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在滿街LV、GUCCI、MK為時(shí)尚審美的如今，中國(guó)的服裝細(xì)分市場(chǎng)還等待著發(fā)掘。

　　電商的加持，讓針對(duì)不同年齡層的細(xì)分品牌嶄露頭角，曾被國(guó)外品牌擠壓的中國(guó)服裝行業(yè)正慢慢復(fù)蘇。

　　借此東風(fēng)，不少紡織、服裝公司也都開(kāi)始了資本擴(kuò)張之旅。來(lái)自江蘇省排名第三的紡織染色及整理服務(wù)供應(yīng)商亞?wèn)|集團(tuán)控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱“亞?wèn)|集團(tuán)”)于11月27日向港交所遞交了主板上市申請(qǐng)。

　　中國(guó)自古是絲紡織、棉紡織大國(guó)，從最早的養(yǎng)蠶繅絲技術(shù)，到古人對(duì)絲綢的推崇，再到現(xiàn)代生活中的的確良、麻皺，紡織物的演進(jìn)可謂與我們的生活息息相關(guān)，紡織行業(yè)亦在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中扮演者重要角色。

　　據(jù)益普索統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年至2017年，中國(guó)的服裝零售總值由12563億元增長(zhǎng)至14557億元，2018年由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，服裝零售總值13707億元。不過(guò)隨著經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的深化，未來(lái)將會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2024年將達(dá)到19130億元，年復(fù)合增長(zhǎng)6.4%。

　　而近日遞交港股上市申請(qǐng)的亞?wèn)|集團(tuán)，成立于2011年，地處紡織印染行業(yè)集中地常州，毗鄰上海，地理位置得天獨(dú)厚，同時(shí)，還是優(yōu)衣庫(kù)、森馬等品牌的布料供應(yīng)商。那么，沖刺港股的它實(shí)力究竟如何呢？

　　江蘇第三，年?duì)I收近9億

　　就整個(gè)服裝制造產(chǎn)業(yè)鏈而言，東亞集團(tuán)處于行業(yè)的中游，為紡織品染色及整理服務(wù)供應(yīng)商。

而得益于服裝行業(yè)的逐步復(fù)蘇，亞?wèn)|集團(tuán)也呈現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。2016年至2019年上半年，亞?wèn)|集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收分別為3.87億元、6.62億元、8.61億元和4.05億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為49.1%。溢利凈額由2016年的300萬(wàn)增至2018年的4910萬(wàn)元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為305.4%。

　　據(jù)益普索統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，就收益而言，亞?wèn)|集團(tuán)在江蘇省中排名第三，占江蘇省市場(chǎng)份額的1.6%，前五大供應(yīng)商占比為6.3%。

　　中國(guó)的紡織染色及整理服務(wù)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)模式分為兩類(lèi)，包括經(jīng)銷(xiāo)模式以及加工模式。經(jīng)銷(xiāo)模式需要自己采購(gòu)原材料；而加工模式則是客戶提供原材料，集團(tuán)負(fù)責(zé)加工然后銷(xiāo)回給客戶。因此經(jīng)銷(xiāo)模式的利潤(rùn)空間相對(duì)更大，亞?wèn)|集團(tuán)的業(yè)務(wù)著重于前者。

　　2016年至2019年上半年，亞?wèn)|集團(tuán)紡織面料產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入比重由85%增至95%，銷(xiāo)售面料以平紋布為主，燈芯絨次之；加工服務(wù)比重不斷縮減。

就客戶而言，亞?wèn)|集團(tuán)的客戶以服裝制造商為主。2018年，亞?wèn)|集團(tuán)與優(yōu)衣庫(kù)采購(gòu)代理展開(kāi)合作，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售1.234億元，占同期收益的14.5%，為第一大客戶，該年，公司海外銷(xiāo)售占比25.3%，五大客戶銷(xiāo)售占比超四成。

值得注意的是，亞?wèn)|集團(tuán)一般不與客戶訂立長(zhǎng)期銷(xiāo)售協(xié)議。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，由于服裝行業(yè)流行款式、面料更新?lián)Q代的頻率較快，因此服裝制造商更傾向于短期合同，甚至季度合同。

　　如何留住大客戶，對(duì)于亞?wèn)|集團(tuán)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。招股說(shuō)明書(shū)顯示，倘若公司的主要客戶更換供應(yīng)商，而公司無(wú)法發(fā)掘新的主要客戶或擴(kuò)大客戶群，則公司的收益、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將受到重大不利影響。

　　除此之外，亞?wèn)|集團(tuán)還面臨著不小的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　毛利率僅13.6%

