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最近幾年，幾家上市的家紡零售企業(yè)給人的感覺(jué)就是業(yè)績(jī)起伏不定，轉(zhuǎn)型動(dòng)作不斷。而從2017年的表現(xiàn)來(lái)看，他們?cè)诶^續(xù)轉(zhuǎn)型“探索”的同時(shí)，已經(jīng)有了一個(gè)大致相同的方向，那就是開(kāi)更多的家居生活品類集合大店。

夢(mèng)潔股份：轉(zhuǎn)型家居服務(wù)，打造集合店

2月27日，夢(mèng)潔股份發(fā)布2017年業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，2017年公司營(yíng)業(yè)總收入19.64億元，比上年同期增長(zhǎng)35.76%，公司稱主要是新增直營(yíng)終端、增加促銷活動(dòng)帶來(lái)銷售增長(zhǎng)以及控股福建大方睡眠科技股份有限公司合并報(bào)表等原因所致。歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)6060.56萬(wàn)元，比上年同期下降37.70%，主要是直營(yíng)終端數(shù)量增加、促銷活動(dòng)增多導(dǎo)致銷售費(fèi)用上升；因日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需求增加銀行借款導(dǎo)致財(cái)務(wù)費(fèi)用增多；促銷活動(dòng)增多以及庫(kù)存結(jié)構(gòu)的調(diào)整導(dǎo)致毛利率下降等所致。

夢(mèng)潔股份在2017年半年報(bào)中稱，2017年上半年，公司在重點(diǎn)城市打造全品牌集合店，場(chǎng)景化展示公司各品牌產(chǎn)品與服務(wù)，為顧客打造一站式的家居生活體驗(yàn)平臺(tái)。至于多開(kāi)集成店的原因，公司稱，首先集成店有利于顧客情景化體驗(yàn)，在成本不高的二三線城市效果非常明顯。其次，三四線市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力上升，適合布局，是可盈利且可持續(xù)的。

另一個(gè)擴(kuò)張領(lǐng)域是家居生活服務(wù)。公司稱，大管家家居服務(wù)有限公司以及星生活居家服務(wù)有限公司在全國(guó)已有180多個(gè)終端。其中值得一提的是洗護(hù)店，公司稱，新開(kāi)洗護(hù)店分為兩個(gè)不同的渠道。其一是在商場(chǎng)里設(shè)置洗護(hù)服務(wù)中心為會(huì)員服務(wù)，其二是在原有經(jīng)銷商的門(mén)店或者新開(kāi)門(mén)店里設(shè)置洗護(hù)區(qū)域。公司計(jì)劃三年內(nèi)，所有門(mén)店都必須具有提供洗護(hù)服務(wù)的功能。

富安娜：向美家轉(zhuǎn)型，計(jì)劃推服裝業(yè)務(wù)

2月27日，富安娜發(fā)布了2017年業(yè)績(jī)快報(bào)，報(bào)告顯示，公司2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入26.22億元，比上年同期增長(zhǎng)了13.43%。公司稱，2017年?duì)I業(yè)收入的增長(zhǎng)主要來(lái)源于電商渠道和線下直營(yíng)渠道銷售業(yè)績(jī)的提升。2017年公司實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、利潤(rùn)總額和歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)分別比上年同期增長(zhǎng)了7.42%、6.99%、13.5%，公司稱，主要原因一是銷售收入的增長(zhǎng)；二是理財(cái)收益的增長(zhǎng)；三是取得《高新技術(shù)企業(yè)證書(shū)》享受所得稅稅率15%。

富安娜在2017年半年報(bào)中提到，公司已開(kāi)始圍繞家居生活軟裝配飾部分進(jìn)行品類開(kāi)發(fā)和投入，并推出家居配套產(chǎn)品，企望通過(guò)這些高頻次到店的家居小件商品的引入，帶動(dòng)顧客到店頻率的提升，保障門(mén)店客流。公司當(dāng)時(shí)稱，2017年下半年會(huì)繼續(xù)拓展美家業(yè)務(wù)，除部分加盟地區(qū)啟動(dòng)外，同時(shí)公司還將加大直營(yíng)城市的拓展力量，包括西安、武漢、鄭州、深圳、廣州等在內(nèi)的全國(guó)各大省會(huì)中心城市將成為美家銷售團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)拓展對(duì)象，預(yù)計(jì)全國(guó)下半年新增20家富安娜美家超大型旗艦店。

公司在2017年11月稱，未來(lái)短時(shí)期內(nèi)，公司美家業(yè)務(wù)的規(guī)劃是開(kāi)好20余家直營(yíng)門(mén)店，做好直營(yíng)的同時(shí)，會(huì)挑選100名優(yōu)秀家紡經(jīng)銷商，在700平方米以上的加盟門(mén)店開(kāi)辟出100平方米以上的面積用于美家家居系列產(chǎn)品的陳列和導(dǎo)流。

