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3月14日下午，"新發(fā)展新零售新智能--中國(guó)家紡家居影響力論壇"在上海召開。該活動(dòng)由中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，由《中國(guó)紡織》雜志社、《家紡時(shí)代》雜志社、中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)傳媒中心共同主辦，為了更好的培育本土品牌，提升中國(guó)家紡行業(yè)企業(yè)家的話語(yǔ)權(quán)，旨在家紡行業(yè)推廣"傳承匠心精工制造"的正能量，提倡堅(jiān)持不懈、努力創(chuàng)新的企業(yè)精神。

新發(fā)展新零售新智能

論壇上公布了2018年度"中國(guó)家紡家居品牌傳媒影響力大獎(jiǎng)"，該獎(jiǎng)項(xiàng)從立項(xiàng)、調(diào)研、初選到終評(píng)歷時(shí)一年時(shí)間，深入市場(chǎng)進(jìn)行走訪研究，全面調(diào)查中國(guó)家紡代表性品牌，并在一整套科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹笜?biāo)體系指引下，在由協(xié)會(huì)組織、業(yè)內(nèi)外專家及50多家行業(yè)媒體、時(shí)尚媒體等組成的專業(yè)評(píng)審團(tuán)的監(jiān)督下，從品牌宣傳力度和社會(huì)影響力、消費(fèi)喜好度等多個(gè)指標(biāo)綜合打分，最終評(píng)選出23家獲獎(jiǎng)企業(yè)。

榮獲"中國(guó)家紡家居品牌傳媒影響力大獎(jiǎng)"的企業(yè)分別是：羅萊家紡、博洋家紡、恒源祥家紡、紅豆家紡、富安娜家紡、藍(lán)絲羽家紡、紫羅蘭家紡、寶縵家紡、藍(lán)鉑家紡、金太陽(yáng)家紡、大唐家紡、北極絨家紡、夢(mèng)蘭家紡、輯里絲綢、無(wú)印良品、龍頭家紡、亞光毛巾、孚日毛巾、三利毛巾、永亮毛巾、潔麗雅毛巾、高陽(yáng)商貿(mào)城。

中國(guó)家紡家居影響力論壇

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，包括羅萊生活、富安娜在內(nèi)的中高端品牌，紛紛以新技術(shù)、新渠道、新模式來(lái)提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度，家紡行業(yè)逐漸向中高端品牌集中。而家紡產(chǎn)品更加標(biāo)準(zhǔn)化的天然調(diào)性也決定了家紡相比品牌服裝更易于將行業(yè)集中度提升到一個(gè)相對(duì)較高的水平。但目前我國(guó)家紡市場(chǎng)CR5的品牌市占率總計(jì)只有7.6%，行業(yè)龍頭市場(chǎng)空間仍較大。

中國(guó)家紡家居影響力論壇頒獎(jiǎng)

而家紡行業(yè)的大品牌大多是在國(guó)內(nèi)深耕十幾年、數(shù)十年的老品牌。各個(gè)品牌通過日積月累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)建立起的各自龐大的線下渠道網(wǎng)絡(luò)，積淀已久的經(jīng)銷商資源是家紡行業(yè)的重要護(hù)城河。所謂"得經(jīng)銷"商者得天下"，穩(wěn)定的線下經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)便是家紡品牌的扎實(shí)價(jià)值底。

長(zhǎng)江證券分析師于旭輝介紹，2017年以來(lái)，羅萊生活、富安娜等上市家紡企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)先后出現(xiàn)改觀，引發(fā)了市場(chǎng)對(duì)于家紡企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)持續(xù)性以及家紡行業(yè)后續(xù)成長(zhǎng)動(dòng)力的討論。我們認(rèn)為，一方面源于渠道庫(kù)存去化及渠道調(diào)整背景下的經(jīng)營(yíng)改善，另一方面則在于國(guó)內(nèi)零售環(huán)境逐步對(duì)具備客戶基礎(chǔ)、強(qiáng)渠道運(yùn)營(yíng)和高效供應(yīng)鏈管控能力的品牌企業(yè)變得友好，龍頭企業(yè)市場(chǎng)份額呈加速提升態(tài)勢(shì)。一般而言，傳統(tǒng)家紡的消費(fèi)場(chǎng)景主要集中于婚嫁、喬遷、禮贈(zèng)以及日常更替等需求，其中基于喬遷的家紡消費(fèi)需求具備顯著的地產(chǎn)后周期特征。出于對(duì)房地產(chǎn)銷售增速下移的擔(dān)憂，市場(chǎng)對(duì)于家紡消費(fèi)總量的增長(zhǎng)以至于家紡行業(yè)后續(xù)成長(zhǎng)空間提出了一定的質(zhì)疑?？傮w上來(lái)看，隨著居民收入水平的提升以及消費(fèi)習(xí)慣的改善，家紡產(chǎn)品消費(fèi)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀粘８嫘枨鬄橹?，與房地產(chǎn)的相關(guān)性逐步減弱。

家紡網(wǎng)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局獲得的數(shù)據(jù)顯示，2017年1-10月，我國(guó)規(guī)模以上床品企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1265.27億元，同比增長(zhǎng)9.29%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額69.94億元，同比增長(zhǎng)6.46%。規(guī)模以上床品企業(yè)主營(yíng)收入、利潤(rùn)總額增速分別較上年同期提高4.55個(gè)百分點(diǎn)、1.22個(gè)百分點(diǎn)。

