。羽絨服還采用了純天然的羽絨、羊毛、棉花等材料,所有組件都來自可再生資源,是完全可回收的,且質(zhì)量和技術(shù)都符合Moncler的一貫標(biāo)準(zhǔn),售價(jià)為1880美元。
SaveTheDuck
意大利羽絨服飾品牌SaveTheDuck實(shí)踐了對(duì)動(dòng)物及環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的理念,研發(fā)拒絕對(duì)動(dòng)物和環(huán)境造成傷害的商品模式,希望成為“全素羽絨服外套的代名詞”。例如,品牌2020春夏系列的旗艦產(chǎn)品就是全球第一件由100%可回收利用材料制成的服裝。其外層面料是Nety:由100%再生的Econyl尼龍制成,這是一種從漁網(wǎng)和回收尼龍中獲得的纖維。這款外套的拉鏈、襯墊和襯里也都是完全可回收的。
SaveTheDuck源于ForestBargi在1914年創(chuàng)立的制衣作坊,最初主要從事防水服裝的生產(chǎn),隨后逐步擴(kuò)大規(guī)模,成為了專業(yè)的服裝制造品牌。母公司ForestS.r.l目前由創(chuàng)始人ForestBargi的孫子NicolasBargi負(fù)責(zé)運(yùn)營,旗下還擁有休閑服飾品牌Ganesh。
三、中國本土羽絨服品牌的成長與轉(zhuǎn)型
羽絨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,外來品牌來勢(shì)洶洶。順應(yīng)當(dāng)前全球羽絨服行業(yè)發(fā)展的大潮流,在與海外品牌的比拼中,中國本土羽絨品牌也乘勢(shì)而上。尤其是年?duì)I收已突破百億大關(guān)的波司登,配合一系列舉措重塑品牌,重回主流人群的視野,在業(yè)內(nèi)大放異彩。
在羽絨服行業(yè),成立于1976年、可以看作中國羽絨服細(xì)分行業(yè)發(fā)展縮影的波司登一直牢牢占據(jù)國內(nèi)市場(chǎng)。2018年,波司登開啟了全方位的轉(zhuǎn)型與變革,將調(diào)整品牌形象作為重中之重。為此,波司登調(diào)整了業(yè)務(wù)重心,聚焦核心品類“羽絨服”,與全球知名設(shè)計(jì)師合作加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì),同時(shí)對(duì)門店進(jìn)行了升級(jí)改造。
作為國內(nèi)羽絨服龍頭,波司登率先發(fā)掘羽絨服作為“時(shí)尚單品”的功能,促進(jìn)羽絨服的時(shí)裝化變革。2018年9月,波司登通過在紐約時(shí)裝周的亮相,向外界展示了品牌升級(jí)的初步成果。
進(jìn)入2019年,波司登將品牌升級(jí)戰(zhàn)略再次推向了新的高度,通過產(chǎn)品和渠道的升級(jí),提升品牌力。
產(chǎn)品層面,與法國殿堂級(jí)設(shè)計(jì)大師、愛馬仕黃金時(shí)代締造者高緹耶(JeanPaulGaultier)合作推出聯(lián)名系列,一經(jīng)發(fā)布,就在時(shí)尚圈激起了層層浪花,成為社交媒體關(guān)注的新熱點(diǎn)。
2018財(cái)年波司登營收突破百億大關(guān),最近發(fā)布的2019財(cái)年中期財(cái)務(wù)業(yè)績顯示,公司營收同比增長28.8%至44.36億元,凈利潤同比增長36.4%至3.43億元。業(yè)績的優(yōu)異表現(xiàn)推動(dòng)了股價(jià)的上漲,今年以來(截至2019年12月24日),其股價(jià)已累計(jì)上漲了約129%。
四、資本助力小眾品牌躍上新臺(tái)階
除了上述提及的品牌外,過去一年,在戶外羽絨外套細(xì)分領(lǐng)域,包括SavetheDuck、MooRER、CiessePiumini等國際品牌紛紛獲得外部融資,開啟了更加進(jìn)取的市場(chǎng)拓展和品牌升級(jí)計(jì)劃。這些品牌規(guī)模相對(duì)較小,正處于上升擴(kuò)張期,在影響力和知名度的提升方面尚有巨大空間。
SavetheDuck(2018財(cái)年年銷售3350萬歐元)