另外，2017年5月，公司對(duì)外宣布進(jìn)軍服裝行業(yè)，推出時(shí)尚藝術(shù)女裝系列。公司當(dāng)時(shí)稱，富安娜服裝事業(yè)部已經(jīng)初步組成，渠道模式將以跨境電商+電子商務(wù)+組合店+百貨和購(gòu)物中心店為結(jié)合的綜合渠道結(jié)構(gòu)。2017年，公司將重點(diǎn)解決服裝產(chǎn)品研發(fā)以及生產(chǎn)供應(yīng)、品質(zhì)管控等基礎(chǔ)搭建，預(yù)計(jì)服裝業(yè)務(wù)將于2018年下半年正式開(kāi)始發(fā)力。

羅萊生活：進(jìn)一步向家居生活轉(zhuǎn)型

同樣是2月27日，羅萊生活發(fā)布了2017年業(yè)績(jī)快報(bào)。報(bào)告顯示，2017年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入46.63億元，比上年同期增長(zhǎng)47.94%，利潤(rùn)總額5.57億元，比上年同期增加32.74%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4.29億元，比上年同期增加35.25%。羅萊生活稱，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)較快主要由于公司聚焦羅萊主品牌和電商業(yè)務(wù)，主品牌線下業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，電商業(yè)務(wù)取得高速增長(zhǎng)，同時(shí)管控后臺(tái)管理費(fèi)用；另外2017年公司并購(gòu)LEXINGTON（萊克星頓）HOLDING,INC.也對(duì)收入增長(zhǎng)有重要影響。

羅萊生活在2017年半年報(bào)中稱，公司在傳統(tǒng)的家用紡織品業(yè)務(wù)之外，通過(guò)投資并購(gòu)新增家具業(yè)務(wù)，并向家居生活一站式品牌零售商轉(zhuǎn)型，衛(wèi)浴、餐廚、客廳等家居用品及軟裝家居的銷售占比進(jìn)一步提高。公司推動(dòng)傳統(tǒng)家紡門(mén)店向“大家紡小家居”方向轉(zhuǎn)型升級(jí)，擴(kuò)充家居品類，提升家居品類收入占比，公司目前家居生活館產(chǎn)品包括臥室用品、衛(wèi)浴用品、餐廚用品、客廳用品、生活家居、軟裝家居等六大類，為消費(fèi)者提供一站式家居購(gòu)物體驗(yàn)。

但同時(shí)羅萊生活也稱，一方面，家居產(chǎn)業(yè)鏈包括家裝設(shè)計(jì)、定制家居、家具、沙發(fā)、床墊、廚電、家裝平臺(tái)/賣(mài)場(chǎng)、硬裝、家紡、軟裝等，這條產(chǎn)業(yè)鏈上很多廠商都看到了家居產(chǎn)業(yè)的巨大機(jī)會(huì)，都有向產(chǎn)業(yè)鏈上下端延伸的強(qiáng)烈需求，公司在家居產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，留給公司的轉(zhuǎn)型時(shí)間窗口有限。另一方面，公司認(rèn)為從家紡向家居軟裝延伸的商業(yè)模式國(guó)內(nèi)尚無(wú)先例，轉(zhuǎn)型效果存在不確定性。

2月5日，羅萊生活發(fā)布2016年度非公開(kāi)發(fā)行股票發(fā)行情況報(bào)告暨上市公告書(shū)，持續(xù)兩年的定增方案終于落地。公告顯示，本次發(fā)行共募集資金約4.65億元，募集資金扣除發(fā)行費(fèi)用后的凈額將用于全渠道家居生活O2O運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)項(xiàng)目、供應(yīng)鏈體系優(yōu)化建設(shè)項(xiàng)目。由此看來(lái)，羅萊生活還將加大向家居生活轉(zhuǎn)型的力度。

多喜愛(ài)：向AI轉(zhuǎn)型，再向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

3月16日，多喜愛(ài)發(fā)布2017年年報(bào)，年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入6.81億元，同比增長(zhǎng)1.60%，公司稱，2017年?duì)I業(yè)收入的增長(zhǎng)得益于公司品牌升級(jí)與知名IP的合作；利潤(rùn)總額3024.66萬(wàn)元，同比減少8.91%，主要為公司加大品牌運(yùn)營(yíng)投入力度，相關(guān)費(fèi)用增加；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2313.74萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)7.70%，主要為公司相關(guān)子公司享受稅收優(yōu)惠政策。

資料顯示，多喜愛(ài)產(chǎn)品定位于二、三線城市的中高端市場(chǎng)，主要面向年輕消費(fèi)群體。多喜愛(ài)稱，公司將以雙主業(yè)“家紡＋互聯(lián)網(wǎng)”發(fā)展，通過(guò)“社交電商，泛文娛，金融科技”等方式進(jìn)行變現(xiàn)。