觀察來(lái)看，實(shí)體零售銷售回暖是拉動(dòng)本次家紡行業(yè)復(fù)蘇的主要?jiǎng)右?。隨著電商平臺(tái)流量成本及物流費(fèi)用的提高、實(shí)體渠道租金的下調(diào)，線上產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐步削弱，消費(fèi)開始向線下回流。2016年以來(lái)全國(guó)百家大型零售企業(yè)及全國(guó)50家重點(diǎn)大型零售企業(yè)整體零售額呈現(xiàn)顯著的逐月改善趨勢(shì)。由于全國(guó)大型零售企業(yè)監(jiān)測(cè)對(duì)象主要為實(shí)體零售企業(yè)，大體反映出線下消費(fèi)市場(chǎng)回暖。

在于旭輝看來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的逐步消退，線上渠道逐步進(jìn)入到品牌競(jìng)爭(zhēng)新階段，廣闊的客戶基礎(chǔ)以及品牌影響力構(gòu)成了線上品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。淘數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，截至2018年1月，全網(wǎng)家紡品牌數(shù)量由8，888個(gè)下滑至4，570個(gè)，其中淘寶渠道家紡品牌數(shù)量由7，762個(gè)下滑至3，498個(gè)，品牌淘汰比例超過50%。從品牌集中度的角度來(lái)看，2017年1月以來(lái)，全網(wǎng)前10大床上用品品牌份額維持在15%左右的水平；其中，2017年11月CR10高達(dá)33.2%?？紤]到11月有以"雙十一"為代表的線上促銷活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)品牌在此背景下能夠集中更大的營(yíng)銷資源與促銷力度獲取份額提升，也從側(cè)面驗(yàn)證了優(yōu)質(zhì)線上品牌更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

調(diào)研顯示，具備廣闊客戶基礎(chǔ)和強(qiáng)渠道運(yùn)營(yíng)、高效供應(yīng)鏈管控能力的傳統(tǒng)品牌在線上渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷增強(qiáng)。淘數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)了阿里平臺(tái)床上用品前十大品牌數(shù)據(jù)，2018年2月排名第二、三、六、七名的品牌分別為水星、LOVO(羅萊旗下電商品牌)、富安娜、博洋；上述品牌均為具備線下實(shí)體渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的家紡品牌。從產(chǎn)品定位來(lái)看，傳統(tǒng)品牌發(fā)力電商除早期基于去庫(kù)存的考慮外，現(xiàn)階段更多地以推廣具備廣闊消費(fèi)客群的中低端家紡產(chǎn)品為主。根據(jù)家紡協(xié)會(huì)調(diào)查，主要大中城市60%以上消費(fèi)者床品消費(fèi)支出區(qū)間201~1000元，以羅萊旗下的電商品牌LOVO為例，其大部分產(chǎn)品定價(jià)區(qū)間為399~699元/套，契合線上主流消費(fèi)群體。

而方正證券研究員倪華也指出，未來(lái)家紡的增長(zhǎng)點(diǎn)將得益于線上銷售的提升，積極布局線上渠道的家紡品牌將更容易突圍。2017年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模達(dá)6.1萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)29.6%，相較于2016年23.9%的增速有所提升。中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶在2016年達(dá)到5億人，網(wǎng)購(gòu)滲透率不斷的提升在2016年達(dá)64%，線上渠道也成為了家紡各大品牌的必爭(zhēng)之地。各大家紡品牌逐年加碼電商平臺(tái)投入，一方面擴(kuò)大平臺(tái)合作面包括天貓、京東、唯品會(huì)等；另一方面提高營(yíng)銷戰(zhàn)投入，每年"雙十一"等購(gòu)物節(jié)成為各大品牌的角力場(chǎng)。線上平臺(tái)的銷售額占總銷售額比重也越來(lái)越高，2017年上半年、富安娜、羅萊生活的線上銷售額占比分別約為41%、30%、22%。

家紡行業(yè)有較為明顯的房地產(chǎn)后周期屬性，有大約30%的家紡銷售和房地產(chǎn)銷售相關(guān)。而近年來(lái)我國(guó)三四線城市的崛起，相較人口已經(jīng)飽和的一二線城市，三四線城市仍有較大的人口凈流入空間。未來(lái)有望帶動(dòng)三四線的房地產(chǎn)銷售、喬遷和婚慶。短期來(lái)看，房地產(chǎn)的周期性拉動(dòng)家紡銷售仍然有效。

但倪華認(rèn)為，房地產(chǎn)銷售對(duì)于家紡銷售增長(zhǎng)的拉動(dòng)力有限，長(zhǎng)期來(lái)看，其主要拉動(dòng)力仍是消費(fèi)升級(jí)。

家紡網(wǎng)記者此間了解到，來(lái)自行業(yè)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，2017年家紡行業(yè)銷售額將保持穩(wěn)健增長(zhǎng)至2155.4億元，增速達(dá)5.6%。一方面得益于我國(guó)消費(fèi)群體購(gòu)買力的持續(xù)提升，另一方面在于我國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。

紡織行業(yè)資深專家楊東輝此間表示，家紡行業(yè)與人民生活息息相關(guān)，如今的新發(fā)展，也要與人民對(duì)美好生活的新期待建立密切的關(guān)聯(lián)；2018年，家紡行業(yè)如何不斷適應(yīng)已變化的市場(chǎng)需求，進(jìn)而調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展，都是業(yè)界需要深入研究的重要問題。