阿里巴巴和騰訊兩巨頭在實體商業(yè)領(lǐng)域的軍備競賽將在2018年愈演愈烈,蔓延至服飾零售不可避免。線下超過5500家門店的海瀾之家正成為巨頭爭奪的對象。
1月29日,上交所公告稱,海瀾之家等個股因重要事項未公告于早間臨時停牌,當晚海瀾之家便發(fā)布公告稱計劃出讓5%股份引進戰(zhàn)略投資方,雙方將合資設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金,并將于2月5日前公告進展并申請復牌。
經(jīng)海瀾之家申請,公司股票自1月29日起停牌,將自2018年1月30日起繼續(xù)停牌。目前,上述事項尚在前期籌劃中,存在重大不確定性。
據(jù)36氪援引消息人士稱,海瀾之家戰(zhàn)略投資方為最近在實體商業(yè)領(lǐng)域頻頻大筆出手的騰訊。按照目前海瀾之家514億的市值,5%的股份價值在25億人民幣左右。不過,海瀾之家發(fā)言人稱一切應以公告為準。
本月26日,海瀾之家下午盤大漲逾8%,股價創(chuàng)近9個月新高。
有分析人士認為,自新零售變革開始以來,服飾零售類上市企業(yè)停牌后的結(jié)果幾乎都走向與巨頭聯(lián)姻,并猜測此次出手的將是阿里、騰訊和京東三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭中的任何一位。
雖然25億對于市值達4.4萬億港元的騰訊來說毫無壓力,但有業(yè)界人士指出,騰訊若確定入股,對于雙方而言戰(zhàn)略層面的意義都大于財務層面。
不過,也有分析師認為騰訊此次入股背后真正的投資方可能是京東。1月17日,劉強東曾在社交平臺發(fā)布了貼文戲稱“2018年中國男人兩大標配:上京東、買海瀾;做男人、很簡單!我為海瀾之家代言!”,并配上了身穿海瀾之家服裝的照片。
與此同時,京東旗下物流業(yè)務上市的事宜也正被提上日程,而海瀾之家恰好在計劃投資建設(shè)21億物流園區(qū)建設(shè)項目。據(jù)悉,該募投項目旨在更好地適應服務旗下品牌電商業(yè)務以滿足消費者高速增長的需求,在騰訊系的京東物流的加持下,海瀾之家的物流倉儲能力和倉庫運營效率將進一步提升。
海瀾之家轉(zhuǎn)讓股份的背后
海瀾之家是海瀾之家股份有限公司旗下核心服裝品牌,主要采用連鎖零售的模式,銷售男性服裝、配飾與相關(guān)產(chǎn)品,由海瀾集團總裁周建平于2002年創(chuàng)立。經(jīng)過十五年不斷擴張與改革,海瀾之家于2014年4月成功上市,登陸A股市場。
在目前行業(yè)集體疲軟的現(xiàn)狀下,海瀾之家之所以可以保持增長的狀態(tài)除了其獨特的其獨特的上游賒銷貨品制+下游財務加盟制之外,另一方面的因素是因為其實施的多品牌戰(zhàn)略。除了擁有同名品牌外,海瀾之家還擁有愛居兔、海一家、圣凱諾4大服裝品牌。
隨著消費升級的到來,海瀾之家一度被稱為“鄉(xiāng)土ZARA”,印有鮮明的時代特性,正面臨著年輕化和時尚化的最新挑戰(zhàn)。
自2016年以來,海瀾之家開始實施一系列復雜的品牌轉(zhuǎn)型計劃,包括通過贊助網(wǎng)絡(luò)綜藝來實現(xiàn)其形象的年輕化改造,入股快時尚品牌UR,聘請男星林更新作為品牌代言人,與設(shè)計師Xander Zhou推出聯(lián)名系列等。目前,海瀾之家業(yè)務仍以男裝業(yè)務為主,但有分析人士指出,在男裝市場已占據(jù)領(lǐng)先的地位的海瀾之家未來將發(fā)力女裝市場。
在截至9月30日的9個月內(nèi),海瀾之家銷售額同比上漲3.4%至124.78億元,凈利潤同比增長4.07%至25.13億元。其中同名品牌海瀾之家仍是集團的主要收入來源,期內(nèi)收入達102.12億元,占銷售額的81.84%。
門店數(shù)量方面則最直觀地體現(xiàn)了海瀾之家的快速擴張,從2014年至2016年,海瀾之家門店數(shù)量分別為3348家、3990家、5243家。據(jù)今年9月的最新數(shù)據(jù),海瀾之家線下門店數(shù)量總計5608家。
