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近日，吳江區(qū)流行面料協(xié)會50余名成員相聚在一起，召開流行面料協(xié)會春季研討會。面對新一年發(fā)展和新的紡織市場環(huán)境，協(xié)會成員凝心聚力，共話發(fā)展，尋求轉(zhuǎn)型機遇。當天，10多名協(xié)會企業(yè)家上臺交流分享自己企業(yè)發(fā)展心得，大家共聚一堂，收獲頗多。

一、新民化纖有限公司副總經(jīng)理徐祥華

我們針織協(xié)會是去年12月成立的，共有33家企業(yè)。我介紹一下經(jīng)編和大圓機的情況。我們的原料主要是賣給經(jīng)編及針織企業(yè)。從目前來說，量最大的是常熟，常熟是“經(jīng)編之鄉(xiāng)”，目前有經(jīng)編機約5萬臺。我們的化纖原料有50%是賣到常熟去的。經(jīng)編的產(chǎn)品比較“大路貨”，品種不多，但是其產(chǎn)量很高。相對來說，加工費很低，目前加工費每噸在1900元左右，這是比較低的。2017年，每臺經(jīng)編機的收入大約在40萬元到70萬元之間，每臺機器投資在80萬元到150萬元，粗略一算，大約2年到3年可以出本。常熟的經(jīng)編機檔次相對低一些。

第二個大的市場是海寧，其品質(zhì)較高，分類也很細。第三個市場是福建，福建做網(wǎng)眼布比較多，就是女孩穿的那種提花網(wǎng)眼布，量很大。

去年，經(jīng)編行業(yè)非常景氣，去年的加工費最高達到4500元，我們的生產(chǎn)成本在1300元左右。我認為經(jīng)編行業(yè)應該提高附加值，現(xiàn)在競爭激烈、用工貴，很多企業(yè)缺工，在這時，企業(yè)應該提高產(chǎn)品附加值。

而大圓機最大的市場在紹興，但是去年市場比較差，我估計今年大圓機市場會有所好轉(zhuǎn)。大圓機市場的產(chǎn)品很多，我們盛澤也有好幾家大圓機企業(yè)，最大的是鑫超，它有500臺大圓機，主要做緯編的麂皮絨。大圓機投入少，產(chǎn)出也不錯，但是大圓機的“大路貨”產(chǎn)品并不掙錢，因此我認為大圓機生產(chǎn)要掌握后整理技術(shù)，做成品，才能掙更多的錢。

二、吳江三豐戶外董事長姚明

現(xiàn)在紡織產(chǎn)業(yè)普遍遇到勞動力成本高的問題，大家招工遇到瓶頸，我們公司在勞動力上也已經(jīng)沒有優(yōu)勢了。因此，我們現(xiàn)在思考的是，我們應該站在哪個位置來謀求發(fā)展。當前，我們?nèi)S公司和飄逸公司強強攜手，成立了二元控股公司，各自都收獲滿滿。其實，我們兩家公司的特點有所不同，但是很早以前我們就開始展開合作，而在合并之前，我們兩家的合作也僅限于他們到我們這里來加工，或者我們兩家一起出去學習培訓。

我今天想跟大家分享的是，我們在去國外的展會的感受。大約7年前，我們一起去參加某個展會，當時一個臺灣的展商就搭建在門口，他們公司就像一座山一樣堵在門口。這讓我們覺得臺灣的紡織公司太厲害了，很強大。但是去年，那家公司的采購經(jīng)理跑到我們公司來，希望與我們建立長期的合作關系，因為我們的展位讓他們覺得很厲害。

他們說：“你們做得很優(yōu)秀，太好了。”但是，其實我內(nèi)心很清楚，我們做得還不夠。如果有機會就要站在更高的高處，就有必要去參與國際上優(yōu)秀的面料展。在做好面料的同時，要考慮把品牌注入進去。盛澤整個紡織行業(yè)有很大的機會，就看我們能否抓住，一旦抓住了，就可以脫穎而出。

三、宏誠紡織副總經(jīng)理袁國棟

我們公司致力于做好面料開發(fā)。2018年，公司面料開發(fā)主要圍繞3個方向：首先是環(huán)保，采用色紗、再生紗線，結(jié)合節(jié)能減排的新型染色及后整理加工工藝，突顯綠色環(huán)保理念。在品質(zhì)方面，隨著服裝品牌要求不斷升級，紡紗織造等設備技術(shù)、染整工藝也需大大提升，在面料開發(fā)的同時必須注入品質(zhì)意識，為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更好地獲得客戶認同。同時，緊跟時尚趨勢，在布紋肌理、花型風格上不斷創(chuàng)新，讓新穎的面料為服裝增彩添色。

四、漢塔紡織整理董事長陳玉林

作為后整理企業(yè)，我們應該干一行愛一行，既然做了，就要盡量在這個領域里全力做好。整個紡織產(chǎn)業(yè)鏈很長，每一個環(huán)節(jié)也有很多細節(jié)，如果說，前幾年要求低，一家公司去做全產(chǎn)業(yè)鏈上的工藝可能沒問題，但是現(xiàn)在，要去做整個產(chǎn)業(yè)鏈，那么沒有前期的基礎，管理不到位，那是很難的。

我們漢塔從2012年開始，與盛虹、福華等展開合作，最近，東隆多邦的一部分后整理也是我們做的。這兩年，我們與福華的合作非常愉快，我們能保證他們所需求的質(zhì)量、產(chǎn)品的創(chuàng)新開發(fā)、完工時間，并降低他們的成本。在專業(yè)的領域，我們與他們展開了親密的合作。雖然他們也可以自己建設后整理機器，但是在淡季時候，那是比較浪費的。

