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在消費升級的大背景下，新消費觀念催生市場新機會，企業(yè)渠道布局重心也在不斷調(diào)整。此外，隨著二孩家庭比例加大，新家庭母嬰人群消費喜好改變，母嬰市場迎來諸多新趨勢與機會點。對此，母嬰用品企業(yè)該如何洞察變化，抓住機遇？

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母嬰渠道動態(tài)追蹤

母嬰渠道雙位數(shù)增長，母嬰市場增速明顯。根據(jù)尼爾森研究，對比2017與2018年，在傳統(tǒng)的商超渠道增長較為乏力的情況下，化妝品專營店和母嬰渠道仍然維持著雙位數(shù)增長，這是推動快消品線上線下全渠道增長比較重要的原因。

線下母嬰渠道仍是主戰(zhàn)場，份額占比持續(xù)擴大，占據(jù)了近50%的份額，并且銷售額增速為15%。同時，線上電商繼續(xù)高歌猛進，過去一年，整個母嬰大品類銷售額增長了23%。這兩大渠道基本推動了整體母嬰快消品零售市場的增長。

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母嬰重點品類發(fā)展觀察

消費升級和新品成母嬰市場增長主要推動力。面對母嬰品類快消品市場的總體增長，其背后的動因主要分為四類：銷量、價格、消費升級與新品，對比過去兩年，五大母嬰品類中，銷量與價格的貢獻比例較小，銷售增長主要來源于消費升級和新品。

此外，在尼爾森分析的主流嬰幼兒用品品牌中，尿布類品牌前五位全部為外資品牌，份額貢獻率將近40%。

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母嬰快消品消費者習(xí)慣

2017與2018年的母嬰消費者數(shù)據(jù)，二孩數(shù)量增加，二孩家庭的比例上升，更喜歡在個人護理品渠道購買母嬰產(chǎn)品。

母嬰消費者線上購買比例繼續(xù)增長。網(wǎng)購產(chǎn)品中，滲透率位于前三位的品類分別是尿布、童裝以及玩具。其中，嬰兒尿布的網(wǎng)購滲透率達到54%。

關(guān)注消費者體驗，一站式服務(wù)和體驗性對母嬰實體店越來越重要。

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母嬰快消品三大趨勢

母嬰快消品中，嬰兒尿布的進口化、高端化、品牌化趨勢最為明顯

進口化：就嬰兒尿布而言，進口品牌的銷售額和增長率都有上升，國產(chǎn)品牌稍有下降。2017年進口嬰兒尿布占比21.7%，2018年增長為22.6%，雖然國產(chǎn)品牌仍占較大比例，但進口品牌份額仍保持逐漸增長態(tài)勢。

高端化：尿布品類中，價格在160元以上，即高于市場價格1.6倍的高端嬰兒尿布增速度達到30%，因此不斷升級產(chǎn)能、持續(xù)提高技術(shù)水平是制品企業(yè)持續(xù)保持市場活力的根本因素。

品牌化：在嬰兒奶粉和尿布兩大品類里，銷售量前五名的品牌則達到了近50%，外資品牌占比達80%。品牌化也同樣體現(xiàn)在童裝、嬰兒營養(yǎng)品以及奶瓶品類中。

中國經(jīng)濟整體處于比較平穩(wěn)的狀態(tài)，快消品市場活力依舊。母嬰市場迎來全面升級，權(quán)重品類發(fā)展偏向有機化、國際化、品質(zhì)化。二孩人口繼續(xù)上升，線上線下競爭加劇，實體店趨向“一站式”服務(wù)模式。嬰幼兒產(chǎn)品發(fā)展則呈現(xiàn)出進口化、高端化與品牌化的趨勢