多喜愛(ài)稱，在社交電商方面，公司已經(jīng)和微博頭部達(dá)人“美美de夏夏啊”合作，共同成立了控股合資公司；在泛娛樂(lè)方面，公司和相關(guān)團(tuán)隊(duì)成立了合資控股公司北京天天愛(ài)看科技有限公司，圍繞網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、漫畫(huà)、影視等泛娛樂(lè)數(shù)字化內(nèi)容，進(jìn)行泛娛樂(lè)數(shù)字內(nèi)容的發(fā)行與銷售。在金融科技方面，公司和有關(guān)團(tuán)隊(duì)成立了合資控股公司甘肅愛(ài)彼利科技有限公司，目標(biāo)是成為一家互聯(lián)網(wǎng)金融技術(shù)服務(wù)商。

多喜愛(ài)相關(guān)高管此前接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)稱，公司互聯(lián)網(wǎng)垂直電商業(yè)務(wù)仍處于調(diào)整階段，公司已逐步減少相關(guān)投入。

公司與硬蛋科技（深圳）有限公司、科通芯城集團(tuán)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)合作均未取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，也沒(méi)有開(kāi)展任何具體業(yè)務(wù)，相關(guān)合作處于終止?fàn)顟B(tài)。從未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，公司主業(yè)有一定的發(fā)展空間但發(fā)展空間有限，公司在主業(yè)發(fā)展的前提下，必須向互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)周邊產(chǎn)業(yè)尋找合作。2017年5月，多喜愛(ài)宣布與科通芯城簽訂業(yè)務(wù)合作協(xié)議，稱公司已經(jīng)逐步開(kāi)展智能家居“AI+家紡”的發(fā)展戰(zhàn)略。從公司高管的回答來(lái)看，這個(gè)方向目前處于停滯狀態(tài)。由此看來(lái)，多喜愛(ài)又在尋求下一個(gè)轉(zhuǎn)型方向。

華尚觀察：家紡零售企業(yè)進(jìn)一步向家居生活服務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)張

從目前上市的這幾家家紡零售企業(yè)來(lái)看，羅萊生活營(yíng)收規(guī)模最高，2017年?duì)I收超過(guò)40億元，富安娜、夢(mèng)潔股份和剛上市不久的水星家紡的年?duì)I收規(guī)模大致處于20億元到30億元之間。多喜愛(ài)年?duì)I收尚未突破10億元，差距較大。這些家紡上市企業(yè)多次在年報(bào)中提到家紡行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低，市場(chǎng)集中度不高，可以說(shuō)這幾家家紡零售企業(yè)已經(jīng)算是行業(yè)中的“佼佼者”了。

從這幾家家紡零售企業(yè)2017年的轉(zhuǎn)型動(dòng)作來(lái)看，向家居生活領(lǐng)域拓展和轉(zhuǎn)型已經(jīng)成了家紡零售企業(yè)擴(kuò)張規(guī)模的大方向，今年這些家紡企業(yè)或會(huì)在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步拓展大店、旗艦店和集合店。比如羅萊生活稱公司會(huì)推動(dòng)傳統(tǒng)家紡門(mén)店向“大家紡小家居”方向轉(zhuǎn)型升級(jí)，擴(kuò)充家居品類，提升家居品類收入占比；富安娜稱未來(lái)短時(shí)期內(nèi)，公司美家業(yè)務(wù)的規(guī)劃是開(kāi)好20余家直營(yíng)門(mén)店，做好直營(yíng)的同時(shí)，會(huì)挑選100名優(yōu)秀家紡經(jīng)銷商，在700平方米以上的加盟門(mén)店開(kāi)辟出100平方米以上的面積用于美家家居系列產(chǎn)品的陳列和導(dǎo)流；夢(mèng)潔股份則稱2017年上半年公司在重點(diǎn)城市打造全品牌集合店，場(chǎng)景化展示公司各品牌產(chǎn)品與服務(wù)，為顧客打造一站式的家居生活體驗(yàn)平臺(tái)。

羅萊生活、富安娜、夢(mèng)潔股份等營(yíng)收規(guī)模相對(duì)較大的家紡零售企業(yè)這些趨同的動(dòng)作，背后一個(gè)主要的目的便是市場(chǎng)份額。可以認(rèn)為，目前家紡零售企業(yè)尚未有明顯的全國(guó)性品牌，對(duì)于家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，還有廣闊的市場(chǎng)等待企業(yè)去拓展。多品牌多品類的大店集合店既是一種品牌宣傳，也是引流的手段。從這個(gè)角度看，家紡零售企業(yè)進(jìn)一步向產(chǎn)業(yè)鏈上游的生活服務(wù)領(lǐng)域延伸將是“大勢(shì)所趨”，婚慶、童裝、家居、家裝等行業(yè)將更多出現(xiàn)這些家紡零售企業(yè)的身影。=