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3平米旺鋪月租18萬、一件服裝25元......這個紡織服裝市場的水:太深了!

來源:新零售觀察 發(fā)布時間:2019年08月27日

如果不是行內(nèi)人,來到廣州荔灣區(qū)的十三行可能會撲一個空。下午三點是一個分界線,這之前和之后的十三行,猶如兩個不同的世界。

在這之前你可以看到熙熙攘攘的外來客,甚至還有外國面孔。他們一般是二級批發(fā)商、服裝店主、淘寶店主,來到這里他們必須快速進入狀態(tài),以搶貨的姿勢尋覓爆款;之后,是人群如潮水般退去,零星的批發(fā)客拖著行李箱駐足在路邊小店掃著尾貨,或者進入飯館舒緩緊繃的神經(jīng)。

打包、裝卸、物流的人員忙活了起來。一大波戰(zhàn)利品即將運往全國各地。


7月清貨季,100元買4件


廣州十三行是鴉片戰(zhàn)爭前,清朝實行閉關鎖國時對外開放的唯一通商口岸,獨攬中國外貿(mào)持達86年之久,成為海上絲綢之路繁榮發(fā)展的歷史高峰。不難想象,當年十三行的空前盛況,各種膚色的人流穿梭其中,不同的語言互相溝通。鴉片戰(zhàn)爭后,隨著通商口岸的開放,十三行壟斷外貿(mào)的優(yōu)勢喪失,逐漸衰落輝煌不再。如今的十三行,成為廣州歷史最悠久的服裝批發(fā)市場,每天進出貨物上千噸,人流量達十幾萬人次,商業(yè)輻射至世界各地。


關于廣州十三行服裝市場


廣州十三行服裝市場位于廣州荔灣區(qū)十三行。這是一個服裝商圈,之前只有女裝產(chǎn)品,最近兩三年,男裝市場發(fā)展迅猛。包括男裝女裝的市場在內(nèi),這個商圈大大小小有好幾十個市場。

其中我們所說的十三行,特指十三行的新中國大廈。新中國大廈本身就有幾個物業(yè)分別打理自己的市場。周邊的市場有紅遍天,東方紅、光揚,等等。

有一種說法是,十三行市場的崛起,意味著虎門女裝市場的沒落。很多人支持這個觀點。

十三行的貨品,很多人說他是中高端、中端、中低端的,像新中國寫字樓的,算中高,檔口的算中端,紅遍天市場的則算中低端。而廣州白馬、站西,深圳南油等市場,則屬于高端散貨市場。

正因為十三行的貨品有著最廣泛的消費群體,所以它在國內(nèi)市場處于標桿地位。沙河的出貨量應屬最大,但沙河的檔次屬于中低和低端,貨品品類包括男裝、童裝、中老年裝等,比較雜,而且沙河很多女裝都是仿十三行的版,所以,十三行才是真正意義上的快時尚女裝領袖市場。

十三行女裝的款式更新速度之快,款式之多,有著無窮的魅力,吸引著全國、全球的客商前來采購,同時也包括大量的阿里巴巴店主和淘寶店主。

廣州十三行服裝批發(fā)市場定位,主要面對的是來自全國各地的二級三級批發(fā)商。

以十三行路為中心,故衣街、十三行豆欄街、和平東路服裝商場環(huán)繞成的物流商業(yè)圈,已成為廣州歷史最長的服裝批發(fā)集散地。這里每天進出貨物數(shù)千噸,人流量達數(shù)十萬人次,商業(yè)輻射全國各地、俄羅斯以及東南亞地區(qū)。

廣州十三行商圈主要由新中國大廈和紅遍天大廈、東方紅、光揚批發(fā)城等構成,有2萬左右個檔口。

很多兩三平米的檔口,可能是2人甚至是4人合租的。四樓及其以上,我們稱為寫字樓,以10平米左右為主,大部分是公司運營的形式。

新中國的一樓到三樓的檔口營業(yè)時間每天6:30到13:30,四樓及其以上的寫字樓則8:30到14:30。營業(yè)時間錯開是因為人流量太大!每年除了過年前后20天左右放假,常年營業(yè)不休息。

