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面料企業(yè)如何跳出“紅?!薄靶《焙硠哟笫袌?/h2>

來源:海外網(wǎng) 發(fā)布時間:2018年03月05日

致力于功能性面料紡織面料,廣東兆天如今已是國內(nèi)功能性針織面料行業(yè)重要的服務商,在內(nèi)衣高端面料細分市場處于領(lǐng)軍地位?!靶《钡膽?zhàn)略選擇讓廣東兆天走出一條掌握技術(shù),專注高科技、高品質(zhì)的道路。

多元化發(fā)展已經(jīng)成為國內(nèi)眾多企業(yè)戰(zhàn)略擴張選擇的路徑,“多”意味著巨大的市場、廣闊的發(fā)展空間。然而,一味求“多”,企業(yè)只能淪為無本之木、無源之水,這也揭示了企業(yè)自身內(nèi)功修煉的不到位。事實上,多未必強,極致才是強。

把一件無門檻的事,打造出核心競爭力來,不是一件易事;走一條很多人走過的路,留下不一樣的腳印,更屬難能可貴。這是專注和創(chuàng)新才能凝聚的力量。

“傳統(tǒng)的東西做的人太多了,我們必須避開最傳統(tǒng)的路徑,尋求差異化的路線?!睆V東兆天紡織科技有限公司(以下簡稱“廣東兆天”)董事總經(jīng)理奚斌如是說。

提起廣東兆天,很多業(yè)內(nèi)人士都一致好評,很不一樣的企業(yè),追求極致,追求創(chuàng)新。


跳出“紅?!?/strong>

“小而精”撼動大市場

廣東兆天是一家面料研發(fā)型企業(yè),旗下有艾斯美爾、馨思特、各種色拉姆等系列產(chǎn)品,同時也自主開發(fā)具有護膚、遠紅外、抗菌、吸濕發(fā)熱、隨型裁等功能個性化系列產(chǎn)品。其中,研發(fā)的新型吸濕發(fā)熱面料,最高吸濕升溫值能達到≥10℃,不僅大大超越了國家行業(yè)的標準,還改變了傳統(tǒng)內(nèi)衣通過抑制人體散發(fā)的熱量逃逸而達到保暖的模式,因而備受市場的歡迎。

“尋求差異化是企業(yè)的立足發(fā)展的重要前提?!鞭杀笳f。致力于功能性面料紡織面料,廣東兆天如今已是國內(nèi)功能性針織面料行業(yè)重要的服務商,在內(nèi)衣高端面料細分市場處于領(lǐng)軍地位?!靶《钡膽?zhàn)略選擇讓廣東兆天走出一條掌握技術(shù),專注高科技、高品質(zhì)的道路,公司近三年的銷售收入、凈利潤、人均產(chǎn)值平均增長率分別高達80%、109%和79%。

盡管廣東兆天進入紡織市場上時已經(jīng)是一片“紅?!?,但憑借著在行業(yè)十多年的學習積累,不走尋常路的奚斌發(fā)現(xiàn)了功能性紡織品這片新天地。據(jù)奚斌回憶,廣東兆天創(chuàng)立之際,規(guī)模大、硬件條件較好的面料工廠在國內(nèi)已遍地開花,但高科技、高品質(zhì)的紡織面料企業(yè)卻寥寥無幾?!爱敃r市場上差異化產(chǎn)品不多,跟外國人做生意完全是賣方市場,而跟國內(nèi)卻是買方市場,但他們對國內(nèi)市場和國人思維方式的認識并不如國人。這就是藍海?!彼f。

為此,在產(chǎn)品上,廣東兆天選擇功能性的紡織面料作為切入點;在商業(yè)模式上,選擇摒棄薄弱的制造環(huán)節(jié)打造核心競爭力。以技術(shù)和管理為主,廣東兆天形成了自己獨特的品質(zhì)和生產(chǎn)管理模式,全流程介入了合作工廠的生產(chǎn),避開了中間過剩的加工的產(chǎn)能,從而避免進入“紅?!钡姆橇夹愿偁帯?/p>


智造創(chuàng)新

以匠心之魂鑄造卓越品質(zhì)

是做“全”還是做“精”,這是企業(yè)發(fā)展壯大后都需面臨的重要選擇,企業(yè)需要選擇一條適合于自身發(fā)展狀況的路徑。盡管當前跨行業(yè)、多元化發(fā)展已經(jīng)成為趨勢,但目前中小企業(yè)的多元化經(jīng)營大多數(shù)都是由小而弱帶的單元組成的,極其容易受到市場競爭的沖擊。這在面料紡織企業(yè)也不例外。

