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繼實體商超紛紛“站隊”之后，巨頭在線下的爭奪必然蔓延到其他領(lǐng)域，服裝零售首先拉開大幕。

1月29日，上交所公告，海瀾之家等個股因重要事項未公告于早間臨時停牌。1月30日，海瀾之家即發(fā)布公告，擬出讓5%股份引進戰(zhàn)略投資方，雙方將合資設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金，并將于2月5日前公告進展并申請復(fù)牌。

據(jù)悉，這個戰(zhàn)略投資方正是最近在實體商業(yè)領(lǐng)域頻頻大筆出手的騰訊。按照目前海瀾之家514億的市值，5%的股份價值在25億人民幣左右。

“復(fù)牌后兩個漲停板不是問題”，一位行業(yè)人士表示。受海瀾之家停牌影響，紡服板塊則在1月30日整體拉升，在所有行業(yè)中排名第一。

對于騰訊來說，以目前的價格入手也是一筆劃算買賣，海瀾之家的市盈率還處于合理偏低的位置。

但此次入股，對于雙方來說，戰(zhàn)略層面的意義都大于財務(wù)層面。36氪曾分析，阿里和騰訊兩巨頭在實體商業(yè)領(lǐng)域的軍備競賽將在2018年愈演愈烈，商超領(lǐng)域的主要標的悉數(shù)被圈定之后，戰(zhàn)火必然向服裝、餐飲、便利店、購物中心蔓延。

騰訊在服裝零售領(lǐng)域首先選擇海瀾之家很容易理解。海瀾之家目前擁有約5000家直營門店，據(jù)其2016年年報，年銷售額為169億人民幣。無論是市值還是連鎖規(guī)模，它都是服裝行業(yè)的龍頭。

一方面全部直營門店有利于順利推行線上線下一體化的改革，而中國的服裝行業(yè)目前仍然以批發(fā)業(yè)務(wù)為主，大多數(shù)服裝企業(yè)整合難度大；另一方面海瀾之家的龍頭地位也可以在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生標桿性影響，這與騰訊入股永輝超級物種是一個道理。

對海瀾之家來說，在前幾年里通過獨特的加盟模式快速做大了規(guī)模和銷售額之后，目前也走到了規(guī)模和店效的瓶頸期，品牌形象也趨于老化，急需尋找新的增長和轉(zhuǎn)型方向——它此前的成功在于加盟商只需要進行財務(wù)投資，門店運營、庫存和信息化全部由品牌方負責，為加盟商減輕了庫存的后顧之憂。

二代接班之后，海瀾之家的新動作也多了起來，更換代言人、與設(shè)計師Xander Zhou開發(fā)聯(lián)名款，明顯在年輕時尚方向走。此次引入騰訊作為戰(zhàn)投，益處不僅是提升經(jīng)營效率的探索，也可以更貼近年輕群體。

不過最終花落騰訊，未免有些意外。畢竟，去年8月馬云曾高調(diào)夜訪海瀾集團，并表示希望今后在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代能夠與海瀾之家實現(xiàn)更多更深層次的合作。雙方還就“新零售”層面達成戰(zhàn)略合作。

2017年“雙11”期間，海瀾之家也是“天貓出?！焙途€下“智慧門店”的代表案例。

1月17日，劉強東則在社交平臺發(fā)布消息稱，“2018年中國男人兩大標配：上京東、買海瀾；做男人、很簡單！我為海瀾之家代言！”并配上了身穿海瀾之家服裝的照片。

以京東與騰訊目前的“綁定”程度來看，這未嘗不是一種暗示，只不過最終京東并不是直接投資方。

蘇寧的張近東也來過了（見下圖）。

原以為海瀾之家與阿里巴巴的合作板上釘釘，結(jié)果周建平選擇了馬化騰！看來"海瀾之家"在下一盤很大的棋！

2017年，周建平還與王健林見面談大生意。2018年1月29日，騰訊、京東、蘇寧、融創(chuàng)還合伙入股萬達集團，把以上情節(jié)串聯(lián)起來，才發(fā)現(xiàn)新零售大佬們真的在選邊站隊！馬云可能會有一點點不爽。。。

海瀾之家與萬達曾達成戰(zhàn)略合作

據(jù)悉，海瀾之家目前已開業(yè)的萬達廣場店達到124家，海瀾之家的單店銷售額和平效在萬達廣場均名列前茅，并在2016年榮獲萬達廣場“最佳合作獎”。到2017年年底，開業(yè)的海瀾之家萬達廣場店將達到150家。

資料顯示，兩年前，2015年4月28日，海瀾之家與萬達曾達成戰(zhàn)略合作，根據(jù)雙方合作意向，未來5年內(nèi)，海瀾之家與萬達商管將充分發(fā)揮各自的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，努力促進海瀾之家及品牌業(yè)務(wù)如“海瀾之家”、“EICHITOO”、“百衣百順”、“圣凱諾”等與萬達商業(yè)廣場項目的合作。