在這里,你得熟悉各種行話才顯得不至于格格不入。比如,“拿貨”一般是指一次拿單款1-5件,“打包”是指單款進貨5-10件起。新中國大廈共有28層,1至3樓是散貨集聚地,適合拿散貨;4樓以上是寫字樓,只打包。這里的一個約定俗成的“行規(guī)”是——只有拿到檔口要求的數(shù)量,才給開單。

外面賣到幾百元的服裝,這里可以輕而易舉地幾十元買到。你必須快速地決定要不要下單,時間和人群都在快速的流動,檔口小妹一般不會熱情地招呼你,只會惋惜你“錯過了一件好貨”。

很容易分辨,哪些是批發(fā)的老手,哪些是過來撿漏的新客。

不過,由于服裝業(yè)競爭激烈,尤其是清貨階段,即使面對不懂行的新手,檔口老板還是希望促成生意,通常情況下,1件衣服加價10元就可帶走。

在十三行,這個近10萬平方米的街區(qū),每天進出貨物上千噸,人流量數(shù)十萬人。全國各地,甚至周邊國家和地區(qū)女孩們追逐的流行趨勢,在這里被一件件爆款拼湊出來。


下午發(fā)貨,次日早上送達


每天下午過半,服裝批發(fā)市場就已經(jīng)歇業(yè),是背包客和裝卸物流人員忙碌的時候了。

十三行周圍的路上,幾乎全被流動的貨品占領,短途運轉和停留后,它們將被運往全國各地。直達各地的專線物流有堪稱比“順風”還快的速度,下午發(fā)貨,第二天一早就可到達如上海、杭州等南方大城市。其他地區(qū)的專線也不過兩天。航空物流可以實現(xiàn)當日達。

發(fā)達的物流業(yè)如同無孔不入的毛細血管,一刻不停地維持著十三行與外界的往來。

直至晚上七八點鐘,裝卸貨物還沒有停止。路上散布著打包留下的紙箱、膠帶,在夜風中轉動。


能否拿到互聯(lián)網(wǎng)的船票


在十三行,男女分工有序——男人們忙著打包和運貨,女人們忙著選款和賣貨。今天,十三行的貨品除了掛在檔口等待挑選,也有了更多的展示和交易方式,比如直播。

十三行檔口小妹的招聘標準,身高是一個門檻,一般要求160cm以上,有的甚至要求165以上。一般要求會穿版,有的直接要求“能穿S碼”,甚至要求“好看有氣質(zhì)”,熟手優(yōu)先。檔口小妹的薪資在5000-8000之間,有的甚至過萬,而兼進行直播的小妹薪資將更高。除了要為客戶展示款式,一個手機支架,一部手機,一頂小桌子,便能開啟一場直播。旺季的時候,衣服走量大,快速用手支棱起衣服,做一番簡短的介紹,便能促成交易。

在十三行,新中國大廈三樓一個3平方米旺鋪的月租價格可以達到18w,甚至更貴,從中可窺見店主的收入一二。不過,服裝業(yè)作為一個“水很深”的行業(yè),競爭也十分激烈,再加上1688等電商平臺向批發(fā)行業(yè)的滲透,越來越多的批發(fā)商轉戰(zhàn)淘寶賣貨,其中,一件代發(fā)是關鍵詞。

線下批發(fā)檔口需要尋求新的增長,線上直播無疑是一個方向,廣州白馬大廈、杭州四季青就是例證。

隨著電商和直播的深入發(fā)展,傳統(tǒng)批發(fā)市場正在從單一的線下批發(fā)生意,逐步轉向線上線下同步批發(fā)零售一體化。而擁有悠久歷史的十三行,在這一波浪潮中能走向何方?



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