可以看到的是,不少的紡織面料企業(yè)在新產(chǎn)品的研發(fā)上較為急躁,選擇以大而散的戰(zhàn)略包圍占領(lǐng)市場,不僅沒有形成自身主打的拳頭產(chǎn)品,一旦產(chǎn)品銷量上不去就將之摒棄,后又繼續(xù)尋求新的利潤增長點,更有甚者盡往風口上靠,跨行業(yè)、跨領(lǐng)域發(fā)展卻在尋找企業(yè)的平衡點中逐漸疲軟。

“為什么說中國缺乏偉大的公司,坦白說是做著做著就多元化了,就把主業(yè)放棄了。在國際上可以看到,成功的企業(yè)窮盡一生只做一件事。我對兆天的定義是,既然我們選擇了這一領(lǐng)域,就要專注。”但同時他對專注的涵義也有獨特的理解,專注并不代表原地踏步,不開發(fā)新產(chǎn)品,而是在當前領(lǐng)域細作深耕。從成立至此,廣東兆天始終不改初心——以匠心之魂鑄造卓越品質(zhì),而且是做到極致。

據(jù)了解,廣東兆天堅持走科技創(chuàng)新道路,每年從銷售收入中提取超過6%的研發(fā)費用用于產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新,并堅持走“產(chǎn)學研”的道路,從纖維到面料到技術(shù),與東華大學、日本東洋紡、奧地利蘭精等行業(yè)高校、科研機構(gòu)、世界領(lǐng)先公司合作成立三大的技術(shù)研發(fā)中心,目前,已獲得授權(quán)的發(fā)明專利4項,實用新型專利2項,受理審核中的發(fā)明專利4項。

那如何保證高質(zhì)量的產(chǎn)品呢?這又回到了剛剛談到的全流程介入模式。所謂全流程介入,其實就是蘋果模式。從纖維到紡紗到制造、染整、印花,廣東兆天全流程對生產(chǎn)工廠進行技術(shù)輔導和技術(shù)監(jiān)督?!半m然我們沒有工廠,但是我們的品質(zhì)比行業(yè)內(nèi)大部分競爭對手還要好?!?/p>

近幾年,在國內(nèi)消費升級的推動下,行業(yè)的消費需求由以“物美價廉”為代表消費需求,轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴翱萍己俊?、“時尚風格”和“綠色環(huán)保”為代表的科技、時尚、綠色的消費需求,廣東兆天對高品質(zhì)定位的堅守和對高端個性化面料的深耕,因而得到了更多注重品質(zhì)的服飾品牌和消費者的認可。

雖然廣東兆天并沒有打算跨行業(yè)領(lǐng)域發(fā)展,但公司未來將會在紡織的各個細分市場多元化發(fā)展。例如,近幾年來,針織外穿化成為潮流新動向,奚斌也敏銳地察覺到了這一點,公司正在積極研發(fā)適用于運動休閑等更多領(lǐng)域的針織產(chǎn)品,深挖市場需求。

奚斌說,“時代在變,不變的是‘以客戶為導向’的核心思想,企業(yè)一定是為客戶創(chuàng)造價值的。只要堅持住這些原則,坦白地講,每個時代都有每個時代的機遇?!?/p>


謀求共贏

在創(chuàng)新革命中永當促進派

衣食住行,是人類生活和工作的四大剛需,有衣服就有紡織品。紡織作為一個有千年歷史的傳統(tǒng)行業(yè),其痛點也是人盡皆知,例如:產(chǎn)業(yè)配套不完善、管理水平低、人才資源匱乏。同時,行業(yè)在研發(fā)和投入比例整體非常低。國家工信部消費品司長2017年年底在中國紡織創(chuàng)新年會宣稱,全中國所有的紡織行業(yè)的研發(fā)費用不到華為的一半。創(chuàng)新動力不足造成整個行業(yè)平均利潤非常低,凈利率平均只有5%。

另外,停留在師傅式的個人經(jīng)驗操作模式,生產(chǎn)出來的產(chǎn)品水平參差不齊,這就是中國紡織印染行業(yè)的現(xiàn)狀。

“在這一點上我是深有同感的。中國現(xiàn)在所發(fā)生的這場產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級是真正的制造業(yè)的革命,紡織行業(yè)集群轉(zhuǎn)型之所以在一定程度上還沒突破,其根本原因是在一些細分領(lǐng)域的難題尚待破解。而在紡織大領(lǐng)域里面,印染細分行業(yè)是最關(guān)鍵的一項瓶頸工程?!?/p>

