買下瑞士奢侈品牌Bally后,號(hào)稱“中國LVMH”山東如意的終極時(shí)尚夢,是打造一個(gè)“東方巴黎”。
“如意會(huì)在5到10年成為一個(gè)千億級(jí)別的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”“要把山東建成中國的時(shí)尚之都”,今日下午,如意控股集團(tuán)董事局主席邱亞夫?qū)ν庑剂藘身?xiàng)或?qū)φ麄€(gè)中國乃至世界時(shí)尚界產(chǎn)生顛覆性影響的計(jì)劃。
如意的信心并非毫無依據(jù),從收入規(guī)模來看,2017年如意控股已是全球收入排名前20的時(shí)尚奢侈品集團(tuán)。
據(jù)德勤發(fā)布的“2017年全球奢侈品百強(qiáng)”榜單中,如意控股集團(tuán)于2011年、2017年收購的法國輕奢集團(tuán)SMCP、日本服飾公司Renown分別位列51位、58位,據(jù)統(tǒng)計(jì),2016年二者合并營業(yè)額逾92.35億人民幣,如意控股集團(tuán)也是該榜單上唯一通過控股進(jìn)入服飾類奢侈品百強(qiáng)的公司。
成立于2001年,如意控股集團(tuán)目前的大股東為董事長邱亞夫,其持股為51%,該集團(tuán)一名退休人員持股15.2%,剩余33.7%股權(quán)由集團(tuán)的47名高管持有。與奢侈品制造起家的歐洲奢侈品巨頭不同,如意控股集團(tuán)是典型以科技制造業(yè)起家的中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。
回到20年前,營收僅1.7億的如意控股集團(tuán),制造一套男士西裝的原材料是意大利制造的近三倍。邱亞夫在帶領(lǐng)企業(yè)40名員工遠(yuǎn)赴歐洲考察后,將突破口定于毛料制造,致力于打造中國的“杰尼亞”。
通過聚焦服裝紡織行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游,如意控股集團(tuán)建立了一條從原料、紗線、染色、面料到織造、縫制生產(chǎn)等完整的毛紡服裝和棉紡印染產(chǎn)業(yè)鏈,目前是全球最大的毛紡產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)合作的高端客戶包括國際奢侈品牌Dior、愛馬仕、Givenchy、Versace等。
但是邱亞夫并未止步于此。
大約2008年,他在偶然參與LV與愛馬仕舉辦的國際時(shí)尚論壇時(shí)開始意識(shí)到,掌握國際時(shí)尚話語權(quán)是這些品牌一條圍巾能賣上萬元價(jià)格的根本原因。
邱亞夫早前表示,中國服裝要突圍就要撕掉“廉價(jià)標(biāo)簽”。他介紹,如意控股集團(tuán)正在整合全球資源,把全球最優(yōu)秀設(shè)計(jì)師請來“為我所用”,先讓你成為我,再讓你認(rèn)可我,從而提升中國消費(fèi)者對(duì)中國品牌的認(rèn)知。
在他看來,時(shí)尚極具前瞻性,真正的奢侈品牌創(chuàng)造未來流行趨勢并讓全球大多數(shù)消費(fèi)者追隨。更重要的是,在成功奢侈品牌的背后是消費(fèi)者對(duì)這個(gè)國家文化藝術(shù)的認(rèn)可,這是價(jià)值鏈的最高峰,也是為何作為世界強(qiáng)國的美國僅有中端時(shí)尚品牌的原因。
全球奢侈品牌的形成是一個(gè)漫長的過程,也是綜合因素共同作用的結(jié)果。在紡織產(chǎn)業(yè)盈利不斷下降的同時(shí),跨國投資正逐漸走向規(guī)?;?、現(xiàn)代化。經(jīng)過反復(fù)思考,邱亞夫秉持著“拿來主義”的理念嘗試將業(yè)務(wù)從紡織生產(chǎn)向國際時(shí)尚產(chǎn)業(yè)延伸。
讓業(yè)界感到震驚的是,2010年如意控股集團(tuán)僅用三個(gè)月的時(shí)間就拿下日本百年男裝品牌Renown,以40億日元約合4400萬美元成為該集團(tuán)的第一大股東。如意從Renown旗下三十多個(gè)服飾品牌中挑選出七個(gè)主要開拓中國市場,同時(shí)借勢其高端市場的分銷網(wǎng)絡(luò),開啟了服飾零售轉(zhuǎn)型的第一步。
從品牌矩陣來看,如意控股集團(tuán)的收購戰(zhàn)略緊扣服裝生產(chǎn)供應(yīng)鏈的頭尾兩端,與集團(tuán)主營業(yè)務(wù)相關(guān)的原料市場,由如意控股集團(tuán)旗下的CS Agriculture Pty公司控制著澳大利亞棉花農(nóng)場和全國最大的羊毛供應(yīng)商之一Lempriere Pty的半數(shù)股份,在蘇格蘭,則買下了Harris Tweed的三個(gè)生產(chǎn)商之一的Carloway工廠的股份,集團(tuán)還擁有面料制造商LYCRA萊卡等公司。
零售端則由今年剛完成多數(shù)控股股權(quán)收購的瑞士奢侈品牌Bally、SMCP集團(tuán),Trinity Ltd.利邦控股、Renown Inc、英國風(fēng)衣品牌Aquascutum雅格獅丹、德國男士西裝集團(tuán)Peine Gruppe共同組成,值得關(guān)注的是,其中部分服飾集團(tuán)旗下還擁有多個(gè)知名服飾品牌。
邱亞夫表示集團(tuán)在過去四年中花費(fèi)了近百億元人民幣來整合全球時(shí)尚資源,最終建立了三個(gè)女裝兩個(gè)男裝品牌的成衣市場布局。
