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國際快時尚品牌盡管進(jìn)入印度市場不算早，但卻出現(xiàn)了蓬勃向上的發(fā)展勢頭，并逐漸將印度市場定位為品牌拓展國際市場的焦點。到底是何原因促使快時尚品牌看重印度市場，這些國際快時尚品牌落地印度后施展了哪些經(jīng)營策略？

H&M在印銷售額狂漲39%

電商和特色產(chǎn)品成發(fā)力點

日前，H&M最新財報公布，截至今年5月的第二財季，H&M在印度的銷售額同比攀升了39%，這是其全球市場上最強(qiáng)勁的增長之一，有分析認(rèn)為主要得益于新店的增加以及消費者需求的驅(qū)動影響。

一年前，H&M的印度銷售額在同一季度增長了16%，達(dá)到約27.3億盧比。雖然H&M財報沒有透露本季度的實際銷售數(shù)字，但粗略計算約為38億盧比。

在進(jìn)入印度市場的不到4年的時間里，H&M年銷售額已超過110億盧比，成為印度發(fā)展最快的快時尚品牌。H&M全球業(yè)務(wù)CEO表示，到2019年秋季，H&M將開始布局印度網(wǎng)絡(luò)渠道并在電商平臺Myntra上推出，這意味著印度以百萬計的消費者將能夠體驗到快捷便利的H&M網(wǎng)售服務(wù)。

據(jù)了解，Myntra是印度當(dāng)?shù)叵M者使用最多的在線時尚零售商之一，幾年前，Myntra以7000萬美元收購Jabong，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，成為印度電商市場中最具競爭力的品牌。

據(jù)印度政府發(fā)布的一份最新報告顯示，與上一季度相比，今年第一季度印度電子商務(wù)銷售額環(huán)比增長了4%。報告稱，一季度國際電子商務(wù)市場排名前10位的國家銷售額基本持平，而唯獨印度和日本出現(xiàn)上漲。預(yù)計到2022年，印度電子商務(wù)市場將增長3倍，超過1000億美元?？梢?，H&M正是瞄準(zhǔn)了這一機(jī)遇，希望在印度電商市場有所作為。

不僅是線上渠道，線下渠道也成為H&M布局的重點。據(jù)悉，H&M在印度平均每個月新開一家門店，共計已超過42家，計劃到2020年達(dá)到50家。

對于品牌來說，了解印度市場及其消費者的文化認(rèn)同是至關(guān)重要的。隨著全球品牌的進(jìn)入，印度消費者對店鋪設(shè)計、視覺營銷、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品設(shè)計、營銷等方面的要求越來越高。

因而，H&M不僅積極與印度當(dāng)?shù)卦O(shè)計師合作推出具有本土特色的系列產(chǎn)品，還針對印度市場推出了基本日?？罘b，這些產(chǎn)品的價格低于其大多數(shù)競爭對手。

優(yōu)衣庫將開出最大門店

與H&M等分享印度市場

優(yōu)衣庫創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官柳井正近日表示，印度未來可能成為最令人興奮的市場。他預(yù)計印度將超過中國及其本國，成為其最大的銷售市場。另外，他認(rèn)為印度也可能成為優(yōu)衣庫除中國和孟加拉國之外的全球大型采購基地。

由此，優(yōu)衣庫今年年末計劃于印度新德里推出第一家門店，這將是優(yōu)衣庫在南亞地區(qū)的首家店鋪。柳井正談道，這家新建門店面積將達(dá)6萬平方英尺，是印度零售面積最大的快時尚品牌門店。目前印度面積最大的快時尚專賣店是Zara在孟買南部開設(shè)的一棟5層樓高的專賣店，總面積達(dá)5萬多平方英尺，其次是H&M開設(shè)的專賣店，面積達(dá)4萬平方英尺。柳井正提出，印度有將近13億人口，然而相對龐大的人口數(shù)量而言，印度大型的現(xiàn)代化門店卻不多。優(yōu)衣庫計劃先期在新德里及其周邊拓展市場，之后再考慮在印度其他地方開店。

據(jù)了解，優(yōu)衣庫進(jìn)軍印度市場，得益于印度政府此前推出的外國投資新規(guī)。根據(jù)最新規(guī)定，優(yōu)衣庫將可以設(shè)立全資分支，而非必須與當(dāng)?shù)睾匣锶撕腺Y。

優(yōu)衣庫一位發(fā)言人表示，優(yōu)衣庫將必須遵循印度政府的其他規(guī)定，即30%零售商品必須在本地采購。優(yōu)衣庫表示“將與政府合作以達(dá)到這一要求”。

一直以來，海外市場都是優(yōu)衣庫業(yè)績的增長引擎。據(jù)優(yōu)衣庫2018年9月至2019年2月半年度財報顯示，優(yōu)衣庫海外業(yè)務(wù)的營業(yè)利潤按半財年計算首次反超日本國內(nèi)。2018年9月至2019年2月，優(yōu)衣庫海外業(yè)務(wù)的營業(yè)利潤達(dá)到884億日元，超過日本國內(nèi)677億日元營業(yè)利潤。

柳井正曾談道，現(xiàn)今的亞洲是優(yōu)衣庫業(yè)務(wù)增長的重點，亞洲有數(shù)以百萬計的消費者正在步入中產(chǎn)階級。特別是隨著印度經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展以及日益壯大的中產(chǎn)階級可支配收入的增加，優(yōu)衣庫對印度市場更是滿懷期待。

Zara放緩在印開店速度

轉(zhuǎn)而看重門店營收效率

快時尚品牌Zara早在2010年便搶占先機(jī)打入了印度市場，彼時印度的快時尚市場還不成熟，同時人們對于貝納通等一些已經(jīng)在印度市場經(jīng)營了近20年的時尚品牌失去了興趣，所以當(dāng)時Zara的出現(xiàn)可謂是印度時尚的綠洲，且呈現(xiàn)出驚人的銷量。

“亞洲是我們發(fā)展最快的市場之一，我們會繼續(xù)按照過往的速度來推動Zara在印度市場的發(fā)展，”Zara亞洲事務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人在被問及是否有加快在印度市場布局的打算時說，“我們不希望因為我們需要這個市場而變得過分地著急?！?/p>

Zara過去幾年在印度市場的動作的確不算頻繁。自2010年與印度公司Tata Group成立合資公司，并于同年開出當(dāng)?shù)厥准襔ara門店以來，Zara在印度的開店速度并不快。

但這并非是說Zara能沉得住氣。對Zara來說，印度還是其除歐洲之外“十分重要”的生產(chǎn)基地——目前，Zara有40%的產(chǎn)品都產(chǎn)自非歐洲國家，其中印度占比頗大。因此，能在印度市場有所作為，意味著Zara在這一市場可以通過壓縮物流等成本，獲得更大的利潤空間。

從2015財年開始，Zara在全球開啟門店深耕計劃，即不再一味追求門店數(shù)量的增長，轉(zhuǎn)而看重每一家門店的營收效率。孟買旗艦店正是這一策略在印度的一次實踐。