以可持續(xù)發(fā)展及100%不傷害動(dòng)物為理念的意大利戶外服裝品牌SaveTheDuck在今年9月正式進(jìn)入亞洲市場(chǎng),中國香港首家旗艦店落戶K11Musea購物中心。SaveTheDuck首席執(zhí)行官NicolasBargi透露,香港這家門店將作為一個(gè)橋梁,幫助品牌在所有鄰近市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張:中國大陸、中國臺(tái)灣、韓國和菲律賓。
2018年,私募基金ProgressioSgr從MarinaSalamon所有的AlchimiaSpA公司收購SaveTheDuck51%的股權(quán),并發(fā)布了一個(gè)三年期增長計(jì)劃。
目前品牌在全球33個(gè)國家進(jìn)行銷售,2018年錄得銷售額達(dá)3350萬歐元,同比增長15%,其中意大利與國外市場(chǎng)各占一半,息稅折舊攤銷前利潤率為23%。
MooRER(2018財(cái)年年銷售3000萬歐元)
2019年10月,意大利奢侈服裝品牌MooRER獲得倫敦私募基金B(yǎng)orlettiGroup少數(shù)股權(quán)投資。除了資金支持外,BorlettiGroup還將為MooRER提供專業(yè)的奢侈品零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。同時(shí),BorlettiGroup還將進(jìn)一步完善MooRER管理層結(jié)構(gòu),拓展國際市場(chǎng)。
MooRER于2006年由MorenoFaccincani創(chuàng)立,總部位于意大利維羅納,提倡“100%意大利制造”,旗下明星產(chǎn)品如牛仔服系列、保溫系列和純鵝絨系列受到眾多消費(fèi)者的青睞,通過全球1000多家多品牌精品店,以及旗下4家直營旗艦店行銷多個(gè)國家和地區(qū),如意大利,美國,日本,俄羅斯等。
2016年,MooRER在意大利米蘭開設(shè)了第一家旗艦店,此后迅速發(fā)展,陸續(xù)在日本東京、意大利Cortina和坎彭的Sylt島開設(shè)了旗艦店。根據(jù)公司公開數(shù)據(jù)顯示,MooRER去年的銷售總額同比增長了22%至3000萬歐元,其中,國際業(yè)務(wù)占比已達(dá)75%。
CiessePiumini(2019財(cái)年年銷售2500萬歐元)
2019年11月,意大利高端運(yùn)動(dòng)戶外品牌CiessePiumini的母公司SportFashionServiceSrl被意大利投資銀行Mittel收購多數(shù)股權(quán),賣方為意大利企業(yè)家FrancoStocchi。Mittel曾是Moncler的投資方。預(yù)計(jì)SportFashionService2019財(cái)年的銷售額為2500萬歐元,息稅折舊和攤銷前利潤率為20%。在被Mittel收購后,CiessePiumini目標(biāo)在3至5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷售額突破4000萬歐元。
CiessePiumini于1976年在意大利北部小鎮(zhèn)Mottalciata成立,主要從事都市風(fēng)格的羽絨服飾的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售,品牌于20世紀(jì)80年代曾大獲成功,隨后卻逐漸式微。
2011年CiessePiumini被意大利服裝制造商SportFashionService收購,在SportFashionService的首席執(zhí)行官FlavioMilani的領(lǐng)導(dǎo)下重振旗鼓并擴(kuò)大了業(yè)務(wù)。2017年,意大利企業(yè)家FrancoStocchi收購了SportFashionService多數(shù)股權(quán)成為了該公司的大股東。
CiessePiumini兼具保暖舒適功能及意大利風(fēng)格和剪裁的特性,使其能夠滿足當(dāng)下都市消費(fèi)群體的需求,尤其獲得了80、90后消費(fèi)者的青睞,產(chǎn)品涵蓋男裝、女裝和童裝。海外銷售目前的占比為10%,未來將成為CiessePiumini主要拓展方向,其中歐洲、亞洲和北美市場(chǎng)更是重中之重。
面向顧客,持續(xù)改進(jìn),實(shí)施品牌戰(zhàn)略,必須是
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