我認為我們盛澤應該走的路，是整合盛澤最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)鏈資源。未來的競爭就是看整條供應鏈的強弱，這幾年盛澤的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展比較均衡，如果充分整合各鏈條上的資源，那么大家可以取得更大的發(fā)展空間。

五、鼎盛絲綢董事長吳建華

我今天來講講我們公司真絲綢發(fā)展的情況。從2018年，我們上久楷產(chǎn)品的銷售已經(jīng)遠遠超過原來鼎盛的銷售，基本上我們企業(yè)已經(jīng)完成了一個“華麗的轉(zhuǎn)身”。我們從面料織造到平臺、到文化，這么多年的發(fā)展，我認為首先是一個定位，要為自己的企業(yè)做一個三年或者五年的規(guī)劃。

我們盛澤有好幾個企業(yè)也在做從面料到品牌的轉(zhuǎn)型升級。當然，企業(yè)如果有好的發(fā)展，做品牌是一條不錯的路，但不一定是唯一的路。對于我們公司而言，我們轉(zhuǎn)型做品牌后，致力于做“中國的愛馬仕”。通過五年多的時間，我們基本實現(xiàn)了當時的目標。在行業(yè)間，雖然我們企業(yè)規(guī)模不大，但是我們的影響力日漸擴大。

如今講起上久楷，基本沒有人不知道。那說明第一步我們已經(jīng)成功了。第二步，我們當時抓住了一個很好的切入點，利用事件營銷。這幾年我們抓住了國家的一些大型活動的機會，從APEC會議、到九三閱兵、到杭州G20峰會，這幾年國家大型活動中都出現(xiàn)了我們的產(chǎn)品。今年我們也已經(jīng)在洽談國家?guī)醉椫匾顒樱?，抓住機遇很重要。

六、江蘇羅曼羅蘭集團有限公司董事長徐德榮

我們紡織企業(yè)目前面臨的大環(huán)境，讓我們確實感到做企業(yè)很難。眼下各種成本都在上升，要走出一條自己的路，也不容易。因為這個行業(yè)的不確定性太多，市場變化風云莫測、客戶需求越來越高、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級具體該朝哪個方向……很多因素都并不明朗。我舉一個例子，我們公司與女裝品牌歐時力從2007年合作到現(xiàn)在，當時這個客戶可以為公司帶來不少效益，現(xiàn)在卻賺不到什么錢。

我提兩點經(jīng)驗，我們要想辦法走專業(yè)化道路，不管是紡織業(yè)還是其他行業(yè)，專業(yè)化意味著成功的概率會相對更大。因為無論是團隊，還是個人，其資源都是有限的，我們不能戶外面料也做、功能性面料也做、仿真絲也做。其次，要走品牌化路線，像鼎盛這樣定位于做上久楷奢侈品品牌，這是很難得的。我做羅曼羅蘭也有7、8年，雖然前期沒賺到錢，賺了個知名度，但仍應該往品牌化方向發(fā)展。

七、吳江天緣織造董事長吳曉東

我們現(xiàn)在面臨的紡織環(huán)境越來越差，現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)中，工人面臨“斷層”的問題，我發(fā)現(xiàn)這兩年年輕工人來工廠報名，基本沒有；另一方面，我看到在日本、韓國的車間里，紡織工人大都是一些白頭發(fā)的老人家，我想這有可能也是未來我們這邊會面臨的紡織形勢。

昨天我談了個訂單，量很大，做整年的，工費出得很低，但我們的工資呢？

2009年到現(xiàn)在，當時我們工資才1200多元，9年時間，翻到了5000元，工資的漲幅太大了。如果增加機器吧，那接下來的銷售往哪里走？不增加機器吧，現(xiàn)在后整理成本越來越高，面臨兩難的境地。我想，接下去，行業(yè)整合和創(chuàng)新是必走的路子。

八、易東大提花董事長湯建國

大家都在講紡織業(yè)難做，但是我希望大家知難而上。我們公司是白坯大提花生產(chǎn)企業(yè)，大提花其實就是織造行業(yè)的“高境界”。大提花行業(yè)在盛澤已經(jīng)有20年歷史，發(fā)展到今天也面臨瓶頸，所有的大提花廠家都在做坯布，而我們要做終端和品牌。

前年，我們成立了大提花商會，目的就是讓大家綜合提高，增強區(qū)域綜合實力。以前是同行競爭，現(xiàn)在我們同行成為朋友。今天我們加入到流行面料協(xié)會，共謀合作和發(fā)展，也希望大家把各自的觀點、理念、技術(shù)融入到一起，開拓一片新的天地。

九、金尚豪紡織董事長林春生

我們公司堅持創(chuàng)新開發(fā)研發(fā)的理念，這幾年一直沒有停下腳步。從2009年開始到現(xiàn)在，我們公司每年都有1、2個爆款的品種，受到市場歡迎，特別是去年的記憶螞蟻皺（其經(jīng)向是記憶絲，緯向是加捻絲）得到客戶較大反饋。

在男裝方面，我們公司也致力于尋求經(jīng)典，經(jīng)常關注國際上比較尖端的流行趨勢。我經(jīng)常往返于日韓的各大商場和客戶之間，帶回其產(chǎn)品，通過研發(fā)、對比、改變，從而獲得新的靈感。