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各位都是知道「快時(shí)尚」這種商業(yè)模式吧，咱們一提到「快時(shí)尚」，頭牌就是ZARA無疑了，畢竟是它開始的，但今天不講ZARA,講的是了另一家中國版“zara”，而且我猜它家的店，你一定逛過，它就是拉夏貝爾。

拉夏貝爾做“中國版ZARA”好難！扛著17億庫存，卻要開店10000家，這個(gè)“中國版ZARA”好瘋狂！

服企扎堆上市， 拉夏貝爾對(duì)A股愛得深沉

拉夏貝爾這個(gè)牌子是很多女生喜歡逛的，它旗下有9個(gè)品牌，包括La Chapelle、Puella、Candie's、7m、La Babite等，其中La Chapelle和Puella作為主要“支柱品牌”，零售數(shù)量分別為1855家與2090家。以風(fēng)格偏甜美時(shí)尚的女裝為主。

截止2016年底，拉夏貝爾在全國已有超過8900家線下零售網(wǎng)點(diǎn)，且全部是直營（這一數(shù)據(jù)，在國內(nèi)的服裝企業(yè)中估計(jì)也沒誰了）。

國內(nèi)女裝行業(yè)排在龍頭位置

（來源贏商網(wǎng)大數(shù)據(jù)中心）

開店這么多，名聲這么6。拉夏貝爾老總也就想我得上市。可惜2012年第一次沖刺失敗....養(yǎng)足生息三年后2015年第二次沖刺又失敗....簡直大寫的心疼。A股上市不成，拉夏貝爾就跑到港股去上市。上市是上市了，不過在香港沒獲得啥關(guān)注度。

而死對(duì)頭太平鳥2017年初就已經(jīng)登陸A股，而且一次性就上市，這下拉夏貝爾坐不住了。又立馬跑回來，經(jīng)過一翻折后。

這次人品爆發(fā)，終于上市成功。但即便上市，也并不代表其業(yè)務(wù)順風(fēng)順?biāo)谑艿絑ARA、HM等快消品牌影響下，國內(nèi)女裝時(shí)尚品牌生意并不好做。尤其是坐在龍頭老大的位置。

每年保持開店1000家以上的速度在擴(kuò)張

在眾多同行如等都在閉店止損，杉杉、希努爾等紛紛轉(zhuǎn)型私人訂制業(yè)務(wù)時(shí)，拉夏貝爾卻反著來，繼續(xù)通過大規(guī)模開店提升業(yè)績。

每年保持開店1000家以上的速度在擴(kuò)張。2016年拉夏貝爾老總更是揚(yáng)言要達(dá)到1萬家零售店鋪的目標(biāo)。

在電商經(jīng)濟(jì)大潮下實(shí)體零售環(huán)境還未復(fù)蘇的情況下，瘋狂的擴(kuò)張，確實(shí)給拉夏貝爾帶來了立竿見影的效果。

▲2014年-2016年公司的營收分別為62億、74.4億、85.5億呈現(xiàn)遞增趨勢(shì)。

市場占有率甚至超過了當(dāng)時(shí)風(fēng)頭正勁的快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫、ZARA、H&M等。

拉夏貝爾沒有一間自有服裝廠

不過大家要知道，服裝企業(yè)的毛利率普遍較高，拉夏貝爾也不例外，這一年超過80億的營收其實(shí)很正常，2016年64%的毛利率與同行業(yè)平均值相差無幾。但值得注意的是拉夏貝爾沒有一間自有服裝廠，完全將這種低利潤勞動(dòng)密集的環(huán)節(jié)全部外包專心管理直營店。

不過還記得社長說過拉夏貝爾是全直營的模式么？這也代表著極高的成本，導(dǎo)致該公司的凈利率只有8.85%，遠(yuǎn)低于15.67%的行業(yè)均值。

進(jìn)軍電商 ，收購了線上品牌七格格

這線下生意不好做，公司老總又想到了進(jìn)軍電商。2014年6月才開設(shè)天貓店的拉夏貝爾，跟同行相比可以說是個(gè)電商“新兵蛋子”。這還能有競爭力？（公司老總：沒事，咱們找專業(yè)的人~）

2015年年初，拉夏貝爾收購了線上起家的互聯(lián)網(wǎng)品牌七格格，并將線上業(yè)務(wù)權(quán)限交給七格格團(tuán)隊(duì)運(yùn)營。在拉夏貝爾全國超過8000門店的品牌效應(yīng)背書下，七格格發(fā)揮出自己的經(jīng)驗(yàn)，讓拉夏貝爾強(qiáng)化了線上的銷售渠道，并且在線上銷售能力上提升明顯。去年天貓雙11中，它就沖到了天貓女裝類目第3的位置。

拉夏貝爾線上營收額占營收總額的比例，從2014年0.61%的占比，一躍而成2016年的10.82%。業(yè)績更是蹭蹭的上漲，翻了9倍還不止。

雖然業(yè)績很好看，但其實(shí)你不知道的是，電商很大的作用是在幫拉夏貝爾賣庫存。

電商銷量翻9倍 ，但庫存堆了17億

回到前面，由于拉夏貝爾全直營以及瘋狂開店，帶來的結(jié)果便是——不斷攀升的庫存！

2015年和2016年，拉夏貝爾的存貨已連續(xù)兩年超過17億，分別占到公司當(dāng)期總資產(chǎn)的29.93%和27.18%。這線下賣不出去，不得線上發(fā)力啊。

瘋狂，會(huì)帶來短時(shí)間內(nèi)的美好，但一直畸高的庫存，有可能成為壓垮拉夏貝爾的最后一根稻草。拉夏貝爾被稱為“中國的ZARA”，這一定是拉夏貝爾的奮斗目標(biāo)，但前提是要能撐到目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的那一天。

—社長總結(jié)—

上市籌資、瘋狂開店，缺錢了再融資再開店……拉夏貝爾似乎想把這種“逆天”的企業(yè)發(fā)展模式一直玩下去....

這種簡單粗暴的模式，確實(shí)可以短時(shí)間內(nèi)把企業(yè)規(guī)模迅速做大，但一個(gè)品牌是否能長久發(fā)展絕對(duì)不是靠門店數(shù)量決定的，一定是回歸初心在商品上花足功夫，靠硬實(shí)力說話，這樣才有可能讓顧客始終追隨，目前而言拉夏貝爾做“中國版ZARA”好難！