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用200多塊租一件H&M的衣服 你會選擇嗎

來源:瀚海觀察   發(fā)布時間:2019年11月01日

據(jù)法新社消息,瑞典快時尚品牌H&M計劃在斯德哥爾摩總部的SergelsTorg旗艦店內(nèi)試點租賃服務。H&M會員可一次租三件衣服,租期一周,每件的租價約為350瑞典克朗(約合人民幣255元)。
  H&M在今年8月就曾表示要推出租賃服務,參與的產(chǎn)品主要為高端系列。法新社稱,H&M可租賃服裝包括ConsciousExclusive可持續(xù)系列,以及部分最新的2019秋季系列產(chǎn)品。據(jù)界面時尚查閱,H&M的可持續(xù)系列和部分秋裝價格比普通產(chǎn)品會貴一些,在數(shù)百元至千余元之間。
  消費者可以選擇到店租賃,也可以提前在網(wǎng)上預約,然后由店內(nèi)的造型師幫助搭配。這家試點租賃服務的旗艦店近期已經(jīng)過翻修,即將在11月重新開業(yè)。店內(nèi)的美妝產(chǎn)品柜臺、餐飲區(qū)“Pleat”,以及現(xiàn)場改衣工作間也都進行了升級。
  其實,我們仔細研究一下H&M這次啟動租衣玩法的邏輯就會發(fā)現(xiàn),其實很早之前租衣就已經(jīng)存在了,一般情況下大家愿意租的衣服大多是婚紗、晚禮服等可能使用次數(shù)不多,但價格非常高的高價服飾,所以一般情況下都會用租賃的形式完成。但是,像H&M這樣的快消時尚品牌卻并不常見,那么這個時間段H&M啟動租衣的原因到底是什么呢?
  首先,的確時尚服裝的穿著次數(shù)有限。對于大多數(shù)女性同胞來說,如果我們問大家一件衣服買回來一般穿多少次,相信很多女性同胞告訴你的次數(shù)往往是不超過3次,因為每年都會有流行的時尚服裝,今年流行的潮流和去年的肯定不一樣,那么只要女性是穿著時裝的,那么往往一件衣服買回來穿個三五次就已經(jīng)過季了,對于女性來說就往往成了在家吃灰的東西,可能多年都不會再拿出來,甚至最后就會一股腦打包進入了服裝捐贈箱。那么,與其一件衣服只能穿個三五次的話,那么租衣服是不是比買衣服更合適呢?
  其次,去庫存也成為了當前快消品牌的難點。對于快消品牌來說,每一件商品生產(chǎn)出來最好的結(jié)果就是剛剛好賣完,但是這種狀態(tài)實在是可遇不可求了,如果賣不出去,對于快消電來說除了打折給奧特萊斯處理也就沒有更好的辦法了。這個時候,如果能夠比銷售有更多的渠道處理衣服,那么對于服裝快消企業(yè)來說無疑會是一個好事情,更何況我們也看到租的衣服正好又是H&M的高端品牌,屬于銷售較為困難的產(chǎn)品,所以采用租賃無疑是好辦法。
  第三,租賃真的有市場嗎?我們仔細來看,租賃的核心關(guān)鍵節(jié)點在于兩個,第一個租賃這個價格能否真正打動人,對于中國消費者來說究竟什么樣的H&M的衣服是會愿意租著穿的?比如一千塊價位的衣服消費者能否愿意用三百塊來租,這個的確是個比較大的問題。第二個則是租賃的心理負擔問題,大家能否能夠習慣穿租賃的衣服,租賃衣服的能否保證干凈衛(wèi)生,都是比較大的問題。
  因此,租賃衣服還真不是一個容易的生意,H&M能否做好真的是個未知數(shù)了。



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