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繼宣布在亞馬遜網(wǎng)站上直銷商品之后，北京時間7月7日，耐克公司對外表示，他們即將通過Instagram平臺直接出售產(chǎn)品，消費者可以在社交媒體上毫無障礙地進(jìn)行購物。該事項的具體細(xì)節(jié)暫未被透露，但分析師預(yù)計，今年耐克公司的股價會因此上漲20%。

　　千禧一代是未來運動品牌的消費主力軍，顯然，美國品牌此舉是希望與年輕的目標(biāo)用戶緊緊擁抱在一起。

　　2012年，F(xiàn)acebook以10億美元的價格收購圖片社交應(yīng)用Instagram，如今該公司市值已經(jīng)達(dá)到約350億美元。今年4月，Instagram曾宣布，受益于新增的Instagram Stories、直播視頻和Instagram Direct“閱后即焚”等功能，過去四個月用戶增加一億，目前用戶數(shù)量高達(dá)7億。從用戶類型來看，Instagram深受年輕一代以及時尚達(dá)人的喜愛，這同樣是耐克的目標(biāo)群體。

　　更引人注目的是，Instagram為企業(yè)提供了一個上佳的銷售機(jī)會。去年11月，該社交平臺宣布引入一個“購買”功能——各大品牌商能夠在他們發(fā)布的照片里添加產(chǎn)品標(biāo)簽，用戶則可以在圖片底角處點擊瀏覽產(chǎn)品的圖標(biāo)，以此獲得更多商品信息，隨后只要再次點擊進(jìn)入零售商的網(wǎng)站，即可購買產(chǎn)品。

耐克

　　Instagram的購買功能

　　功能開發(fā)初期，Instagram與20家合作伙伴簽署協(xié)議，包括Abercrombie、Warby Parker、Kate Spade以及Macy’s等時尚品牌。當(dāng)前，越來越多以年輕群體為目標(biāo)客戶的品牌加入到這一平臺中——盡管耐克并未公布銷售方案的具體細(xì)節(jié)，外界認(rèn)為該運動巨頭將是新功能的其中一員。至于Instagram能否為品牌商帶來更多銷量，目前仍未有相關(guān)數(shù)據(jù)的支持。

　　實際上，除了Instagram自身的天然吸引力之外，耐克選擇與之合作還有其它因素。社交網(wǎng)絡(luò)研究機(jī)構(gòu)Iconosquare的報告顯示，耐克是Instagram上最受歡迎的運動和時尚品牌，其關(guān)注人數(shù)要比排名次席的H&M高出三倍，被評價為最具影響力的品牌賬號。此外，美國商業(yè)媒體CNBC撰文指出，耐克與用戶的互動量高出阿迪達(dá)斯四倍以上。如此一來，美國巨頭品牌在眾多社交網(wǎng)絡(luò)中選擇了Instagram。

　　今年6月底，耐克公布了2017財年第四季度財報，該公司全球營收同比上漲5.3%至86.8億美元，凈收入從去年同期的8.46億美元增至10億美元，兩個數(shù)據(jù)均高于分析師預(yù)期，帶動公司股價一度漲8%。與此同時，耐克對外確認(rèn)與亞馬遜推出一項名為“領(lǐng)航計劃”的合作，耐克將在該平臺上直接出售產(chǎn)品，直銷業(yè)務(wù)將進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　隨著耐克先后在亞馬遜和Instagram推出新模式，不斷提升對電商平臺以及社交媒體的重視程度，華爾街分析師對美國品牌的舉措表示樂觀。

　　“千禧一代的影響力越來越大，正在徹底改變體育用品行業(yè)。我們看來，耐克對社交媒體和電子商務(wù)的態(tài)度在不斷發(fā)展，當(dāng)領(lǐng)先品牌開發(fā)新功能，并加強(qiáng)與亞馬遜的合作，其網(wǎng)絡(luò)銷售的增長將會超過實體零售商，”分析師Cedric Lecasble在一份報告中寫道。

　　當(dāng)?shù)貢r間7月6日，公布新的銷售方式之后，耐克的股價較前一天收盤時上漲達(dá)23%。2017年迄今，該公司的股價已經(jīng)提升13%，呈現(xiàn)出不錯的回暖趨勢。隨著網(wǎng)絡(luò)直銷的擴(kuò)大，分析師預(yù)計，今年耐克股價將會上漲超過20%。