但是有業(yè)內(nèi)人士對海瀾之家的急速擴張表示擔憂,認為雖然海瀾之家憑借“男裝國民品牌”這一清晰定位以及“輕資產(chǎn)”的經(jīng)營模式得以快速發(fā)展,但急速擴張的同時也給其帶來了高庫存隱憂。
據(jù)北京商報報道,2015年,海瀾之家存貨為95.79億元,較2014年的60.86億元增加了近35億元。海瀾之家表示,存貨增加是因公司業(yè)務規(guī)模擴大增加備貨,且2015年暖冬氣候?qū)е落N售未及預期所致。2016年,海瀾之家的庫存雖然下降到86.32億元,但周轉(zhuǎn)天數(shù)增加了18天。2017年上半年,海瀾之家?guī)齑嬉呀?jīng)達到86.75億元,遠超過同類競爭對手七匹狼和雅戈爾。
在服飾行業(yè),高庫存往往是服飾企業(yè)最棘手的問題。而最佳的解決辦法就是盡可能地通過各種渠道分散庫存。有分析人士表示,海瀾之家轉(zhuǎn)讓5%股份背后的真正用意除了引入資金外,更多的是希望通過合作獲得更多的分發(fā)渠道資源,而這正是擁有強大電商矩陣的騰訊所具備的。
騰訊和阿里的新零售卡位戰(zhàn)
從去年開始,阿里和騰訊兩個巨頭開始不斷以新零售為核心通過收購和入股的方式進行圈地。
實際上,最先提出新零售的是阿里,擁有眾多線上出口的它想要為其用戶尋找線下出口。因此,阿里巴巴兩個月前斥資190億元入股大潤發(fā)的母公司,再加上此前21億元入股三江、283億投資蘇寧、177億收購銀泰,阿里四年來在線下商業(yè)合計投入超過700億元。
而此次最先與海瀾之家接觸的也是阿里。去年8月,阿里創(chuàng)始人馬云曾高調(diào)夜訪海瀾集團,并表示希望今后在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代能夠與海瀾之家實現(xiàn)更多更深層次的合作。雙方還就“新零售”層面達成戰(zhàn)略合作。2017年“雙11”期間,海瀾之家也是“天貓出海”和線下“智慧門店”的代表案例。
反觀騰訊,雖然在新零售這個領(lǐng)域并非首發(fā),并與阿里巴巴走了類似的路,但其雄厚的資金實力和金融資源,令其在競爭愈發(fā)激烈的新零售領(lǐng)域占據(jù)了領(lǐng)先位置。
就在入股海瀾之家消息傳出的前一天,騰訊作為主發(fā)起方,聯(lián)合蘇寧、京東、融創(chuàng)與萬達商業(yè)簽訂戰(zhàn)略投資協(xié)議,計劃投資約340億元人民幣,收購萬達商業(yè)約14%股份。在連著入股了永輝超市和家樂福后,此次是騰訊第三次入股線下商業(yè),也是目前最大的一筆。
在電商方面,騰訊的觸角已伸至阿里系外所有稍有規(guī)模的電商平臺,例如京東、唯品會和美麗聯(lián)合(蘑菇街、美麗說)集團等。有分析認為,隨著電商和超市等主要標的逐漸被拿下后,雙方的戰(zhàn)火將向服裝、購物中心等更多元化的領(lǐng)域蔓延。
在這樣的大環(huán)境下,目前擁有逾5000家直營門店的國內(nèi)服飾巨頭海瀾之家顯然是阿里和騰訊想要爭奪的首個對象,而這一仗,手中握有微信這張王牌的騰訊更容易獲得服飾集團的青睞。
有分析表示,騰訊入股后,必將會把旗下包括京東、唯品會和即將推出的微選等平臺資源優(yōu)先提供給海瀾之家,而海瀾之家所具備的龐大線下門店規(guī)模,也為其在服飾領(lǐng)域卡位站中打下扎實根基。
至此,騰訊旗下的投資矩陣已遍及文化娛樂、企業(yè)服務、硬件、汽車交通、游戲、金融、電商、教育、醫(yī)療健康、本地生活看、社交網(wǎng)絡(luò)、工具軟件、物流、房產(chǎn)服務和服飾零售等領(lǐng)域,幾乎涵蓋當下最熱門的所有產(chǎn)業(yè)。
作為近年來中國最積極的投資公司,入股海瀾之家對于騰訊而言僅僅是一個開始,下一個服飾品牌可能是誰?
面向顧客,持續(xù)改進,實施品牌戰(zhàn)略,必須是
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