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　-如今，盛澤從事紡織行業(yè)的商戶多以訂單銷售為主，因此各家實體店面以樣品展示為主。盡管鮮有“上門客”，但紡織品不光得看得見，更得摸得著，所以傳統(tǒng)的門店展示始終有存在的必要

　　-從過去的“小而多”，到如今的“大而強”，長三角的不少專業(yè)市場在過去數(shù)十年中不動聲色地完成了轉(zhuǎn)型。作為長三角經(jīng)濟引擎曾經(jīng)的“助推器”，長三角一體化發(fā)展的大背景下，專業(yè)市場將如何繼續(xù)發(fā)揮助推作用，值得期待，也值得思考

　　初到位于蘇州吳江區(qū)盛澤鎮(zhèn)的東方紡織城，直觀感受是冷清：沒有摩肩接踵的客商，也沒有奮力吆喝的商戶，所有的店鋪都如新開業(yè)般整潔干凈。單論觀感，偌大一個市場，人氣著實無法與占地面積相匹配。

　　2017年10月，作為盛澤中國東方絲綢市場這一老牌紡織專業(yè)市場的提檔升級項目，東方紡織城正式啟用。開業(yè)至今整整兩年，這般清冷，正常嗎？市場管理部門的工作人員看出記者的困惑，解釋起了個中緣由：如今，盛澤從事紡織行業(yè)的商戶多以訂單銷售為主，因此各家實體店面以樣品展示為主，鮮有“上門客”。

　　如若這般，全部改做線上生意豈不更好，何需實體門面？聽完記者這番“外行話”，工作人員笑了：“紡織品和其他商品不一樣，不光得看得見，更得摸得著，所以傳統(tǒng)的門店展示始終有存在的必要。”

　　今時今日，論及產(chǎn)業(yè)升級，人們第一反應總是人工智能、5G通信、生物醫(yī)藥之類的時髦名詞，似乎前兩年大熱的3D打印都已稍嫌落伍。至于紡織這種傳統(tǒng)得不能再傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，則往往被直接歸入“落后產(chǎn)能”范疇，等待著被歷史的車輪無情碾過。

　　然而，如同東方紡織城里仍要保留“看得見摸得著”的傳統(tǒng)銷售方式，“傳統(tǒng)得不能再傳統(tǒng)”的紡織業(yè)，恰恰是制造業(yè)興盛的長三角地區(qū)經(jīng)濟活力的底色之一。而散落在長三角各地的大小紡織品專業(yè)市場，則是這抹底色最直觀的體現(xiàn)：上世紀90年代，僅浙江就涌現(xiàn)出各類具有地方經(jīng)濟特色的專業(yè)市場4300多個，年交易額300多億元，其中尤以各類紡織品產(chǎn)業(yè)市場居多。這些市場，一度成為地方經(jīng)濟發(fā)展的生長點。

　　時過境遷，當年多如牛毛的紡織品專業(yè)市場，確有不少在時代浪潮中黯然隕落。但亦有屹立不倒者，成為如今體量驚人的“巨無霸”。長三角的制造業(yè)與外貿(mào)發(fā)達，一度以量取勝，如今如何創(chuàng)新提質(zhì)？觀察這批專業(yè)市場，其中蘊藏著發(fā)展秘訣。

　　踩準時代節(jié)拍，把“量”做到極致

　　一種說法是，長三角的蘇州、杭州、湖州和盛澤四地，并稱中國“四大綢都”。與前3個地級市相比，盛澤不過是蘇州市吳江區(qū)下轄的一個鎮(zhèn)。

　　然而，小小一個盛澤，年產(chǎn)紡織服裝面(里)料達230億米，約占全國的45.3%；化纖絲年產(chǎn)500萬噸，約占全國的1/7。同時，盛澤也是中國規(guī)模最大的紡織品交易市場之一，盛澤東方紡織城的商品成交額連續(xù)6年突破千億元，2018年更是達1216.02億元。

　　盛澤文聯(lián)副主席、盛澤經(jīng)濟服務中心原副主任沈瑩寶和紡織打了大半輩子交道。在他看來，正是生產(chǎn)基地與專業(yè)市場的良性互動，成就了如今的盛澤紡織?！笆勺畲蟮奶攸c，就是產(chǎn)業(yè)和市場互相促進、互相成就?！笔杉徔椕媪鲜袌龅臍v史，最早可追溯至明嘉靖年間。明代詩人周燦就曾用一首五言古詩，描摹了當年的“綢都”：吳越分歧處，青林接遠村。水鄉(xiāng)成一市，羅綺走中原。尚利民風薄，多金商賈尊。人家勤織作，機杼徹晨昏。

　　當時盛澤幾乎家家戶戶從事紡織，因此很快出現(xiàn)了集中進行絲綢貿(mào)易的“綢市”。至清乾隆年間，“綢市”逐步發(fā)展為被當?shù)厝朔Q作“莊面”的紡織品市場。莊面中，不僅有絲行、綢行，甚至還有被喚作“領(lǐng)投”的中介商存在，市場體系已經(jīng)頗為完整，盛澤及周邊地區(qū)絲綢貿(mào)易市場的影響力也輻射至全國。