他繼續(xù)補充道,現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)是有一小部分優(yōu)秀企業(yè),但是這些企業(yè)不會把自己成功的經(jīng)驗向行業(yè)輸出,因為他們的自我保護意識比較強。他現(xiàn)在想做的,就是用共享經(jīng)濟的心態(tài),把最先進、最智能、最科學的經(jīng)驗向行業(yè)內(nèi)推廣?!鞭杀蟊硎荆b于此,“智益印染科技平臺”應運而生。

他強調(diào),“智益印染科技平臺”并不是“賣方案”,它謀求的是共贏,即打造建設(shè)以智能化、綠色環(huán)保、精益化為特征的行業(yè)標桿平臺,通過連鎖品牌、托管經(jīng)營的模式,推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。為此,廣東兆天將以自身的標桿企業(yè)為核心,三年內(nèi)把各項運營指標做到全國領(lǐng)先,在福建、浙江、山東、江蘇各托管一家企業(yè),形成五星輻射——五個地區(qū)的印染標桿,在全國范圍內(nèi)實現(xiàn)智益品牌連鎖托管。

可以說,廣東兆天無疑是創(chuàng)新革命中的一個促進派。


跨行業(yè)引才

堅持打造創(chuàng)新學習型組織

歸納起來,廣東兆天的核心競爭力是創(chuàng)新能力和技術(shù)管理能力,以及領(lǐng)先的經(jīng)營模式和方式,所以也形成了獨特的組織文化。

在廣東兆天的辦公室中,四周墻上都可以看到掛滿“學習創(chuàng)新,追求卓越”的企業(yè)文化宣傳標語,員工為此寤寐思服。為營造知行合一的企業(yè)文化氛圍,廣東兆天甚至把企業(yè)文化列入KPI的考核指標之一,把40%權(quán)重放在考核員工的創(chuàng)新能力上。比如,員工最近學習了什么知識,讀了幾本書,考了什么資質(zhì),提出了什么好建議,都可以在創(chuàng)新這一欄加分。

“企業(yè)文化不僅是作為掛在墻上的口號,我們要打造的一個學習型的組織,要把學習和創(chuàng)新要真正融入他們的工作。如果只是有業(yè)績而沒有這方面的作為,那么你充其量只是一個剛合格的員工?!?/p>

大膽創(chuàng)新的思維決定了廣東兆天是一個開放性的平臺,他鼓勵員工選擇內(nèi)部創(chuàng)業(yè),避免走出去成為競爭對手;新項目采取合伙人模式,避免純粹的雇傭關(guān)系。

值得注意的是,廣東兆天在人才的引進上,不僅引入了紡織行業(yè)最優(yōu)秀的人才,還組建了跨行業(yè)人才隊伍,形成獨特的品質(zhì)保障。奚斌笑著說,“當初我做這件事的時候所有人都說我瘋了,說行業(yè)內(nèi)一般不會請非本行業(yè)的人才,原因是覺得他們不懂紡織制造。但我認為制造業(yè)的原理是相同的,科學管理的理念也是相同的,跨行業(yè)的人不一定做得不好?!?/p>

而這一理念也被應用于“智益印染科技平臺”項目上。他表示,要把全世界制造最優(yōu)秀的生產(chǎn)理念,如豐田的精益生產(chǎn)TPS,引入到印染行業(yè)來。依靠平臺戰(zhàn)略,廣東兆天還將同步成立一個為行業(yè)培養(yǎng)輸送人才的智益學院,實現(xiàn)工業(yè)旅游——人才培養(yǎng)——行業(yè)企業(yè)托管的發(fā)展途徑,為企業(yè)的持續(xù)增長奠定堅實的基礎(chǔ)。2017年10月份,這一項目入選了“廣深科技創(chuàng)新走廊”東莞市科技創(chuàng)新建設(shè)項目。

廣東兆天立志成為全球紡織科技創(chuàng)新領(lǐng)導品牌,構(gòu)筑世界一流的產(chǎn)業(yè)鏈服務平臺?!拔磥砦覀兪莾蛇呑呗?,一方面把廣東兆天打造為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的開放平臺,歡迎全球紡織各個細分市場的優(yōu)秀人才成立不同的項目公司來跟我們合作;另一方面我們要做智益生產(chǎn)的標桿平臺和中國紡織印染界的品牌連鎖的經(jīng)營托管公司,希望把其打造為中國第一個紡織印染的連鎖品牌?!鞭杀笕缡钦f。


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