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過去一年半來，中美貿(mào)易摩擦跌宕起伏，關(guān)于美國市場的變化也眾說紛紜。那么，美國市場的真實(shí)情況是什么？美國采購商怎么想？風(fēng)云變幻下，中國紡織服裝出口企業(yè)繼續(xù)前行的機(jī)遇又在哪里？最近，有一大批中國企業(yè)親赴美國感受了市場溫度，他們的所見所聞喜憂參半。

不少中國企業(yè)被要求轉(zhuǎn)移生產(chǎn)地

美國是中國第二大紡織品服裝出口地(僅次于歐盟)，但自中美貿(mào)易戰(zhàn)以來，中國紡織品在美國市場的占有率的確有所下滑，這是今年7月參加第二十屆“中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(紐約)”的中國企業(yè)最直接的體會。

來自紹興的一家企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，目前美國客戶在精簡來自中國的供應(yīng)商，同時(shí)縮減每個(gè)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)量。來自金華的一位家紡企業(yè)負(fù)責(zé)人也表示，從今年5月開始美國市場訂單量有所減少。小客戶持觀望態(tài)度，大客戶在量上有所減少且價(jià)格也大幅度壓縮，客戶還要求不能在中國生產(chǎn)。

被要求轉(zhuǎn)移生產(chǎn)地的企業(yè)不止一家，嘉興一家企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，6月之后，公司銷售額有所下滑，比去年同期下降8%左右?？蛻粢筠D(zhuǎn)移至柬埔寨和越南生產(chǎn)，但公司的產(chǎn)品相對高端，單批產(chǎn)量較小，并不適合在柬埔寨、越南大批量生產(chǎn)。

盡管如此，仍不能否認(rèn)中國紡織品在美國市場占有重要地位，無論是美國相關(guān)協(xié)會還是當(dāng)?shù)夭少徠髽I(yè)都透露出“中國制造”難以替代的訊息。盡管占有率有所萎縮，美國市場、采購商仍然肯定中國企業(yè)是最好的供應(yīng)商。

美國家紡協(xié)會的法律顧問Robert Leo在家紡主題論壇中提到，美國有85%的羽絨產(chǎn)品來自中國，只有5%來自美國，除非繼續(xù)從中國進(jìn)口，否則美國本土產(chǎn)能或其他國家都無法滿足美國對羽絨產(chǎn)品的需求。

Vice常務(wù)副總裁Mark Engebretson表示，對Vice來說，離開中國在其他國家進(jìn)行采購困難很多，特別是考慮到供應(yīng)鏈和生產(chǎn)技術(shù)因素。"'中國制造'品質(zhì)優(yōu)，雖然價(jià)格不是最低，性價(jià)比卻很高，這也是Vice一直在中國采購的原因?！彼麖某杀?、基礎(chǔ)設(shè)置、產(chǎn)業(yè)配套、政策法規(guī)、商業(yè)規(guī)則、信用問題等方面對東南亞幾個(gè)國家做了比較，認(rèn)為中國仍是最佳選擇。

美國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長Julia Hughes也表示，盡管一些美國企業(yè)已經(jīng)或正準(zhǔn)備在越南、孟加拉、印尼、印度等國家尋找新的供貨渠道，但從整體數(shù)據(jù)上來看，由于這些國家供應(yīng)能力有限，大量買家涌入帶來的供不應(yīng)求也會間接導(dǎo)致采購成本的增加。目前，中國仍是美國市場的主要供應(yīng)國。

從美國相關(guān)企業(yè)和協(xié)會的表態(tài)可以看出，轉(zhuǎn)移訂單并不易操作，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，除了買家看重的生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)計(jì)研發(fā)、質(zhì)量價(jià)格外，中國完備的產(chǎn)業(yè)鏈、基礎(chǔ)設(shè)施、物流交通、政策環(huán)境等都為“中國制造”加足了分。

壓力下中國企業(yè)快速成長

自去年美國挑起中美貿(mào)易戰(zhàn)以來，中國紡織企業(yè)無不因此而時(shí)刻繃緊神經(jīng)。由于特朗普的施壓，致使中美貿(mào)易戰(zhàn)變得長期化，中國企業(yè)也不得不快速調(diào)整自己，從而變得更加強(qiáng)大。越來越多的出口企業(yè)創(chuàng)新意識正被不斷激發(fā)，迸發(fā)出巨大的能量以應(yīng)對當(dāng)前挑戰(zhàn)。

同時(shí)，越來越多的中國企業(yè)更注重合規(guī)運(yùn)營，比如優(yōu)化采購渠道、尋求正規(guī)廠家合作、注重品牌建設(shè)、加大產(chǎn)品研發(fā)力度等，以此提高商品客單價(jià)，提升市場競爭力。

不少美國本土采購商表示，貿(mào)易摩擦雖然增加了買賣雙方的支出成本、時(shí)間成本和溝通成本，但他們也看到中國企業(yè)快速調(diào)整應(yīng)變對策，加速產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級，提高了研發(fā)水平和生產(chǎn)效率，同時(shí)通過技術(shù)服務(wù)升級加強(qiáng)了自身在國際競爭中的優(yōu)勢。

有國內(nèi)的家紡企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，美國市場對價(jià)格非常敏感，每個(gè)賣場都有固定的客戶群體，價(jià)格不會輕易改變或上漲，中國紡企想繼續(xù)保持競爭力的關(guān)鍵在于領(lǐng)先水平的研發(fā)環(huán)節(jié)?！皷|南亞國家產(chǎn)業(yè)鏈完備性不足，技術(shù)水平相對落后，很難生產(chǎn)出功能性高端產(chǎn)品。因此，我們努力做差異化產(chǎn)品，讓客戶在別國找不到如此高性價(jià)比的同類替代品。我們研發(fā)的石墨烯纖維、珍珠纖維、銀離子纖維等這些技術(shù)含量高的產(chǎn)品在國際市場上還是有很大競爭力的?！?/p>

江蘇一家企業(yè)負(fù)責(zé)人也有同樣的感受，“美國客戶雖然表示成衣采購可在柬埔寨、孟加拉等國家進(jìn)行，但面料方面短期還是得依靠中國企業(yè)的供應(yīng)。我們加速產(chǎn)品升級換代，提高產(chǎn)品不可替代性，確實(shí)取得了不錯(cuò)的效果?！?/p>

有分析指出，在當(dāng)前中美貿(mào)易摩擦的局勢下，最重要的是做好風(fēng)險(xiǎn)把控。由于美國訂單減少，下一步對我國紡企備戰(zhàn)年終旺季也會有所影響，不少企業(yè)會相應(yīng)減少備貨量，以此降低風(fēng)險(xiǎn)。

此外，出口企業(yè)還可能將面臨原材料漲價(jià)、成本提高等，最終轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，降低消費(fèi)者部分商品購買欲望，終端需求必然會受牽連。因此，出口企業(yè)要想在競爭中保持優(yōu)勢，需要盡量做好成本方面的把控，避免原本的粗放式經(jīng)營，把運(yùn)營升級到精細(xì)化運(yùn)營上來。