如今,伴隨渴望凸顯個人品位、個性的高產(chǎn)階級的崛起,流水線生產(chǎn)加工出來的大眾化產(chǎn)品越來越不被這些人看好,市場開始呼喚那些獨(dú)一無二的定制產(chǎn)品。私人定制可謂方興未艾,不少創(chuàng)業(yè)者力圖抓緊機(jī)遇,爭搶這塊面包。在眾多定制產(chǎn)品中,服裝越來越被消費(fèi)者青睞,國內(nèi)一些傳統(tǒng)服裝企業(yè)也將私人定制業(yè)務(wù)視為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的方式之一。近日,投融界記者專訪了一位在傳統(tǒng)服裝行業(yè)十多年,轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)+的中高端個性化的私人定制服飾的創(chuàng)業(yè)者吳清星。
從傳統(tǒng)到互聯(lián)網(wǎng),從批發(fā)到私人定制
“當(dāng)今社會,年輕人的需要不同,他們追求時尚、崇尚個性,這是一種發(fā)展趨勢,也是我從事私人定制的初衷?!眳乔逍潜硎?,自己擁有十幾年的服裝經(jīng)驗,根據(jù)對市場的調(diào)查和了解,當(dāng)“撞衫”幾率加大,人們更追求個性和品位的風(fēng)潮下,服飾的定制已經(jīng)向白領(lǐng)等普通人群慢慢擴(kuò)張開來,非??春盟饺硕ㄖ频奈磥戆l(fā)展前景。
從服裝工人到創(chuàng)辦服裝加工廠,從傳統(tǒng)模式到互聯(lián)網(wǎng)化,吳清星一直在轉(zhuǎn)型升級。他告訴記者,移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)改變了人們生活的各個方面,在服裝領(lǐng)域,人們的消費(fèi)快速化趨勢越來越明顯,因此,線上定制服裝的優(yōu)勢便逐漸顯現(xiàn)出來了。據(jù)了解,吳清星計劃線上主要是以APP為主,線下會與一些實體店進(jìn)行合作,不再需要資金重新設(shè)立門店。由于定制服裝性價比較高,因此,吳清星把目標(biāo)顧客定位在25歲——50歲之間,有較好的經(jīng)濟(jì)能力和消費(fèi)欲望的一群人。
直擊痛點(diǎn),去中間商讓利消費(fèi)者
之所以轉(zhuǎn)型,吳清星表示,除了是一種趨勢推動,也是清楚認(rèn)識到傳統(tǒng)服裝行業(yè)存在的諸多痛點(diǎn)。他告訴記者,首先,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈中間渠道復(fù)雜,產(chǎn)品價格高,“工廠—品牌公司—代理商—零售商—消費(fèi)者”的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈模式中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用全都轉(zhuǎn)嫁給終端消費(fèi)者,導(dǎo)致服裝產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)終端的價格水漲船高;第二,庫存問題,庫存過多,不僅浪費(fèi)了現(xiàn)金流,而且企業(yè)將付出額外的成本,對品牌擴(kuò)張和渠道發(fā)展造成很大的阻力;第三,門店租金成本高,隨著房價的飛漲,尤其是一線城市,是不少零售商的痛。
面對這些市場痛點(diǎn),吳清星說,現(xiàn)在整個項目是不做批發(fā)的,直接和消費(fèi)者個人合作,在整個成交過程中,沒有第三方參與,減少了中間環(huán)節(jié),降低了運(yùn)營成本,消滅了“中間商賺差價”的魔咒。和同等品質(zhì)的服裝而言,價格可以便宜30%——50%,讓消費(fèi)者得到實惠,因此線上定制在價格上具有天然的優(yōu)勢,同時也消除了中間商拖欠款項的風(fēng)險。另一方面,采用和實體店合作的模式,減少了門店租金的支出,由于是消費(fèi)者下單進(jìn)行私人定制,不存在庫存問題。
免費(fèi)視頻,標(biāo)準(zhǔn)量體,滿足消費(fèi)者需求
對于該互聯(lián)網(wǎng)中高端私人定制,消費(fèi)者可以通過線下實體店和線上預(yù)約量體,把自己的尺寸、剪裁、做工,從駁頭領(lǐng)到袖口,到里子等所有需求都可以告訴設(shè)計師,突顯品味的同時又有個性。當(dāng)記者提出,不是所有的消費(fèi)者都能清晰認(rèn)識自己的尺寸大小時,吳清星告訴記者:“作為專業(yè)做服裝設(shè)計,在各個方面我們都會考慮到,在線上,我們會有視頻教程,直觀地告訴消費(fèi)者如何標(biāo)準(zhǔn)地量體,同時,消費(fèi)者也可以前往實體店,由設(shè)計師親自量體?!?/p>
隨后,他表示,私人定制最大魅力就是根據(jù)體型定制服飾板型,批發(fā)銷售的衣服,哪怕是高端品牌,也不可能遷就到符合每一個人的體型標(biāo)準(zhǔn),因為每個人胳膊長短、體形胖瘦都不太一樣,而在我這里,會盡量滿足消費(fèi)者的所有需求,做出最適合他們,令他們滿意的私人定制服飾。與此同時,當(dāng)一個消費(fèi)者覺得滿意時,可以將其介紹給另一個人,并從中獲得一定的優(yōu)惠,吳清星說這是他們一種宣傳方式,用產(chǎn)品說話,用口碑贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。
項目從2016年開始著手準(zhǔn)備,目前還在種子期,吳清星想要對外融資300萬元,主要用于APP建設(shè),購買服裝生產(chǎn)設(shè)備。他說,現(xiàn)在正在與北京一家投資公司洽談,雙方已經(jīng)相互了解過,并進(jìn)行了實地考察,未來合作的可能性很大。
面向顧客,持續(xù)改進(jìn),實施品牌戰(zhàn)略,必須是
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