　　1955年，盛澤當?shù)刈詈笠患揖I行倒閉，盛澤紡織行業(yè)也陷入沉寂。直至改革開放初，“綢都”開始重新萌發(fā)活力。據(jù)沈瑩寶回憶，當時有膽大者扮演起曾經(jīng)“領(lǐng)投”的角色，在當?shù)芈灭^租下房間用以展示樣品，供外來客商挑選：“這群人里，不少后來就在盛澤扎了根，成了專業(yè)的貿(mào)易商?！?/span>

　　隨著交易量的不斷擴大，專業(yè)紡織面料市場的建設(shè)被提上議事日程。時任吳江縣縣長、后曾擔任中華人民共和國海關(guān)總署署長的于廣洲，力主在縣、鎮(zhèn)兩級成立一家面向全國的絲綢紡織品專業(yè)市場。1986年10月，市場正式開業(yè)，取名東方絲綢市場。

　　沈瑩寶告訴記者，東方絲綢市場開業(yè)之初，建筑面積8000余平方米，商鋪僅200多家，建筑風格模仿舊時的“莊面”，一排排平房因陋就簡。但是，市場的創(chuàng)立適應了當時紡織業(yè)大發(fā)展和商品大流通的趨勢與需求，很快就顯現(xiàn)出巨大吸引力。

　　開業(yè)當年，東方絲綢市場的交易額就突破2000萬元。此后數(shù)年，市場幾度擴建，商戶和交易額也呈幾何倍數(shù)增長，到2013年突破1000億元。市場的大繁榮也催化了盛澤當?shù)丶徔棶a(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。1990年，盛澤鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的總產(chǎn)值已經(jīng)突破10億元，位列全國第一。

　　與之并行的，是化纖行業(yè)在盛澤的強勢崛起。同樣是在上世紀80年代，化纖織造漸成主流。東方絲綢市場里化纖產(chǎn)品銷售得紅火，讓盛澤一度出現(xiàn)化纖原料供應不足的情況。恰在此時，大量民間資本開始涉足方興未艾的化纖領(lǐng)域，從事化纖原料的生產(chǎn)。

　　“盛澤開始搞化纖，踩準了時代的節(jié)拍，迎合了紡織工業(yè)的發(fā)展潮流。”沈瑩寶說，進入上世紀90年代后，盛澤出現(xiàn)大型化纖廠。此后一條又一條大型生產(chǎn)線的引入，讓盛澤的化纖產(chǎn)能實現(xiàn)滾雪球式的快速增長。同時，這也使得當?shù)丶徔棶a(chǎn)業(yè)在繼續(xù)做大后道加工的同時，亦開始進行前道生產(chǎn)，“前道的生產(chǎn)規(guī)模越做越大，后道自然也跟著越做越大”。

　　東方絲綢市場成了當?shù)仄髽I(yè)的孵化器。當年的這股化纖風潮，締造了后來的恒力、盛虹等國內(nèi)紡織行業(yè)巨頭。在這些龍頭企業(yè)的帶動下，盛澤紡織實現(xiàn)了“一滴油到一根絲”式的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，盛澤全鎮(zhèn)目前有絲綢紡織企業(yè)2500多家，各種織機10多萬臺，年產(chǎn)紡織服裝面(里)料230億米，化纖絲500萬噸，可謂把“量”做到了極致。

　　從“一無所有”到“無所不有”的全產(chǎn)業(yè)鏈

　　位于浙江紹興的柯橋中國輕紡城，走出了另一條“布上城市”的發(fā)展道路。

　　與盛澤相似，紹興紡織歷史同樣源遠流長。早在隋唐時代，越羅就已名揚全國。到了明清，更是“時聞機杼聲，日出萬丈綢”。據(jù)史料記載，1918年至1920年這3年是柯橋絲綢業(yè)的全盛時期，當時有機坊2800家，年交易絲綢20萬匹。

　　改革開放初，“河比路還多”的柯橋因交通便利，逐漸出現(xiàn)了紡織品市場的雛形。

　　1985年7月，當時的紹興縣在柯橋西側(cè)投資建造一個占地3500平方米的棚屋式“柯橋輕紡產(chǎn)品市場”，內(nèi)設(shè)門市部77個、攤位89個，是為柯橋的“第一代”輕紡市場。1988年10月1日，占地17000平方米、建筑面積23200平方米、總投資660萬元的紹興輕紡市場建成開業(yè)，成為當時浙江省最大的室內(nèi)專業(yè)市場。

　　1992年6月，經(jīng)原國家工商總局批準，紹興輕紡市場正式更名為“中國輕紡城”，成為全國首個被冠名為“中國”的專業(yè)市場。次年5月，全國第一家以大型專業(yè)市場為依托的股份制企業(yè)中國輕紡城發(fā)展股份有限公司成立，開創(chuàng)了全國市場改制的先河。同年，中國輕紡城錢清輕紡原料市場成立，成為亞洲最大的輕紡原料集散地，被譽為“中國輕紡原料第一城”。

