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4月22日，新天元色紡研討會暨遠航定位"同學學兩招"活動在杭州新天元成功舉辦。本次活動由杭州新天元織造有限公司和遠航定位聯(lián)合主辦，以新形勢下，"新天元色紡"定位實踐案例分析為主題，就國內(nèi)外色紡發(fā)展情況對比以及國內(nèi)紡織行業(yè)整體競爭環(huán)境等多維度、全方面、系統(tǒng)性地進行了深入的交流和探討。

活動現(xiàn)場圖

近期中美貿(mào)易摩擦升溫，讓兩國經(jīng)貿(mào)的一些熱點問題再次引發(fā)廣泛關(guān)注。中美貿(mào)易戰(zhàn)對中國B2B企業(yè)會帶來哪些機遇和挑戰(zhàn)？面對嚴峻的國際國內(nèi)環(huán)境，杭州新天元該如何挑起這面大旗？

杭州新天元織造有限公司是一家專注于TR色紡研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)型紡織面料企業(yè)，主營業(yè)務為色紡面料的研發(fā)和銷售。

公司產(chǎn)品主要出口日本、歐洲、美國等地，是眾多知名品牌如ZARA、H&M、UNIQLO等的優(yōu)質(zhì)面料供應商。公司每年生產(chǎn)銷售色紡面料3000萬米左右。"一百萬米無色差"成為了新天元的品質(zhì)訴求。

據(jù)悉，本次研討會匯聚了遠航定位江浙知名企業(yè)的同學，德清廣匯金屬材料沈總、森森集團林總、望道控股陳總、哲能精密儀器丁總、紹興林榜紡織品賈總等都參加了本次研討會。本屆新天元色紡研討會活動圍繞著行業(yè)專家對話、企業(yè)案例深析、圓桌討論等多種形式展開，就整個紡織行業(yè)上、中、下游的企業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈的痛點進行了深入的分析交流。

定位落地，制定10億銷售小目標

新天元CEO孫偉帶領(lǐng)與會同學參觀了新天元，并介紹了新天元的定位之路。"我們用定位的方法對自己的戰(zhàn)略進行了系統(tǒng)性梳理，發(fā)現(xiàn)自己以前很多行為其實都暗合了定位理論，所以，也成就了我們高速地增長。新天元2010年開始做色紡，到2017年已經(jīng)完成了3千萬米的銷售量，今年的銷售目標是5千萬米；去年產(chǎn)值6.7億，今年目標直接定到10個億，這都是在我們的規(guī)劃當中，我們有把握實現(xiàn)。"孫偉說。

新天元CEO孫偉

隨后，孫偉圍繞競爭環(huán)境從趨勢、競爭、認知、優(yōu)勢四個維度講述了新天元是怎樣一步步發(fā)展到現(xiàn)在這種規(guī)模的。

遠航定位"同學學兩招"

下午的研討，主要圍繞"企業(yè)要從什么樣的角度看待競爭"和"科技是B2B工業(yè)品企業(yè)發(fā)展的核心競爭力"兩個問題展開探討。

哲能精密儀器丁總："當企業(yè)發(fā)展到相對成熟期，行業(yè)都會面臨競爭問題。要有由外而內(nèi)的思維，不要將焦點只放在產(chǎn)品質(zhì)量、服務上，要跳出內(nèi)部，站在更高的維度，來思考這個問題。"

哲能精密儀器丁總

森森集團林總：

"第一，要學會面對，要培養(yǎng)一部分競爭；

第二，要學會創(chuàng)新，創(chuàng)新離不開科技支撐，根據(jù)企業(yè)自身體量，選對創(chuàng)新之路；

第三，注重規(guī)模效應，如何做大做強，這是企業(yè)現(xiàn)階段面臨的問題。"

森森集團林總

德清廣匯金屬材料沈總："企業(yè)競爭核心是差異化，科技是B2B企業(yè)的關(guān)鍵，但科技研發(fā)離不開資本。中小企業(yè)要先找出自身差異化，占領(lǐng)一個小山頭，待到資本成熟時，進行科技研發(fā)。只有這樣企業(yè)才能始終具有差異化，成為中國品牌企業(yè)。"

德清廣匯金屬材料沈總

紡織行業(yè)在中國歷史悠久，但是色紡技術(shù)在中國還在發(fā)展萌芽階段，孫偉運用定位將企業(yè)在一年的時間銷售額翻了近10倍，一個企業(yè)的天花板是企業(yè)的領(lǐng)導者，一個行業(yè)的引領(lǐng)離不開正確方向的指引。選擇一條差異化之路，更多中國品牌的崛起、走向世界，指日可待。

新天元色紡研討會合影