而萬達商管將在各城市進行商業(yè)廣場項目的開發(fā)建設(shè)，在同等條件下按協(xié)議約定優(yōu)先將項目部分區(qū)域出租給海瀾之家，海瀾之家將承租區(qū)域用于開設(shè)公司旗下品牌賣場。

如今再次碰面，萬達已經(jīng)不是過去的那個萬達，而海瀾也已經(jīng)不是過去的那個海瀾了。萬達為何不是過去的萬達，我就不亂講了。前幾天有幾個公眾號說首富坐飛機沒坐成，直接被索賠500萬，就問你怕不怕？

海瀾之家每一件衣服里都有芯片

海瀾之變，也正是這兩年的事。2014年，海瀾之家正式啟動RFID流水化讀取系統(tǒng)的研發(fā)工作。這一工作，直接導(dǎo)致了一個結(jié)果：海瀾之家為超過2億件衣服完成了“身份編碼”，初步實現(xiàn)了門店線上線下的數(shù)據(jù)共享和互通。換句話說，你買的海瀾之家的衣服里都有芯片，只不過你不知道而已。

如今，隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，以ZARA、優(yōu)衣庫為代表的服裝企業(yè)，紛紛加緊探索依托RFID技術(shù)獲取用戶數(shù)據(jù)。在這一戰(zhàn)場，海瀾之家已經(jīng)占據(jù)了一個險要的高地。

數(shù)據(jù) 驅(qū)動 精準的產(chǎn)品開發(fā)

比如說，在不遠的將來，海瀾之家或許就會出現(xiàn)這樣一幅場景：當顧客進入海瀾之家門店后，他所拿過、試過的商品信息將被自動記錄在案，每家門店可以將這些信息匯總分析，并據(jù)此調(diào)整安排門店商品布局。這些商品的款式、顏色、尺寸等信息也將匯總至后臺系統(tǒng)，為海瀾之家更好把握消費者需求，開展更加精準的商品生產(chǎn)和營銷提供參考。

2億件服裝，只是一個起點

5243家店鋪每天的真實人流，帶著數(shù)據(jù)而來，留下消費痕跡而去；2億件服裝，只是一個起點，關(guān)鍵是海瀾之家通過整個物流、倉儲產(chǎn)業(yè)鏈的打造，已經(jīng)積累了在服裝界甚至零售界堪稱獨步天下的“物聯(lián)網(wǎng)秘訣”，對于大數(shù)據(jù)和實體經(jīng)濟融合的路徑已經(jīng)有了自己獨特的理解和執(zhí)行路徑。

就問一聲，這樣的功夫在江湖上誰不看重？

此前，在一次公開會議上，周建平曾表示，自己今后將把主要精力放在海瀾集團的對外投資上，而近年來，海瀾之家的確也在金融等領(lǐng)域開始發(fā)力，2017年，海瀾集團就 "億元拿下"廣東服裝“快時尚時裝”（UR）品牌！

此次海瀾選擇加入騰訊系，必將整出更多大動作，發(fā)力點就在萬達的商場里，方向很可能是智慧升級。等著看新聞吧……

數(shù)據(jù)背后的【海瀾之家】

作為服裝行業(yè)的龍頭白馬，海瀾之家定位大眾消費，公司是大型現(xiàn)代化服飾銷售管理平臺企業(yè)，目前，海瀾之家擁有定位大眾平價優(yōu)質(zhì)男裝的海瀾之家，定位時尚的男裝副牌HLAJEANS，定位高性價比男裝的海一家，定位時尚、休閑的都市女裝愛居兔，定位快時尚的UR、定位定制商務(wù)職業(yè)裝的圣凱諾，定位高品質(zhì)嬰童品牌英氏嬰童，以及HLAHOME等。

海瀾之家覆蓋大眾消費，主打高性價比的服裝銷售，平均加價倍率約為2.5倍。其中海瀾之家男裝為公司核心品牌，2017年前三季度銷售額占比達到83%，根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2016年海瀾之家品牌在國內(nèi)男裝行業(yè)市占率達到4.8%，在國內(nèi)服裝行業(yè)市占率達到1.4%，

財報顯示，2010年-2016年，海瀾之家營業(yè)收入規(guī)模由22億元增長到170億元，年復(fù)合增長率達14%。2017年前三季度，公司實現(xiàn)收入124.8億元，同比增長3.4%；歸屬于母公司的凈利潤25億元，同比增長4.3%。公司毛利率凈利率保持穩(wěn)定略升，公司前三季度毛利率上升0.5pct至40.5%，銷售和管理費用率下降1.4pct，凈利率穩(wěn)定在20.1%，盈利能力保持在較高水平。

截止2017年前三季度，海瀾之家旗下門店數(shù)量達5608家，其中，新開771家，關(guān)店406家。而其男裝主品牌門店，則由2011年的1919家增長到2017年三季度末4428家，實現(xiàn)了對三四線城市的全面滲透，并逐步向一二線城市進軍。