　　四川人劉志容2002年來到柯橋，此前她在成都最知名的荷花池市場做了十多年面料生意。談及來柯橋的初衷時，老板娘的思路直截了當：“荷花池都是些‘二道販子’，賣的面料都是從柯橋批來的。干這一行，當然要來最上游?！?/span>

　　誠如劉志容所言，直至今日，柯橋中國輕紡城所面向的客戶，仍以全國各地的二級紡織品批發(fā)市場為主。全國各地賣的面料都來自柯橋，還真不是一句玩笑話：中國輕紡城與全國近一半的紡織企業(yè)都建有產(chǎn)銷關(guān)系，全球每年有1/4的紡織面料在此成交。2018年，中國輕紡城市場群實現(xiàn)成交額1808.38億元。

　　歷經(jīng)30余年發(fā)展，如今的柯橋中國輕紡城占地面積180萬平方米，總建筑面積達390萬平方米，營業(yè)用房2.8萬余間，市場群注冊經(jīng)營戶30648家，較1988年草創(chuàng)時增長62.9倍。輕紡城日客流量10萬人次，是1988年時的11倍，其中境外采購商日均達1萬人，另有來自63個國家和地區(qū)的常駐外商6000余人。

　　同時，市場內(nèi)銷售的紡織產(chǎn)品也從“一無所有”到“無所不有”，紡織品由原先的單一原料、面料發(fā)展成集化纖原料、織造印染、創(chuàng)意設(shè)計、服裝家紡于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈，全國首創(chuàng)的“中國·柯橋紡織指數(shù)”和“中國·柯橋時尚指數(shù)”已成為國內(nèi)外紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展和時尚流行趨勢的風向標和晴雨表。

　　據(jù)統(tǒng)計，柯橋市場交易的紡織品種類有4萬余種，遠銷192個國家和地區(qū)。依托輕紡城紡織產(chǎn)業(yè)鏈全、市場規(guī)模大、交易品種多的優(yōu)勢，如今的柯橋集聚了廣東、江蘇、新疆等一大批國內(nèi)主要紡織原料供應商，同時也吸引了ZARA、MANGO、沃爾瑪、優(yōu)衣庫等一大批國外優(yōu)質(zhì)采購商常駐。

　　“生命周期”越來越短，活下去只有不斷創(chuàng)新

　　市場建設(shè)歷來是長三角經(jīng)濟發(fā)展的一大亮點。除了盛澤和柯橋的紡織品專業(yè)市場，同樣在改革開放之初崛起的還有常熟“招商城”、海寧“皮革市場”、諸暨“珍珠市場”等等。至于敢為天下先的溫州，更是涌現(xiàn)出了永嘉紐扣市場、柳市低壓電器市場、水頭兔毛市場等專業(yè)市場，以至出現(xiàn)了“溫州十大市場”的提法。

　　新世紀初，經(jīng)過“淘汰、整合、重組、新建”的風雨洗禮，新一輪市場建設(shè)以嶄新面貌出現(xiàn)在長三角的土地上。

　　把“量”做到了極致的盛澤和柯橋，如今也更追求“質(zhì)”的提升。記者在市場采訪的過程中發(fā)現(xiàn)，鉆研新技術(shù)、新工藝，拓展新渠道、新市場，業(yè)已成為兩地紡織人的共識。

　　在柯橋，越來越多的經(jīng)營戶不再滿足于給“二道販子”們供貨，而是選擇走品牌和口碑的道路，在全國乃至全球范圍尋找知名服飾品牌作為合作伙伴。在盛澤，紡織人則正努力在產(chǎn)品中融入更多時尚和設(shè)計要素，打造具有更高附加值的紡織面料產(chǎn)品。

　　“85后”朱小月在盛澤屬于后生晚輩，做印花面料起家的她，生意一直不咸不淡。2017年，她從一位外國客戶那里得到靈感，開始琢磨反光材料在面料上的運用：“反光面料其實不稀奇，最早就是環(huán)衛(wèi)工人和交警穿的馬甲上的那種反光條。后來夜跑開始流行，逐漸出現(xiàn)在了一些戶外運動服飾上。后來我就想，有沒有可能做一種面料，讓整件衣服在燈光下都能有強烈的反光？”

　　經(jīng)過一年多的技術(shù)鉆研，朱小月研發(fā)的反光面料終于問世，很快便被歐美某知名潮流品牌相中。該品牌用朱小月的面料設(shè)計的一款全反光的羽絨服，在當年即成為爆款。

　　面對高速變化的市場需求，傳統(tǒng)面料的生命周期正變得越來越短。朱小月說：“研發(fā)新品的速度稍微慢點，都不知道自己是怎么死的。只有不斷創(chuàng)新，才能保住在盛澤這個大市場里存活下去并且不斷發(fā)展的可能性?！?/span>

　　從過去的“小而多”，到如今的“大而強”，長三角的不少專業(yè)市場在過去數(shù)十年中不動聲色地完成了轉(zhuǎn)型。作為長三角經(jīng)濟引擎曾經(jīng)的“助推器”，在長三角一體化發(fā)展的大背景下，專業(yè)市場將如何繼續(xù)發(fā)揮助推作用，值得期待，也值得思考。