定位高端時(shí)尚市場,具有良好的增長性和歷史沉淀性,是如意控股集團(tuán)挑選收購品牌的重要標(biāo)準(zhǔn)。如今意大利、英國、法國、日本四大時(shí)尚之都的高端品牌,如意控股集團(tuán)收購了目標(biāo)的三分之一。
與復(fù)星國際、赫美集團(tuán)等頻頻發(fā)力跨國時(shí)尚并購的中國集團(tuán)相比,如意控股集團(tuán)的目光始終聚焦在服飾領(lǐng)域,邱亞夫首次公開談及Bally收購細(xì)節(jié)時(shí)表示,這也是能夠以第四名出價(jià)卻最終打動(dòng)品牌的關(guān)鍵因素。更重要的是,如意控股集團(tuán)強(qiáng)調(diào),將延續(xù)Bally傳統(tǒng)與獨(dú)特的特性,維持其在瑞士卡斯拉諾的總部,并繼續(xù)通過其位于意大利米蘭的展示平臺(tái)運(yùn)作市場營銷、設(shè)計(jì)及銷售團(tuán)隊(duì)。
這種收購模式意味著品牌將擁有極大的獨(dú)立性,雙方僅在業(yè)務(wù)重疊部分開展合作,在保留新收購品牌文化不被稀釋的同時(shí),也幫助如意在進(jìn)一步拓展全球時(shí)尚版圖的路上掃清障礙。
完成了近十年對(duì)全球時(shí)尚品牌的整合后,集團(tuán)提出了一項(xiàng)更大膽的計(jì)劃。邱亞夫稱明年10月如意控股集團(tuán)將推出首個(gè)名為“如意”的高端時(shí)尚品牌,“這是外國人沒有的品牌,也是他們達(dá)不到的,是中國五千年歷史的積淀”。該品牌的英文名為皇家如意,主攻巴黎、米蘭市場。
值得關(guān)注的是,LVMH為代表的歐洲系奢侈品集團(tuán)通過先創(chuàng)立品牌積累資本再逐步開展收購,這種模式的弊端在于集團(tuán)并不掌控生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的資源,容易受到國際環(huán)境不穩(wěn)定的影響。而如意控股則采取共享收購品牌的一流的設(shè)計(jì)師、分銷網(wǎng)絡(luò)、制造工藝等時(shí)尚資源,同時(shí)擁有中國制造業(yè)起家的優(yōu)勢,或正在開創(chuàng)一種東方時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)擴(kuò)張的新模式。
事實(shí)上,這個(gè)計(jì)劃的背后,是邱亞夫要將山東打造為中國時(shí)尚之都的野心。山東似乎與大眾傳統(tǒng)認(rèn)知中的米蘭、巴黎等時(shí)尚歷史悠久的城市特征不符,邱亞夫指出國際時(shí)尚中心必須是國際時(shí)尚買賣交易的基地,同時(shí)是創(chuàng)意文化的發(fā)源地。他以近年來迅速爆火的奢侈品牌Gucci為例,其豐富大膽的色彩和設(shè)計(jì)是對(duì)意大利文化的反映。
這些條件如意控股并不具備,但他表示“未來流行的時(shí)尚在巴黎,但巴黎品牌的老板在中國”,如意控股有意創(chuàng)造一種全新意義上的時(shí)尚版圖擴(kuò)張之路。
為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),集團(tuán)已積極投資100億元建立時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園與科技產(chǎn)業(yè)園。在線上,如意集團(tuán)將投入到互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代競爭中,建立一個(gè)聯(lián)合設(shè)計(jì)師、導(dǎo)購員到消費(fèi)者的新零售生態(tài)系統(tǒng)。邱亞夫解釋稱這種壓力除了行業(yè)內(nèi)的競爭對(duì)手,也來自于近期涉足時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的京東和阿里巴巴。兩大電商巨頭在相繼推出奢侈品購物平臺(tái),又通過一系列合作深度參與國際時(shí)裝周。
在天貓帶領(lǐng)李寧、太平鳥、CLOT和CHENPENG以天貓中國日亮相紐約時(shí)裝周后,京東也于近日攜手2018 BFC/Vogue設(shè)計(jì)師時(shí)尚基金入圍設(shè)計(jì)師品牌Huishan Zhang、Rejina Pyo、Le Kilt在上海舉辦2018 AW時(shí)尚新品發(fā)布秀演。
“如意帶著天下一家的心態(tài)要建立中國自己的時(shí)尚文化圈”,邱亞夫明確表示,中國LVMH不再是傳言,他的目標(biāo)真正是占據(jù)國際時(shí)尚金字塔的頂端。
彭博社今年初發(fā)布《當(dāng)心,中國版LVMH即將到來》的報(bào)道,指出如意控股集團(tuán)的快速擴(kuò)張遵循中國公司一貫的并購模式,過去幾年頻繁的收購奢侈時(shí)尚品牌交易顯示出其希望通過資本運(yùn)作取勝的戰(zhàn)略。
該報(bào)道還指出,對(duì)于一個(gè)在亞洲認(rèn)知度很高但表現(xiàn)不佳的品牌,例如Prada或Salvatore Ferragamo,需要考慮該地區(qū)像山東如意這樣的潛在收購者,而主導(dǎo)這一行業(yè)的三大集團(tuán)LVMH、歷峰集團(tuán)以及開云集團(tuán)也需要警惕來自中國的潛在競爭者。
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