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7月12日消息，時(shí)尚圈流傳著一句話：“如果你想知道什么是當(dāng)下的潮流,未來的潮流是什么,那么就去COLETTE尋找答案吧?！闭\(chéng)然Colette作為法國(guó)潮流圣地名副其實(shí)，是一家先鋒潮流店鋪，且僅有一家。而現(xiàn)在，剛度過20歲生日的Colette向全世界宣布，它將于今年年底關(guān)閉，也就是說，全世界的時(shí)尚愛好者們還有五個(gè)月前去觀瞻留念。

這幢3層的房子是由一對(duì)母女Sarah Andelman和她的母親Colette Roussaux在1997年開設(shè)的，經(jīng)過十幾年發(fā)展成為法國(guó)時(shí)尚新地標(biāo)，大波耳熟能詳?shù)钠放评绨屠枋兰?、CHANEL、SAINT LAURENT等都在排隊(duì)與COLETTE合作推出限量首發(fā)系列。

據(jù)了解，此前的巴黎時(shí)裝周上，有傳言指出COLETTE將在明年關(guān)店，但被創(chuàng)始人否定。時(shí)隔4個(gè)月Colette卻通過官方Instagram宣布此消息，著實(shí)讓人震驚。原因除了Colette Roussaux想退休以外，創(chuàng)始人也認(rèn)為讓COLETTE在最繁華的時(shí)刻收手也許不失為好選擇。

對(duì)于買手店來說，依靠專業(yè)團(tuán)隊(duì)去全世界收集稀缺的精品服飾，發(fā)掘有潛力的設(shè)計(jì)師，通過產(chǎn)品賺取溢價(jià)。這項(xiàng)活動(dòng)充滿主觀色彩，部分商品甚至為孤品，導(dǎo)致價(jià)格不菲。近年來由于目標(biāo)客戶不再小眾高端，所以買手店的經(jīng)營(yíng)狀況兩極分化嚴(yán)重，主要分布在北上廣等一線城市，并向二三線延伸。

在開店布局和經(jīng)營(yíng)模式存在差異化的前提下，這些國(guó)內(nèi)外買手店生存狀況如何呢？

意大利買手店10 Corso Como：持續(xù)虧損，牽手寺庫(kù)

10 Corso Como是全球首家時(shí)尚設(shè)計(jì)概念商店，和Colette一樣劃分多個(gè)區(qū)域。但是昔日輝煌的10 Corso Como米蘭旗艦店在25周歲時(shí)即將面臨第五次易主。盡管聲望與口碑雙收，但由于經(jīng)營(yíng)不善2016年買手店虧損約225萬人民幣，負(fù)債則累積高達(dá)人民幣1.001億，并且米蘭10 Corso Como所在的大樓物業(yè)第五度轉(zhuǎn)手，讓外界不由為它捏了把冷汗。

值得一提的是，10 Corso Como在進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)時(shí)并非順風(fēng)順?biāo)?，在和歐時(shí)力母公司合作開設(shè)的北京、上海兩家門店面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。對(duì)此買手店給出積極回應(yīng)：近日有消息傳出10 Corso Como和寺庫(kù)(SECOO)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，二者推出線上體驗(yàn)店目的在于增強(qiáng)線上線下的消費(fèi)體驗(yàn)。除了買手店習(xí)以為常的聯(lián)名系列，10 Corso Como還玩起了空間概念店。

美國(guó)買手店Neiman Marcus：屢戰(zhàn)屢敗的進(jìn)軍中國(guó)計(jì)劃

對(duì)于國(guó)外買手店來說，想要開墾中國(guó)市場(chǎng)困難重重，其中Neiman Marcus就是最具代表性的案例，以網(wǎng)購(gòu)形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，僅一年就退出。此后種種進(jìn)入中國(guó)計(jì)劃均未實(shí)現(xiàn)。尤其當(dāng)時(shí)消費(fèi)者對(duì)于買手店的概念不夠成熟，不能理解為什么要去買手店購(gòu)買。

今年1月Neiman Marcus撤回IPO申請(qǐng)，本財(cái)年上半財(cái)年財(cái)報(bào)不盡人意：總銷售額24.7億美元，同比下跌6.7%，可比門店銷售同比下跌7.3%；凈虧損1.4億美元。

香港買手店Joyce載思：全年虧損數(shù)千萬大陸比香港還差

Joyce載思堪稱買手店鼻祖，在最近公布的2017財(cái)年報(bào)告中可以發(fā)現(xiàn)，Joyce載思去年收入出現(xiàn)加速下滑的情況，但盈利有所改善。通過關(guān)閉11間門店、控制成本以及減租來改善盈利能力。

另一方面，Joyce載思的跨界合作并沒有給買手店帶來驚喜，與意大利奢侈品牌Marni(瑪尼)合作收入呈現(xiàn)下跌。

Triple-Major

中國(guó)買手店：有人躲避不了關(guān)店有人做成showroom

Triple-Major是知名設(shè)計(jì)師品牌上海本土的時(shí)尚買手店，即便知名度夠高，但盈利仍不容樂觀。中國(guó)本土的買手店長(zhǎng)期扛起挖掘本土原創(chuàng)設(shè)計(jì)師、引領(lǐng)中國(guó)消費(fèi)者審美的大旗，和其他買手店相比Triple-Major趨于弱勢(shì)。產(chǎn)品方面選擇更為小眾的服飾品牌，營(yíng)銷方面也沒有大肆推廣，在互動(dòng)上也不夠主動(dòng)導(dǎo)致高庫(kù)存、低周轉(zhuǎn)。Triple-Major于5月14關(guān)門，投射出買手店的瓶頸。

活得不錯(cuò)的有棟梁，據(jù)棟梁團(tuán)隊(duì)介紹，買手店頻繁參與各類時(shí)尚活動(dòng)尤其是上海時(shí)裝周以及日常推廣，建立完善的設(shè)計(jì)體系和良好的生態(tài)圈，這些舉措讓棟梁在業(yè)內(nèi)有更具分量的話語權(quán)和綜合實(shí)力。社群的建立讓買手店攬獲一票粉絲。

同樣在上海，在2014年被評(píng)為六大全球超級(jí)買手店的Alter做得也是風(fēng)生水起。主理人龍霄個(gè)性十足。這幾年，從Alter買手店轉(zhuǎn)型做Showroom，更為前衛(wèi)。除了國(guó)際買手，楊冪、李宇春、宋茜、劉詩詩這些時(shí)尚界的ICON也經(jīng)常光顧。Alter彌補(bǔ)買手店缺失的showroom環(huán)節(jié)意味著本土買手店在不斷反思與轉(zhuǎn)型。

2010年起，中國(guó)買手店開始崛起。宏觀來看，國(guó)內(nèi)的買手市場(chǎng)并沒有國(guó)際那么成熟，創(chuàng)造一個(gè)鼓勵(lì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)的大環(huán)境至關(guān)重要。就買手店自身來看，盈利模式亟待拓展。買手需要思考的是除了依靠貨品的稀缺性來賺取差價(jià)外，是否還有其他多樣化的盈利手段與增值服務(wù)，以及擺脫單一的推廣方案。尤其是市場(chǎng)與責(zé)任起到?jīng)_突時(shí)該去如何衡量。此外，一家買手店想要引領(lǐng)市場(chǎng)就要做出自己的強(qiáng)調(diào)。買手的審美風(fēng)格和觀念選擇是店鋪的靈魂，這直接決定了買手店能否做出差異化，被消費(fèi)者喜愛，例如棟梁做出高度時(shí)尚化，Seven Days選擇質(zhì)樸自然。