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2014年，當(dāng)運(yùn)動(dòng)服裝品牌席卷市場(chǎng)，滿世界都是漂亮的瑜伽褲和性能優(yōu)越的運(yùn)動(dòng)文胸時(shí)，詹妮弗·班迪爾(Jennifer Bandier)知道，是時(shí)候開一家零售店，方便顧客瀏覽各式各樣的商品了。她希望打造一家運(yùn)動(dòng)服裝界的巴尼斯百貨店，在那里，她可以和新晉設(shè)計(jì)師合作，制作版型最時(shí)尚的獨(dú)家精品服裝。

她的計(jì)劃成功了，在過去三年，班迪爾蓬勃發(fā)展，除了生意火爆的電商平臺(tái)之外，班迪爾還在紐約和德州開了五家實(shí)體店，未來還會(huì)在洛杉磯和諾荷區(qū)再多開兩家實(shí)體店。在旗艦店，顧客們可以去B工作室，那里還有人氣講師為他們上課。另外，在過去幾年，像Nike這樣的品牌也選擇在班迪爾門店發(fā)布他們的最新產(chǎn)品。

最近，班迪爾推出了自家的服裝產(chǎn)品線，名字叫做We Over Me，也可以寫做We/Me。

班迪爾已經(jīng)賣出了幾百萬(wàn)條由數(shù)百個(gè)不同品牌生產(chǎn)的女式緊身褲，他們很清楚顧客對(duì)于運(yùn)動(dòng)服裝的要求很簡(jiǎn)單，舒服就行。We/Me系列的產(chǎn)品輕盈、速干、彈性好，但最明顯的一點(diǎn)是，穿上之后能給人一種舒適柔軟的感覺。這條線的產(chǎn)品單價(jià)在68美金到105美金之間，和一些高檔運(yùn)動(dòng)服裝差不多，而且有些產(chǎn)品，例如運(yùn)動(dòng)文胸，是可以雙面穿的。衣服的尺碼從加小碼到加加大碼都有，尺碼比市面上的很多品牌更加齊全。

尼爾·博耶斯基(Neil Boyarsky)是班迪爾的聯(lián)合創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官(也是詹妮弗·班迪爾的丈夫)，他介紹說，班迪爾有一個(gè)自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，他們與其他品牌緊密合作，協(xié)助設(shè)計(jì)一些專屬的品牌產(chǎn)品。他們已經(jīng)開始著手設(shè)計(jì)We/Me的產(chǎn)品，在找合適的布料。“做運(yùn)動(dòng)服裝，一直都是先從布料入手，”博耶斯基解釋說，“我們費(fèi)盡心思才找到這種舒適的拉絨希瑟棉?！?/p>

這些新產(chǎn)品，包括運(yùn)動(dòng)文胸，女式緊身褲，衛(wèi)衣和慢跑褲等，全都是為低強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)而設(shè)計(jì)的，例如是瑜伽或者是在瑜伽墊上進(jìn)行的運(yùn)動(dòng)。但穿著測(cè)試證明，即便是在更加激烈的運(yùn)動(dòng)中，這些產(chǎn)品的表現(xiàn)依舊優(yōu)秀。

“我不會(huì)建議顧客穿這些產(chǎn)品去跑馬拉松，但我們認(rèn)為，這些產(chǎn)品在90%的運(yùn)動(dòng)中都會(huì)有出色的表現(xiàn)，”博耶斯基說道，“而且它們也足夠舒適，讓你能夠在去健身房或者去工作室上課之前，一直穿著這些衣服，感覺也是不錯(cuò)的?！?/p>

至于設(shè)計(jì)方面，We/Me的首批產(chǎn)品選用的是柔和的綠色和粉色，淺藍(lán)和深藍(lán)，還有灰色。這些服裝突出的是撞色風(fēng)，而非樣式。博耶斯基說這些產(chǎn)品不一定要看起來很前衛(wèi)很時(shí)尚，更多的是要表現(xiàn)出一種平和、中性的審美。

考慮到班迪爾是一家多品牌門店，他們對(duì)于推出自家的品牌十分謹(jǐn)慎。班迪爾從We/Me這個(gè)新系列里精心挑選了一些新產(chǎn)品，為的是選出那些能夠放在第三方品牌展臺(tái)旁邊的產(chǎn)品?！拔覀円廊粫?huì)是一家多品牌零售商，”博耶斯基說道，“這個(gè)系列推出的產(chǎn)品是一些我們認(rèn)為對(duì)市場(chǎng)有益的產(chǎn)品?！?/p>

班迪爾選擇與頗特女士(Net-A-Porter)這個(gè)多品牌奢侈品電商平臺(tái)合作，推出自己的新系列，這是一個(gè)不錯(cuò)的策略，也是兩個(gè)電商平臺(tái)首次合作發(fā)布產(chǎn)品。從某種程度上說，這樣的合作模式是行得通的。頗特女士不是班迪爾的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，盡管它們的產(chǎn)品類型有時(shí)候是重合的，例如一些設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的高端運(yùn)動(dòng)服裝，也會(huì)在頗特女士的平臺(tái)上銷售。但兩個(gè)電商平臺(tái)聯(lián)手發(fā)布新品還是有道理的，因?yàn)檫@兩個(gè)平臺(tái)的客戶群體中有重合的人群。

頗特女士已經(jīng)開始花錢宣傳We Over Me這個(gè)品牌了，包括聯(lián)系模特貝拉·哈迪德(Bella Hadid)這些有影響力的，對(duì)這個(gè)品牌感到興奮的人。

“這是電商世界的一個(gè)全新紀(jì)元，”博耶斯基說道，“實(shí)體店一直在掙扎求存，人們依舊喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物，所以零售商要在合作模式上有所創(chuàng)新，以提升流量和品牌知名度?！?/p>