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快時(shí)尚行業(yè)發(fā)展迅速。

新研究表明，該行業(yè)規(guī)模在過(guò)去的三年里增長(zhǎng)了21%，而奢侈品市場(chǎng)在2016年卻表現(xiàn)平平，快時(shí)尚零售商正日益受到青睞。

那么快時(shí)尚蓬勃發(fā)展的原因是什么？互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)Hitwise進(jìn)行了深入調(diào)查。

什么是快時(shí)尚？

本質(zhì)上講，快時(shí)尚加快生產(chǎn)過(guò)程，緊跟最新時(shí)尚潮流，在線上和線下迅速推出產(chǎn)品，滿足人們對(duì)時(shí)尚的渴望。

消費(fèi)者不必等品牌商季節(jié)性地推出新產(chǎn)品，就可以一年四季隨意選擇潮流服飾。

H&M和Zara是最初的快時(shí)尚零售商。1990年，Zara在美國(guó)開(kāi)設(shè)第一家商店時(shí)宣布，從產(chǎn)品概念產(chǎn)生到完成生產(chǎn)，它只需15天。

是什么推動(dòng)了快時(shí)尚品牌的迅速發(fā)展？

速度和敏捷性

Hitwise的數(shù)據(jù)表明，ASOS、New Look和Very是最受歡迎的快時(shí)尚品牌，占據(jù)了英國(guó)快時(shí)尚市場(chǎng)的47%。

對(duì)于ASOS這類品牌來(lái)說(shuō)，抓住千禧一代的消費(fèi)者是關(guān)鍵，這一群體的消費(fèi)者預(yù)計(jì)有245萬(wàn)億美元消費(fèi)能力，他們通常會(huì)在節(jié)日和發(fā)薪日后購(gòu)買商品，快時(shí)尚品牌在這段時(shí)間及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求。

ASOS一直都有超過(guò)6萬(wàn)件服裝的庫(kù)存，讓電商能夠不斷更新庫(kù)存。

Goldman Sachs的研究表明，ASOS能隨時(shí)擁有6萬(wàn)件的庫(kù)存是因?yàn)樗軌蛘瓶毓?yīng)鏈。下圖展示了供應(yīng)鏈生產(chǎn)周期和同比銷售額增長(zhǎng)間的關(guān)系，結(jié)果顯示了速度對(duì)Boohoo 和ASOS的重要性。

ASOS不斷跟蹤網(wǎng)上銷售情況，相應(yīng)地調(diào)整庫(kù)存，從而減少了貨物積壓的風(fēng)險(xiǎn)，又為渴望時(shí)尚的消費(fèi)者源源不斷地提供了新潮服飾。

名人代言

Hitwise的數(shù)據(jù)還顯示，Prettylittlething.com是發(fā)展最快的快時(shí)尚品牌，自2014年起，其網(wǎng)站訪問(wèn)量同比增長(zhǎng)了663%。

PrettyLittleThing與名人合作，提高了品牌的知名度。通過(guò)Kylie Jenner和Sofia Ritchie的代言，“明星們穿著Pretty Little Thing”這一詞條成了熱門搜索。

除了通過(guò)名人來(lái)推廣產(chǎn)品，Pretty Little Thing也和英國(guó)真人秀TOWIE明星Lucy Meck聯(lián)手推出了自己的品牌。這樣做比明星代言更能加強(qiáng)和顧客的聯(lián)系，為顧客提供更真實(shí)、更新穎的產(chǎn)品。

通過(guò)社交媒體銷售

快時(shí)尚品牌也通過(guò)社交媒體來(lái)推動(dòng)銷量。

如今，消費(fèi)者喜歡看到與時(shí)尚和生活方式相關(guān)的內(nèi)容，這不僅能為他們提供更多購(gòu)物的選擇，也能達(dá)到娛樂(lè)的目的。因此，許多零售商將購(gòu)物、娛樂(lè)和社交媒體相融合。

毫無(wú)疑問(wèn)，Instagram是推廣時(shí)尚品牌最有效的平臺(tái)，錄像、Instagram故事和鏈接很容易引導(dǎo)消費(fèi)者去購(gòu)買產(chǎn)品。

Missguided非常有效地通過(guò)社交媒體增加了銷量，它甚至還利用另一個(gè)社交應(yīng)用Tinder創(chuàng)建了自己的用戶界面。

通過(guò)“swipe to hype”這一功能，消費(fèi)者滑動(dòng)手機(jī)屏幕，將自己喜歡或不喜歡的產(chǎn)品分類，創(chuàng)建自己的愿望清單。

Tinder的這一功能展現(xiàn)了時(shí)裝業(yè)節(jié)奏之快，消費(fèi)者會(huì)在滾滾的時(shí)尚潮流中做出沖動(dòng)的購(gòu)買決定。

可持續(xù)發(fā)展和道德

快時(shí)尚行業(yè)今年來(lái)備受詬病，它對(duì)環(huán)境產(chǎn)生不良影響，廉價(jià)的服裝也造成了工人惡劣的工作條件和待遇。

有趣的是，研究表明，在搜索頂尖快時(shí)尚品牌時(shí)，有19%的內(nèi)容與環(huán)境、道德和可持續(xù)性有關(guān)?，F(xiàn)在許多品牌都開(kāi)始倡導(dǎo)道德和環(huán)保。

例如，H&M就在2016年推出了環(huán)保產(chǎn)品，同時(shí)，它還設(shè)定目標(biāo)，到2020年為止，它將使用100%可持續(xù)性棉花生產(chǎn)服裝。

同時(shí)，Zara也表示要抵制Uzbek棉花，該棉花的采摘使用了強(qiáng)迫勞動(dòng)力。Zara也加入了Better Cotton Initiative活動(dòng)，倡導(dǎo)可持續(xù)性發(fā)展，為棉花行業(yè)的工人謀福利。

當(dāng)然，快時(shí)尚零售商在提升品牌聲譽(yù)的路上還有很長(zhǎng)的路要走。

跟隨潮流的其他品牌

快時(shí)尚對(duì)整個(gè)時(shí)裝業(yè)有什么影響呢？中高檔奢侈品品牌都認(rèn)識(shí)到，消費(fèi)者對(duì)快時(shí)尚的渴望不僅限于低廉的價(jià)格。

通常情況下，消費(fèi)者只是想迅速買到最新產(chǎn)品。

因此，一些品牌正在引入“快速零售”的理念，讓消費(fèi)者快速購(gòu)買到最新潮的服裝。JC Penney公司加快了商品生產(chǎn)周期，從而在季中能夠更新庫(kù)存。GAP也將引進(jìn)快時(shí)尚模式，看看是否能增加銷量。

隨著Missguided和ASOS這類零售商的持續(xù)發(fā)展，快時(shí)尚已成為無(wú)法阻擋的趨勢(shì)。