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如今，伴隨渴望凸顯個人品位、個性的高產(chǎn)階級的崛起，流水線生產(chǎn)加工出來的大眾化產(chǎn)品越來越不被這些人看好，市場開始呼喚那些獨一無二的定制產(chǎn)品。私人定制可謂方興未艾，不少創(chuàng)業(yè)者力圖抓緊機遇，爭搶這塊面包。在眾多定制產(chǎn)品中，服裝越來越被消費者青睞，國內(nèi)一些傳統(tǒng)服裝企業(yè)也將私人定制業(yè)務視為企業(yè)轉型升級的方式之一。近日，投融界記者專訪了一位在傳統(tǒng)服裝行業(yè)十多年，轉型做互聯(lián)網(wǎng)+的中高端個性化的私人定制服飾的創(chuàng)業(yè)者吳清星。

從傳統(tǒng)到互聯(lián)網(wǎng)，從批發(fā)到私人定制

“當今社會，年輕人的需要不同，他們追求時尚、崇尚個性，這是一種發(fā)展趨勢，也是我從事私人定制的初衷?！眳乔逍潜硎荆约簱碛惺畮啄甑姆b經(jīng)驗，根據(jù)對市場的調查和了解，當“撞衫”幾率加大，人們更追求個性和品位的風潮下，服飾的定制已經(jīng)向白領等普通人群慢慢擴張開來，非?？春盟饺硕ㄖ频奈磥戆l(fā)展前景。

從服裝工人到創(chuàng)辦服裝加工廠，從傳統(tǒng)模式到互聯(lián)網(wǎng)化，吳清星一直在轉型升級。他告訴記者，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)改變了人們生活的各個方面，在服裝領域，人們的消費快速化趨勢越來越明顯，因此，線上定制服裝的優(yōu)勢便逐漸顯現(xiàn)出來了。據(jù)了解，吳清星計劃線上主要是以APP為主，線下會與一些實體店進行合作，不再需要資金重新設立門店。由于定制服裝性價比較高，因此，吳清星把目標顧客定位在25歲——50歲之間，有較好的經(jīng)濟能力和消費欲望的一群人。

直擊痛點，去中間商讓利消費者

之所以轉型，吳清星表示，除了是一種趨勢推動，也是清楚認識到傳統(tǒng)服裝行業(yè)存在的諸多痛點。他告訴記者，首先，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈中間渠道復雜，產(chǎn)品價格高，“工廠—品牌公司—代理商—零售商—消費者”的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈模式中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費用全都轉嫁給終端消費者，導致服裝產(chǎn)品到達消費終端的價格水漲船高;第二，庫存問題，庫存過多，不僅浪費了現(xiàn)金流，而且企業(yè)將付出額外的成本，對品牌擴張和渠道發(fā)展造成很大的阻力;第三，門店租金成本高，隨著房價的飛漲，尤其是一線城市，是不少零售商的痛。

面對這些市場痛點，吳清星說，現(xiàn)在整個項目是不做批發(fā)的，直接和消費者個人合作，在整個成交過程中，沒有第三方參與，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了運營成本，消滅了“中間商賺差價”的魔咒。和同等品質的服裝而言，價格可以便宜30%——50%，讓消費者得到實惠，因此線上定制在價格上具有天然的優(yōu)勢，同時也消除了中間商拖欠款項的風險。另一方面，采用和實體店合作的模式，減少了門店租金的支出，由于是消費者下單進行私人定制，不存在庫存問題。

免費視頻，標準量體，滿足消費者需求

對于該互聯(lián)網(wǎng)中高端私人定制，消費者可以通過線下實體店和線上預約量體，把自己的尺寸、剪裁、做工，從駁頭領到袖口，到里子等所有需求都可以告訴設計師，突顯品味的同時又有個性。當記者提出，不是所有的消費者都能清晰認識自己的尺寸大小時，吳清星告訴記者：“作為專業(yè)做服裝設計，在各個方面我們都會考慮到，在線上，我們會有視頻教程，直觀地告訴消費者如何標準地量體，同時，消費者也可以前往實體店，由設計師親自量體?！?/p>

隨后，他表示，私人定制最大魅力就是根據(jù)體型定制服飾板型，批發(fā)銷售的衣服，哪怕是高端品牌，也不可能遷就到符合每一個人的體型標準，因為每個人胳膊長短、體形胖瘦都不太一樣，而在我這里，會盡量滿足消費者的所有需求，做出最適合他們，令他們滿意的私人定制服飾。與此同時，當一個消費者覺得滿意時，可以將其介紹給另一個人，并從中獲得一定的優(yōu)惠，吳清星說這是他們一種宣傳方式，用產(chǎn)品說話，用口碑贏得消費者的認可。

項目從2016年開始著手準備，目前還在種子期，吳清星想要對外融資300萬元，主要用于APP建設，購買服裝生產(chǎn)設備。他說，現(xiàn)在正在與北京一家投資公司洽談，雙方已經(jīng)相互了解過，并進行了實地考察，未來合作的可能性很大。