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“經(jīng)過(guò)三十年的發(fā)展，七匹狼在走過(guò)許多彎路之后，認(rèn)識(shí)到只有做回自己的老本行才是最正確的選擇。其他所有的業(yè)務(wù)，都交給專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)操作和負(fù)責(zé)?！?月28日，一場(chǎng)匯聚600多位行業(yè)精英的紡織服裝產(chǎn)業(yè)共享大會(huì)在石獅舉行。應(yīng)邀到會(huì)分享《新時(shí)代下的商業(yè)模式創(chuàng)新》的泉州市工商聯(lián)主席、七匹狼董事長(zhǎng)周少雄提出，服裝仍然大有可為，做紡織服裝的企業(yè)家要不忘初心，扎根這個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

回歸初心做好產(chǎn)品和文化

本次大會(huì)上，七匹狼董事長(zhǎng)周少雄結(jié)合七匹狼的發(fā)展，講述了新時(shí)代下的商業(yè)模式創(chuàng)新。

“七匹狼的發(fā)展與石獅有著不解之緣。三十年來(lái)，七匹狼的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段?！敝苌傩壅f(shuō)，第一階段做批發(fā)，很多人都是去抄襲模仿別人的樣衣，但這種抄的模式很快就行不通；于是進(jìn)行了自我變革，把批發(fā)轉(zhuǎn)成特許經(jīng)營(yíng)，找經(jīng)銷商加盟，迅速在全國(guó)范圍推渠道，街邊店、商場(chǎng)一擁而上，七匹狼門店數(shù)量最多的時(shí)候超過(guò)3800家，這是第二階段。然而，隨著傳統(tǒng)銷售渠道的紅利漸漸消失，社會(huì)場(chǎng)景發(fā)生了重大變化，電商渠道迅速崛起，消費(fèi)不斷升級(jí)，中產(chǎn)階級(jí)慢慢浮出水面，“跑馬圈地”已經(jīng)不符合當(dāng)下發(fā)展形勢(shì)。七匹狼現(xiàn)在只有2000多家門店，較之最高峰時(shí)減少了將近一半門店，但之前的年銷售額不到30億元，現(xiàn)在卻超過(guò)30億元，以前單店年銷售額一二百萬(wàn)元，而現(xiàn)在涌現(xiàn)出更多單門店銷售額在1000萬(wàn)元—2000萬(wàn)元，是過(guò)去的十倍。這顯示門店數(shù)量和體量已不再重要。第三階段，七匹狼要回歸初心，做好產(chǎn)品和文化，追逐的是單店坪效。

所謂“單店坪效”，指的是門店每坪的面積可以產(chǎn)出多少營(yíng)業(yè)額。一般來(lái)說(shuō)，O2O電商賣場(chǎng)比傳統(tǒng)賣場(chǎng)坪效高出3—4倍。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌傳播的方式和渠道發(fā)生了顛覆式的變革。消費(fèi)者接觸面越來(lái)越廣，獲得產(chǎn)品信息的渠道也越來(lái)越多，對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑更愿意把目光投向天貓、京東這類走流量的平臺(tái)。

“當(dāng)然，企業(yè)獲客成本也越來(lái)越多，成本高了，自然要想辦法去成本，這就要靠產(chǎn)品和文化了?！敝苌傩壅f(shuō)，對(duì)于產(chǎn)品的需求，現(xiàn)在絕大多數(shù)都要求個(gè)性化、舒適性、功能性以及品質(zhì)感。單個(gè)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力一定要有，對(duì)于產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，最具魅力的還是其品質(zhì)感，花了近千元買了一件衣服，如果這里有一個(gè)線頭，那邊沒(méi)有縫制好，這能叫有品質(zhì)感嗎？所以，要把每一個(gè)品類都當(dāng)做精品來(lái)打造。

做回老本行服裝仍然大有可為

周少雄說(shuō)，經(jīng)過(guò)三十年的發(fā)展，七匹狼在走過(guò)許多彎路之后，認(rèn)識(shí)到只有做回自己的老本行才是最正確的選擇。

“七匹狼也做投資、也做金融，起初也是嘗試，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)自己根本就不是干這行的?！敝苌傩厶寡裕F(xiàn)在除了紡織服裝產(chǎn)業(yè)這個(gè)老本行之外，其他所有業(yè)務(wù)都交給專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)操作和負(fù)責(zé)，比如投資，七匹狼與云峰基金合作，這個(gè)基金是馬云和虞鋒做的，“自己既然不懂，那還不如交給既懂又有資源的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)”。

紡織服裝行業(yè)的新時(shí)代已來(lái)臨，從剛開始的沖擊到現(xiàn)在的互為輔助，電商和傳統(tǒng)線下品牌現(xiàn)在已經(jīng)完美融合，尤其是在“新零售”時(shí)代。“現(xiàn)在很多人說(shuō)只要通過(guò)VR，就可以切身感受到異國(guó)風(fēng)情，根本不用到實(shí)地去。難道通過(guò)VR看到了金字塔，就不會(huì)想去埃及親眼看看嗎？恐怕是更想去?！敝苌傩壅J(rèn)為，回歸產(chǎn)品、回歸文化所帶來(lái)的裂變開始了。紡織服裝業(yè)仍然大有可為，以后就不是經(jīng)銷商和品牌的關(guān)系了，而是品牌直接對(duì)接消費(fèi)者，消費(fèi)者是品牌的好朋友，品牌對(duì)消費(fèi)者也要像好朋友一樣。新時(shí)代下，要用自己的專業(yè)，扎根在紡織服裝產(chǎn)業(yè)這個(gè)永遠(yuǎn)屬于朝陽(yáng)行業(yè)的板塊。