　　盡管近幾年來(lái)亞?wèn)|集團(tuán)的營(yíng)收穩(wěn)步增長(zhǎng)，但公司整體的毛利率仍處于較低水平。

　　2016年至2019年上半年，亞?wèn)|集團(tuán)的毛利率由12.2%增至13.6%。招股說(shuō)明書(shū)顯示，公司毛利率略微提升，主要由于2018年上半年至2019年上半年，平紋布產(chǎn)品平均單價(jià)因市場(chǎng)狀況略微增加3.4%；與此同時(shí)，自2018年起，亞?wèn)|集團(tuán)開(kāi)始采購(gòu)越南紡織面料，單位成本較低。

　　但與此同時(shí)，公司燈芯絨產(chǎn)品因維持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力而采取的降價(jià)措施使得該產(chǎn)品的毛利率降低了近六個(gè)百分點(diǎn)，抵消了平紋布的增幅。

　　從另一方面來(lái)講，優(yōu)衣庫(kù)對(duì)于產(chǎn)品成本的高效控制，意味著其對(duì)于中上游原材料低價(jià)位的訴求較為強(qiáng)烈，在保證品質(zhì)的同時(shí)保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，或?qū)⒊蔀楣┴浬虂問(wèn)|集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

　　據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，2017年至2018年，印染行業(yè)的平均毛利率分別為20%以及15.6%，受原材料漲價(jià)沖擊毛利率有所下降，但仍高出東亞集團(tuán)3至8個(gè)百分點(diǎn)。

　　值得注意的是，紡織染色乃高污染行業(yè)，紡織印染廢水具有水量大、有機(jī)污染物含量高、堿性大等特點(diǎn)，是公認(rèn)的難處理的工業(yè)廢水之一。招股書(shū)披露，2016年，亞?wèn)|集團(tuán)曾因污水處理系統(tǒng)技術(shù)升級(jí)，公司生產(chǎn)及運(yùn)營(yíng)大幅中斷約半年。

　　對(duì)于亞?wèn)|集團(tuán)來(lái)說(shuō)，如果無(wú)法在提高生產(chǎn)效率，提高科研能力，從而有效控制生產(chǎn)成本，毛利率將不會(huì)得到本質(zhì)上的改善。

　　亞?wèn)|集團(tuán)表示，公司一直致力于研發(fā)出緊跟潮流、合客戶需求的印染面料，亞?wèn)|集團(tuán)的銷(xiāo)售及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)由37名成員組成，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)活動(dòng)包括新面料產(chǎn)品的研發(fā)。不過(guò)，對(duì)于具體的研發(fā)投入狀況，在招股書(shū)中亞?wèn)|集團(tuán)并未透露。

　　用工成本增高，亟待自動(dòng)化轉(zhuǎn)型

　　另外，公司也在招股書(shū)中坦言，同大多數(shù)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)目前面臨的難題相似，亞?wèn)|集團(tuán)也面臨著用工成本升高的問(wèn)題。之前在華設(shè)廠的阿迪、ZARA等國(guó)外知名品牌，已將工廠搬至東南亞、非洲等勞力成本更低地區(qū)。

　　此外，亞?wèn)|集團(tuán)在招股書(shū)中透露，于往績(jī)期間，公司并未給雇員作出足額社保及住房公積金供款，2016年至2018，未繳金額分別為220萬(wàn)元、230萬(wàn)元以及250萬(wàn)元。

　　如果亞?wèn)|集團(tuán)成功上市，這些問(wèn)題都是難以回避的。公司一方面需要控制成本，另一方面也要注意員工的權(quán)利保障。

　　而針對(duì)用工成本過(guò)高的問(wèn)題，亞?wèn)|集團(tuán)正尋求自動(dòng)化轉(zhuǎn)型，削減所需員工數(shù)量。

　　招股說(shuō)明書(shū)顯示，此次上市所募集資金主要用于產(chǎn)能擴(kuò)張、以及生產(chǎn)機(jī)器的更新?lián)Q代，并于2020年前完成生產(chǎn)線升級(jí)、新增針織面料生產(chǎn)線。

　　除此之外，亞?wèn)|集團(tuán)還將通過(guò)收購(gòu)具有生產(chǎn)廠房的公司以期提高產(chǎn)能。不過(guò)截至目前，亞?wèn)|集團(tuán)尚未確定任何目標(biāo)收購(gòu)公司。

　　對(duì)此，首席科創(chuàng)官致電亞?wèn)|集團(tuán)，但無(wú)人接聽(tīng)。截至發(fā)稿前，咨詢郵件尚未收到回復(fù)。

　　目前，由于嚴(yán)格的環(huán)境監(jiān)管，紡織印染行業(yè)正經(jīng)歷整合。一方面提高了行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻，另一方面也考驗(yàn)著行業(yè)現(xiàn)有參與者的經(jīng)營(yíng)能力。

　　亞?wèn)|集團(tuán)，這家民營(yíng)印染企業(yè)究竟能否突破目前的增長(zhǎng)困境？能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？您怎么看？歡迎在評(píng)論區(qū)留言。